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Tic, toc, il conto alla rovescia è iniziato. Sì, le festività sono alle porte ed è ora di migliorare il tuo sito e la tua strategia web per trarne il massimo.

Potresti chiederti: perché iniziare così presto? Ebbene, gli utenti di oggi non sono più acquirenti dell’ultimo minuto. Cominciano a cercare offerte e promozioni già a ottobre, molto prima della frenesia del Black Friday. Ecco perché è importante iniziare subito a pianificare la tua strategia, per raggiungere questi utenti durante tutto il loro percorso di acquisto. Iniziare presto ti dà la possibilità di preparare il tuo sito web, adattare i tuoi sforzi di marketing e sfruttare appieno la stagione delle festività.

Immergiamoci in un viaggio attraverso le festività, esplorando come utilizzare date chiave come Halloween, Black Friday, Cyber Monday e altre, per migliorare il tuo piano d’azione aziendale.

Halloween: Un Inizio da paura (31 Ottobre)

Halloween dà il fischio d’inizio alla stagione delle festività. È un’eccellente opportunità per suscitare entusiasmo tra i tuoi utenti con contenuti a tema, promozioni ed eventi speciali. Che ne dici di una campagna di marketing a tema Halloween per dare il via alle cose?

Semplici passi per grandi risultati

• Lancia una campagna a tema: Abbraccia lo spirito di Halloween creando una grafica a tema. Crea immagini con zucche, streghe, fantasmi e altri simboli iconici della festa. Questi aggiungeranno un tocco di magia ai tuoi post sui social media e alle newsletter, attirando l’attenzione del tuo pubblico.

• Scegli un’offerta speciale: Lancia delle “offerte di Halloween” con sconti su articoli o servizi selezionati. Che si tratti di uno sconto percentuale o di un componente aggiuntivo gratuito, assicurati che il tuo sconto speciale sia in sintonia con il tema scelto. Ciò non solo incrementerà le vendite, ma migliorerà anche il coinvolgimento dei clienti

• Struttura un’email per condividere l’offerta: Crea un’email che rispecchi il fascino di Halloween mentre comunichi la tua promozione esclusiva ai tuoi iscritti. Utilizza oggetti accattivanti per suscitare curiosità e invogliare i destinatari ad aprire l’email. Incorpora la grafica a tema Halloween e fornisci un chiaro invito all’azione che indirizzi gli utenti al tuo sito web o a una landing page dedicata alla promozione esclusiva. Rendi l’esperienza fluida e affascinante, garantendo un percorso diretto dall’email all’acquisto.

Con lo strumento di Email Marketing di SiteGround non devi essere un professionista per progettare campagne email belle ed efficaci. Progettato pensando alla semplicità e all’efficienza, questa potente aggiunta alla nostra suite di servizi ti aiuterà a parlare direttamente al tuo pubblico, favorendo la crescita e il successo della tua attività.

Black Friday: La frenesia dello shopping (24 Novembre)

Il Black Friday, uno degli eventi di shopping più attesi dell’anno, si è evoluto oltre il singolo giorno. Oggi si è tradotto in un lungo periodo di frenesia per lo shopping. Mentre gli acquirenti esplorano con impazienza il mercato alla ricerca delle migliori offerte, questa occasione rappresenta una grande opportunità per la tua attività di ampliare le vendite e favorire la fidelizzazione dei clienti.

Semplici passi per grandi risultati

• Prepara il tuo sito per un traffico elevato: Assicurati che il tuo sito possa gestire l’aumento del traffico senza arresti anomali o rallentamenti. Dopotutto, il 70% dei consumatori afferma che la velocità della pagina influisce sulla loro disponibilità ad acquistare online. Controlla la velocità di caricamento del tuo sito e assicurati che il processo di pagamento sia fluido e semplice. Se necessario, contatta il tuo hosting per fare un upgrade del tuo piano. 

• Accertati che il tuo sito sia sicuro: Con l’aumento del traffico aumenta anche il rischio di attacchi informatici. Assicurati di avere un certificato SSL per transazioni sicure, esegui regolarmente il backup dei tuoi dati e utilizza un sistema per rilevare e prevenire qualsiasi potenziale minaccia informatica. Tieni presente che il 64% degli utenti abbandona immediatamente un sito alla vista di un avviso “not secure”.

• Pianifica offerte esclusive: Potrebbe trattarsi di uno sconto fisso, di offerte del tipo “paghi uno e prendi uno gratis” o di pacchetti speciali. Assicurati di promuovere queste offerte in anticipo tramite newsletter e social media. 

• Invia una serie di email promozionali: Crea una serie di email per creare attesa prima dei giorni delle offerte, evidenziando le promozioni speciali durante il periodo di offerta e invia promemoria finali al termine del periodo. Ciò garantirà che i tuoi clienti siano ben informati e desiderosi di approfittare delle tue offerte del Black Friday.

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Small Business Saturday: L’esperienza autentica (25 Novembre)

Small Business Saturday è la celebrazione definitiva delle imprese locali, che fornisce una piattaforma per connetterti con la tua comunità e amplificare la presenza del tuo marchio. Questa importante giornata punta i riflettori sugli inestimabili contributi che le piccole imprese apportano al tessuto della nostra società.

Semplici passi per grandi risultati

• Lancia una promozione locale: Collabora con influencer locali, la community o appassionati di social media che incarnano l’essenza del tuo pubblico target. Coinvolgili per promuovere i tuoi prodotti o servizi attraverso contenuti accattivanti, recensioni autentiche o collaborazioni creative. Sfruttando la loro influenza, puoi attingere ai loro fedeli follower ed espandere la tua portata all’interno della comunità locale.

• Mostra la tua unicità: Cosa distingue la tua attività dalla massa? Cogli l’occasione per evidenziare le tue qualità distintive e raccontare la tua storia. Mostra la tua competenza, maestria o l’eccezionale qualità dei tuoi prodotti e servizi. Questa autenticità si interfaccerà perfettamente con i clienti che cercano un’esperienza di acquisto più personale e significativa.

Cyber Monday: La corsa al digitale (27 Novembre)

Il Cyber Monday, la controparte digitale del Black Friday, è emerso come un monumentale evento di shopping online. Non puoi perdere questa ennesima incredibile opportunità per il tuo progetto o la tua attività. 

Semplici passi per grandi risultati

• Crea offerte irresistibili: Gli acquirenti del Cyber Monday sono affamati di offerte che gli facciano battere il cuore e aprire i portafogli. Per catturare la loro attenzione, sviluppa offerte irresistibili a cui è davvero difficile dire di no. Raggruppa prodotti, offri sconti esclusivi, fornisci la spedizione gratuita o introduci articoli in edizione limitata. La chiave è creare un senso di urgenza ed entusiasmo attorno alle tue promozioni.

• Prepara la tua strategia di email marketing: Sfrutta la potenza di una campagna email ben realizzata. Crea email personalizzate e accattivanti che mostrino le tue offerte per il Cyber Monday, evidenziando offerte esclusive, promozioni a tempo limitato e incentivi allettanti. Ricorda, l’obiettivo è distinguersi in una casella di posta affollata e guidare il coinvolgimento.

Natale: La festa del donare (25 Dicembre)

Il Natale, il gran finale della stagione delle festività, è un’occasione d’oro per mostrare ai tuoi clienti la tua gratitudine e il tuo apprezzamento

Semplici passi per grandi risultati

• Guide ben curate dedicate ai regali: Crea e condividi guide ai regali sul tuo sito web. Segmenta le tue guide in base ai diversi profili dei destinatari, come “Regali per lui”, “Regali per lei” o “Regali per bambini”. Fornisci consigli personalizzati, mostra i tuoi prodotti più venduti ed evidenzia articoli unici o esclusivi. Questo non solo aiuta i tuoi clienti a trovare il regalo perfetto, ma aumenta anche le tue possibilità di concludere una vendita.

• Invia una mail di apprezzamento per le festività: Un gesto sincero come l’invio di un biglietto di auguri per le vacanze può lasciare un ricordo indelebile nei tuoi clienti. Prenditi il tempo per personalizzare e inviare cartoline fisiche per esprimere la tua gratitudine per il loro supporto durante tutto l’anno. Includi una nota scritta a mano o un codice sconto speciale come segno di apprezzamento. Questo tocco personale dimostra la tua attenzione e rafforza il legame tra il tuo brand e i tuoi clienti. Ricorda, il semplice atto di inviare un biglietto di auguri può fare molto per coltivare la fedeltà dei clienti e alimentare connessioni autentiche.

Come continuare: prepararsi per il nuovo anno

Una volta terminate le festività, con l’inizio del nuovo anno, è tempo di fare un passo indietro e riflettere. Valuta le tue prestazioni, individua le aree di miglioramento e inizia a elaborare strategie per l’entusiasmante anno a venire.

Ricorda, ogni passo compiuto oggi può trasformarsi in un successo domani. Buona pianificazione!

Se vuoi far crescere la tua piccola impresa, il Digital Marketing è il miglior modo per raggiungere risultati che portino la tua azienda al successo. Ciò è particolarmente vero con la crescita costante delle tecnologie, della comunicazione online e dei social media.

Il digital marketing per una piccola impresa non si limita agli annunci a pagamento e alla pubblicazione sui social media. Per una strategia efficace a tutto tondo, è fondamentale includere anche SEO, content marketing ed email marketing.

Che tu gestisca un’eCommerce o un negozio fisico, questi suggerimenti di digital marketing ti aiuteranno a ottenere un maggiore coinvolgimento online con il tuo pubblico e maggiori conversioni.

1. Focalizzati sul content marketing

Come marketer, probabilmente ti sei imbattuto nel detto “content is king.” 

I contenuti apportano molti vantaggi, come creare fiducia con il tuo pubblico, generare lead e affermare la tua azienda come autorità nella tua nicchia.

Infatti, secondo Demand Metric, i contenuti generano tre volte più lead rispetto all’outbound marketing, con tassi di conversione sei volte più alti e potenzialmente hanno un incremento di 7,8 volte nel volume del traffico web.

Il content marketing è troppo prezioso perché brand e clienti pensino di abbandonarlo. Ecco perché ridimensionare il tuo content marketing è una strategia di marketing digitale vincente per la tua azienda.

Ma cosa include il content marketing?

Blog

I blog sono un potente strumento di inbound marketing e consentono flessibilità in termini di argomenti e scopi. Puoi utilizzarli per promuovere contenuti interni ed esterni, aggiungere bottoni di condivisione social e incorporare informazioni sui prodotti
Prendi OptinMonster, per esempio. Ora è una grande azienda sotto l’ala di AwesomeMotive, ma non è sempre stato così. Ci sono arrivati creando costantemente contenuti di alta qualità e attenendosi a un programma di pubblicazione.

Più nello specifico, OptinMonster eccelle nei pillar posts. I pillar post sono contenuti di lunga durata per informare accuratamente il lettore su uno specifico argomento. Di solito si allontanano dal linguaggio commerciale e sono estremamente utili nella messa in pratica.

La creazione di articoli lunghi e informativi come quelli di OptinMonster piuttosto che focalizzarsi solo su quelli brevi e di scarsa qualità, aiuterà la tua attività nel lungo periodo poiché creano fiducia tra il tuo sito e i lettori, che generalmente preferiscono questo tipo di contenuto. 

Puoi sviluppare una pianificazione coerente dei post sul tuo blog con un calendario dei contenuti e una mappatura delle parole chiave. Ti aiuteranno a visualizzare i tuoi progetti e a rimanere aggiornato sulla pubblicazione.

Social Media

I social media sono diventati ampiamente utilizzati in tutto il mondo, con un totale di 4,65 miliardi di utenti, secondo Kepios. Detto questo, i marketer sanno di non dover tralasciare i social media nelle loro strategie di marketing digitale per le piccole imprese.

Puoi utilizzare molte piattaforme come Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, LinkedIn o persino Snapchat. Puoi condividere gli sconti disponibili, il lancio di nuovi prodotti e mettere in mostra la cultura del tuo brand attraverso post e storie. Inoltre, i social media sono un modo eccellente per far prendere consapevolezza del tuo brand e coinvolgere il tuo pubblico.

Secondo un case study di HubSpot, una piccola impresa ha generato entrate per 1,2 milioni di dollari dalla propria strategia di social media marketing. Risultati da 1,2 milioni di dollari sono un ottimo incentivo per avviare una strategia di social media marketing. L’ostacolo più grande è il tempo, poiché una strategia sui social media non viene pianificata ed eseguita dall’oggi al domani. Ci vuole tempo per vedere dei risultati.

Video

Il video content marketing è una strategia abbastanza nuova che si basa sul principio di produrre e condividere contenuti video pertinenti al tuo pubblico di destinazione, per creare interesse e attirare potenziali clienti.

I contenuti video sono diventati sempre più popolari negli ultimi anni. Uno studio di BusinessofApps mostra che YouTube ha raggiunto 2,3 miliardi di utenti mensili. E il 69% dei consumatori afferma di preferire venire a conoscenza di prodotti o servizi di un brand attraverso i contenuti video piuttosto che in altri modi (secondo le statistiche di Wyzowl).

Per creare video per le tue campagne di marketing, ricorda che il video marketing serve a fornire informazioni al tuo pubblico. Educarli su come funziona il tuo prodotto, i vantaggi, dove può essere utilizzato, i case study, le storie di successo di come altri clienti lo hanno utilizzato in passato, etc.

Ecco alcuni suggerimenti su come creare campagne di video marketing di successo: 

• Incentra i tuoi video su una storia, non sul cercare di vendere 
• Cattura l’attenzione degli spettatori nei primi dieci secondi con un’introduzione accattivante 
• Usa umorismo, animazioni ed effetti 
• Carica i tuoi video sul tuo dominio prima di caricarli su siti di condivisione, per ottenere il massimo valore SEO
• Utilizza  i video per educare e metterti alla prova 

Puoi caricare i tuoi video su piattaforme social come Facebook, YouTube, Instagram o su landing page. Tutto ciò di cui hai bisogno è una buona fotocamera (l’iPhone funziona in modo eccellente) e un software di editing come iMovie o Adobe Premiere Pro.

Podcast

I podcast possono aggiungere una nuova dimensione alla tua strategia di brand e content marketing. Ci sono vari modi in cui puoi approcciarti al podcasting, utilizzando diversi mezzi, canali e metodi di distribuzione.

Alcuni dei principali vantaggi del podcasting per il tuo brand includono:

• L’attuale popolarità del podcast
• Facilità di accesso con attrezzature economiche e caricamento gratuito 
• Puoi trasformare qualsiasi contenuto come video e blog in podcast 
• C’è molto potenziale per collaborazioni
• Ti permette di accedere a nuovi segmenti di pubblico 

Con questi vantaggi in mente, il modo migliore per pensare ai podcast nel content marketing è pensarli come un nuovo canale di marketing. Il content marketing ha sempre lo stesso obiettivo: raggiungere le persone e generare nuovi contatti. Ciò potrebbe significare fornire intrattenimento o risposte a domande (essenziale per la SEO) nei podcast.

2. Fai crescere e gestisci la tua mailing list

La mailing list è il cuore della tua attività e senza di essa quel cuore non batterebbe. E, in sostanza, l’email marketing rimane a oggi uno dei metodi di digital marketing più efficaci per le piccole imprese.

Sfortunatamente, ci sono così tanti elementi che possono ridurre la tua mailing list, come ad esempio: 

• L’abbonato ha cambiato azienda e ora ha una nuova email
• L’abbonato ha usato un email secondaria che controlla raramente
• L’abbonato ha deciso che i tuoi contenuti non fanno per lui e ha annullato l’iscrizione

Sapevi che, secondo uno studio di Marketing Sherpas, una mailing list in media decade di circa il 22,5% ogni anno? Quindi praticamente si perde un quarto di essa!

Per quanto triste possa sembrare tutto ciò, fa parte del ciclo di vita dei tuoi contenuti, ed è inevitabile.

Vediamo allora alcuni modi per far crescere la tua mailing list e mantenere saldi gli iscritti.

Inserisci i bottoni Iscriviti e Condividi sui social nelle pagine di contenuto

Non limitarti ad aggiungere i pulsanti di iscrizione e condivisione sui social nella tua home page. Puoi inserirli in tutte le tue pagine di contenuto. Inoltre, una volta che gli utenti entrano nelle pagine del tuo blog, è improbabile che tornino alla home page.

Puoi includerli in diversi punti, come nella barra laterale, nell’header e nel footer. Puoi aggiungere una barra di iscrizione nel footer di ogni pagina del tuo sito web o blog. Oppure inserire dei bottoni di condivisione nell’header, dandogli maggiore visibilità.

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Puoi persino inserire dei bottoni di condivisione sui social in più punti della stessa pagina. Il punto è renderli visibili al tuo pubblico e includere diverse opzioni di piattaforma. Perché potrebbe risultare che il tuo pubblico preferisca utilizzare diverse piattaforme social.

Offri qualcosa in cambio: “Cosa ci guadagno?”

Chiedere semplicemente alle persone le loro email potrebbe non ottenere sempre le conversioni desiderate. Se stai cercando risultati migliori e più rapidi, prova a offrire al tuo pubblico un lead magnet, un incentivo.

Non deve costarti molto tempo o denaro per realizzarlo, ma assicurati che sia qualcosa di valore per i tuoi abbonati. 

Ecco alcuni esempi di incentivi che potresti offrire: 

• Articoli scaricabili
• Accesso a un gruppo Facebook privato
• Template
• Immagini stock
• Call con te
• Sessione di coaching
• Newsletter gratuita
• White paper

Queste sono solo alcune idee, ma le possibilità sono infinite.

Se hai un blog di cucina, ad esempio, puoi offrire un libro di cucina gratuito in cambio di un indirizzo email. Un grande lead magnet risolve il problema di un cliente, promette una rapida soluzione, è specifico, veloce da utilizzare, di alto valore, immediatamente accessibile e valorizza la tua competenza.

Utilizza CTA nel blog (Call To Action)

La maggior parte delle iscrizioni proviene da una CTA efficace. Ancora meglio, le CTA cliccabili hanno dimostrato molte volte di aumentare le conversioni. Tanto che uno studio di Protocol 80 ha rilevato che l’aggiunta di una CTA nei template degli articoli può aumentare le conversioni dell’83% e le conversioni dell’eCommerce del 22%.

Le CTA cliccabili aiutano gli utenti a navigare attraverso il tuo sito e intraprendere azioni specifiche. È ugualmente cruciale per la tua home page e per le landing page ad alta conversione.

Alcuni criteri per una buona CTA includono: colori accesi, un pulsante cliccabile, un testo che aggiunga contesto al pulsante e il posizionamento in un punto che attiri l’attenzione.

Ricorda di testare sempre le tue CTA su diversi dispositivi per verificare eventuali bug e miglioramenti.

Puoi utilizzare le tue idee di email marketing per convertire il tuo pubblico in clienti adesso che sai come far crescere e mantenere la tua mailing list.

3. Perfeziona la tua strategia SEO 

Per aiutarti a posizionare la tua piccola impresa in cima ai risultati di Google, abbiamo scritto un ampio articolo sul blog a cui puoi fare riferimento. Una volta che hai raggiunto il tuo posizionamento SEO, puoi perfezionare la tua strategia con alcuni suggerimenti aggiuntivi:

Utilizza l’ottimizzazione per i motori di ricerca locali 

Molte piccole imprese fisiche si sentono insignificanti rispetto alle grandi aziende. Tuttavia, a differenza delle loro controparti globali, le imprese locali hanno il vantaggio di rivolgersi a un mercato locale. Le piccole imprese possono apparire nelle local pack (Snack) e nelle classifiche organiche utilizzando la SEO locale.

Quando si utilizza la SEO locale, l’obiettivo è essere nella classifica Snack Pack. Questa è la piccola casella che vedi apparire nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google.

All’interno di questa casella, di solito puoi trovare dati di un’azienda come: 

• Orario lavorativo
• Numero di telefono, email, etc.
• Indirizzo
• Link al sito
• Recensioni e valutazione a stelle
• Risultato della mappa di Google

È importante programmare tutte queste informazioni nel tuo account Google My Business (GMB). Può persuadere un potenziale cliente a utilizzare i tuoi servizi aiutando al contempo il posizionamento SEO della tua azienda.

Inoltre, per ottimizzare il tuo GMB, assicurati che: 

• La categoria sia corretta
• Il link al sito sia attivo e funzionante
• Le parole chiave pertinenti siano incluse nel tag del titolo
• Vi siano aggiornamenti regolari ai post

Una volta inserite le informazioni e ottimizzate, dovrebbero essere necessarie alcune settimane prima di iniziare a vederne i risultati. Ricorda che qualsiasi forma di SEO richiede tempo, ma vale la pena aspettare!

Aumenta la velocità del sito  

Un consiglio SEO tecnico è quello di garantire che il tuo sito funzioni sempre rapidamente poiché i motori di ricerca preferiscono tempi di caricamento delle pagine rapidi. 

Ci sono alcune cose che puoi fare per ottenere velocità elevate del sito, tra cui:

• Riduci al minimo le “richieste HTTP” e l’uso di script e plugin
• Usa un foglio di stile CSS invece di più fogli di stile o CSS inline. I fogli di stile CSS indicano a un browser come visualizzare il tuo sito web
• Rendi i tuoi file immagine più piccoli possibile
• Comprimi le tue pagine web
• Riduci il codice del tuo sito eliminando gli spazi non necessari, le interruzioni di riga o l’identificazione nel codice HTML, CSS e Javascript 

Forse il modo più importante per garantire che il tuo sito funzioni rapidamente è scegliere un buon servizio di hosting. Puoi ottenerlo facilmente con SiteGround. Utilizziamo tutte le tecnologie più avanzate, compresi network di ultima generazione, PHP ultraveloce, molteplici soluzioni software per i server e molto altro.

E, se il tuo sito è configurato con WordPress, il plugin SiteGround Optimizer ti consente di aumentare la velocità del tuo sito senza bisogno di avere conoscenze tecniche.

La velocità del tuo sito deve essere costante su tutti i dispositivi per migliorare il tuo posizionamento, quindi assicurati di testarlo su ogni dispositivo. 

4. Utilizza gli annunci a pagamento

Sebbene la SEO e il content marketing possano attirare molti nuovi clienti, anche gli annunci a pagamento hanno molto da offrire. Infatti, uno studio di Trend Statistics mostra che l’80% dei professionisti del marketing si concentra su Google Ads, dimostrando che i professionisti del marketing ne conoscono l’efficacia. 

Gli annunci a pagamento sono utili per creare brand awareness e, poiché la maggior parte delle volte vengono visualizzati da clienti che hanno espresso interesse per il prodotto con la loro attività online, i lead hanno molte più probabilità di conversione rispetto a quelli provenienti dal traffico organico. 

Il content marketing e la SEO sono sempre pratiche vincenti ma, come avrai notato, è un campo molto competitivo. Internet è pieno di aziende di tutte le dimensioni, tutte impegnate a raggiungere la vetta dei risultati di ricerca. Questo conferma che avrai sempre bisogno di lavorare sull’autorità del tuo dominio.

I cinque tipi più comuni di annunci a pagamento includono:

• Search ads: Questi annunci compaiono per primi nei risultati di ricerca di Google, soprattutto nei ranking organici. Hanno lo stesso aspetto dei normali risultati di ricerca, ad eccezione del piccolo testo che li indica come “Annuncio”. 
• Display ads: Questi banner pubblicitari vengono visualizzati nei footer, header, tra i testi e nelle barre laterali di pagine di contenuti come blog e profili di prodotto.
• Annunci sui social media: Puoi programmare questi annunci sulle piattaforme social. Ogni piattaforma ha il suo scopo, ma gli annunci sono generalmente altamente mirati e consentono molta flessibilità nel modo in cui li programmi. 
• Google shopping ads: Utilizzato dai proprietari di eCommerce, è visualizzato nel carosello nella pagina dei risultati quando gli utenti cercano un articolo specifico. 
• Retargeting ads: Questi annunci vengono mostrati in modo specifico per gli utenti che non hanno concluso l’acquisto la prima volta, per invogliarli a farlo. 

Questo elenco include solo i tipi più comuni di annunci, ma ne esistono molti altri. L’annuncio che utilizzi dipende dalle esigenze e dal pubblico della tua azienda. 

Tuttavia, esistono alcuni suggerimenti generici per avere successo, qualunque sia il tipo di annuncio che scegli.

In primo luogo, filtra il tuo pubblico per raggiungere il tuo obiettivo finale. Quando si programma e si lancia un annuncio, ovviamente si desidera che lo veda il maggior numero di persone possibile. Ma la cosa più importante è che lo vedano le persone giuste.

La maggior parte degli strumenti pubblicitari ti consente di filtrare i tuoi acquirenti e di essere specifico con dati demografici, geografici, esigenze, interessi, etc. Dovresti utilizzare parole chiave più dettagliate per ottenere il massimo dal tuo budget. 

Ad esempio, gli annunci di Facebook ti consentono di raggiungere un pubblico iper-targettizzato con impostazioni di posizione geografica, interessi, età, sesso… 

Un altro suggerimento fondamentale per gli annunci a pagamento è monitorare regolarmente i tuoi KPI, poiché è l’unico modo per sapere cosa funziona e approfondire l’analisi dei dati. Google e i social media semplificano il monitoraggio dei KPI con dashboard e metriche dei dati.

La pubblicità a pagamento è una degna alternativa alla SEO? 

Ora, ti starai chiedendo se la pubblicità a pagamento sia un’alternativa all’investimento in SEO. La verità è che gli annunci non sono mai una soluzione che può permettersi di escludere a priori la SEO. La tua strategia dovrebbe includere pubblicità organica e a pagamento, con campagne complementari che ti aiutano a trovare il tuo pubblico (e aiutano loro a trovarti).

Sebbene la pubblicità a pagamento porti a risultati più rapidi, la vera domanda qui è se tali risultati sono sostenibili per la tua attività o saranno di breve durata.

La pubblicità a pagamento può intaccare molto il tuo budget, soprattutto se la utilizzi costantemente per sostituire la SEO. Un altro aspetto negativo è che i click non garantiscono mai le vendite. Una cosa è convincere le persone a fare click sul tuo annuncio, ma devi anche convincerle che vale la pena acquistare il tuo prodotto.

Tuttavia, la SEO è un investimento a lungo termine che ti darà risultati a lungo termine se sei disposto a essere paziente.

Per concludere

Se hai una piccola impresa, dovresti approfittare di questi suggerimenti di digital marketing e aggiungerli al tuo piano di marketing. Alcuni di questi suggerimenti saranno più efficaci di altri a seconda della tua attività.

Detto questo, è importante pensare fuori dagli schemi e provare diverse aree che ritieni possano essere efficaci per la tua attività. Ciò è particolarmente importante in quanto il panorama digitale è in continua evoluzione e le aziende sono costrette ad adattarsi per mantenere un vantaggio competitivo e acquisire nuovi clienti.

Se hai domande sui nostri consigli di digital marketing, lascia un commento qui sotto!

Diciamolo chiaro: è difficile fare SEO per le piccole imprese nel 2023.

E francamente, non è mai stato facile. Forse nel 2010, quando i marketer potevano ingannare Google con un surplus di parole chiave, PBN e vari altri metodi (come i post della bacheca utilizzati come backlink). C’era anche molta meno concorrenza.

Al giorno d’oggi, praticamente tutti i cluster e le nicchie di parole chiave sono presi da siti noti e sono difficili da superare. Tuttavia, le piccole imprese hanno infinite opportunità di posizionarsi nelle loro nicchie per le parole chiave giuste.

In questo articolo, discuteremo di come tu, come piccola impresa, puoi potenziare la tua SEO e ottenere traffico organico.

Cos’è la SEO per le piccole imprese?

La SEO (Search Engine Optimization) per le piccole imprese è una combinazione di strategie che fanno sì che la tua pagina su Google ottenga traffico, click e conversioni. In altre parole, fa apparire il tuo sito web più in alto nei risultati di ricerca per rendere la tua attività più individuabile, superando le classifiche della concorrenza.

Se la tua strategia SEO online e locale è efficace, il tuo sito web dovrebbe apparire nella prima pagina dei risultati di ricerca come i link sottostanti.

Secondo il Search Engine Journal, il 25% delle persone clicca solo sui risultati presenti nella prima pagina Google. A parte questo, la prima pagina ha un CTR medio del 31,7%, secondo Backlinko. Queste statistiche sono potenti promemoria del fatto che la SEO è fondamentale per il traffico organico.

È necessario al 100% fare SEO? 

Bene, mettiamola così: se non hai una strategia SEO elaborata, sei in grave svantaggio rispetto ai tuoi concorrenti. I loro sforzi SEO li faranno salire in cima mentre la tua pagina si troverà in fondo senza salire mai.

Per non parlare del fatto che il tuo traffico organico ne risentirà e, se la tua attività dipende fortemente dal marketing online, ciò potrebbe comportare gravi conseguenze per la tua attività. 

In che modo la SEO avvantaggia le piccole imprese?

Come accennato in precedenza, la SEO è fondamentale per il successo della tua azienda. Ma tuffiamoci più a fondo.

Quali vantaggi ha in particolare la SEO?

Aumentare il traffico organico dai motori di ricerca

Il vantaggio più significativo della SEO per le piccole imprese è il traffico organico che porta. Il traffico organico non solo ti aiuta a risparmiare denaro su cose come la pubblicità a pagamento, ma generalmente porta potenziali clienti che sono più avanti nel percorso di acquisto.

È più probabile che i tuoi lead organici finiscano per acquistare i tuoi prodotti poiché stanno già utilizzando parole chiave specifiche.

Il posizionamento nella prima pagina dei motori di ricerca è necessario per essere visti dalla maggior parte dei clienti. E se sei in prima posizione hai addirittura un numero doppio di click rispetto al secondo risultato, secondo Smart Insights.

Ancora meglio, aggiudicarti lo snippet in primo piano può aiutarti a saltare al primo posto e darti una doppia possibilità di ottenere più traffico organico.

Sostituire i costosi annunci a pagamento

Ora, ti starai chiedendo se la pubblicità a pagamento sia un’alternativa all’investimento in SEO. Diamo un’occhiata a un esempio di “dog sitter” in cui i primi due link sono annunci pubblicitari.

Gli annunci a pagamento ti consentono di visualizzare “artificialmente” i tuoi link per primi su Google. 

Può essere una buona idea in molti casi, portando a risultati più rapidi. La vera domanda è se questi risultati sono sostenibili per la tua azienda o saranno di breve durata.

La pubblicità a pagamento può costare un sacco, specialmente se la usi costantemente per sostituire la SEO. Un altro aspetto negativo è che i click non garantiscono mai le vendite. Una cosa è convincere le persone a fare click sul tuo annuncio, ma devi convincerle anche che vale la pena acquistare il tuo prodotto.

Per questo motivo, la pubblicità a pagamento ha i suoi vantaggi, come una copertura amplificata e un targeting potenziato e dovrebbe essere utilizzata come parte di una strategia di marketing. Ma non sostituisce del tutto la SEO. 

Aumentare il numero di nuovi lead

Ogni nuovo lead rappresenta un’opportunità unica. I nuovi lead possono diventare clienti a lungo termine, consigliare i tuoi servizi/prodotti alle loro reti e lasciare recensioni persuasive sul tuo sito web.

È essenziale per una piccola impresa cercare costantemente nuovi contatti per aumentare il database dei clienti.

Suggerimenti SEO per le piccole imprese

Ora che abbiamo esaminato l’importanza e i vantaggi della SEO per le piccole imprese, passiamo ai suggerimenti.

Ricerca di parole chiave e analisi della concorrenza 

La ricerca per parole chiave è la spina dorsale della SEO. Fondamentalmente, se nessuno cerca il prodotto che offri o gli argomenti dei tuoi contenuti, non otterrai risultati di traffico promettenti.

Devi conoscere le tue parole chiave per evitare di essere nel 90,63% delle pagine che non ricevono traffico organico da Google, secondo uno studio di Ahrefs. Hai letto bene: la ricerca di parole chiave è MOLTO importante.

Oltre ad aiutare le tue pagine a guadagnare traffico, la ricerca per parole chiave aiuta a:

• Scoprire quanto traffico puoi ottenere per parole chiave specifiche
• Scoprire quanto è difficile posizionarsi per determinate parole chiave
• Creare calendari editoriali per parole chiave
• Valutare le probabilità di diventare cliente di chi ricerca quelle keyword

La ricerca per parole chiave inizia con un elenco di idee per argomenti che i tuoi potenziali clienti potrebbero cercare. Diciamo che possiedi un negozio di giardinaggio. Cercherai le seed keyword – parole chiave “seme”. Le tue seed keyword potrebbero essere:

• Piante
• Giardino
• Vasi
• Cespugli
• Vivaio

Le parole chiave accennate devono essere vaghe e non le utilizzerai così come sono per creare contenuti. Sono pensate per essere idee di argomenti generali che restringerai in seguito.

Quando avrai sviluppato un elenco di seed keyword iniziali, puoi verificare rapidamente quali parole chiave utilizzano i tuoi concorrenti. Prendi una delle tue seed keywords e cercala su Google. 

Devi usare un buon metro di giudizio quando determini quali sono i siti web tuoi concorrenti. Se compaiono grandi marchi come Amazon, non dovresti necessariamente trattarli come concorrenti. Invece, cerca siti web come il tuo o quelli a cui stai cercando di assomigliare. 

Una volta individuati i tuoi principali concorrenti, puoi vedere quali parole chiave portano loro più traffico. Strumenti come Ahrefs sono eccellenti per farlo.

Un’azienda di successo può classificarsi per dozzine delle migliori parole chiave. Significa che devi provare a classificarti per le stesse? Non sempre, poiché le grandi aziende generalmente hanno più budget per assicurarsi di posizionarsi costantemente per le migliori parole chiave.

In questo caso, considera quali parole chiave porteranno più lead ai tuoi prodotti o linee di prodotti specifici.

Ad esempio, se il tuo pubblico è alla ricerca di piante grasse, puoi utilizzare una parola chiave correlata a “pianta grassa” che sia popolare, economica e longeva. Più specifico riesci ad essere, più lead avrai. 

Nel complesso, un’analisi della concorrenza di successo comporta la ricerca di lacune o disconnessioni tra la tua concorrenza e il pubblico, per poter poi cercare modi per colmare tali lacune. 

Ma la ricerca sulla concorrenza non è tutto. Di solito ci sono un sacco di potenziali keyword che la tua concorrenza potrebbe non prendere di mira. Per trovarle, dovrai utilizzare strumenti di ricerca per parole chiave come Moz, Semrush, Ahrefs, Google Keyword Planner, Keyword Surfer, etc. 

Qualunque sia la parola chiave con cui vuoi lavorare, funzionano generalmente tutte allo stesso modo. Inserisci una seed keyword, e lo strumento per le keyword estrae le parole chiave dal suo database in base a quella parola chiave. 

Google Keyword Planner è quello più conosciuto poiché è efficace e gratuito.

Se inseriamo le nostre parole chiave seed di cui parlavamo prima, otteniamo i seguenti risultati:

Google Keyword Planner prende le tue seed keyword e genera idee connesse, evitando di sovrapporre le parole chiave che inserisci.

Ora, se vuoi migliorare la tua ricerca di parole chiave e accedere a più dati, avrai bisogno di uno strumento a pagamento come Semrush o Moz. Questi strumenti generalmente offrono parole chiave più differenziate e di qualità superiore.

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Abilita la tua posizione su Google

Oggi, le aziende con una sede fisica hanno bisogno di una strategia SEO locale in modo che i clienti possano trovarle. La SEO locale è così potente che l’uso di Google da parte dei consumatori per valutare le attività commerciali locali è balzato dal 63% nel 2020 all’81% nel 2021, secondo BrightLocal.

Saltando la SEO locale, perdi il canale principale con cui i consumatori scoprono le attività commerciali locali.

Sapevi che puoi visualizzare il tuo sito web nella mappa e nei risultati di ricerca al di sotto? Ciò significa che hai una doppia possibilità di ottenere click sul tuo sito web e acquisire clienti.

Puoi configurare la tua posizione nel tuo account Google My Business. Google dovrà verificare con te alcune informazioni come orari di apertura e chiusura, tipo di attività, prova dell’ubicazione e così via.

Il processo è relativamente semplice e vale la pena affrontarlo.

Aggiungi le recensioni alla tua posizione Google

I risultati di Google Maps sono migliori se accompagnati dalle recensioni dei clienti. Secondo Dimensional Research, ben il 90% dei potenziali clienti è influenzato dalle recensioni online quando considera un acquisto online. 

Detto questo, assicurati che le valutazioni a stelle siano visibili dalla prima pagina di ricerca.

Quindi, quando l’utente clicca sul tuo link, dovrebbe essere indirizzato alle recensioni.

Le tue recensioni possono dire molto ai potenziali clienti sui servizi o prodotti che offri, quante persone ti consigliano, i casi d’uso, etc.

Dovresti sempre includere recensioni sul tuo sito web, anche se hai un negozio online. Le persone sono costantemente alla ricerca di recensioni dei prodotti, quindi potresti anche avere la possibilità di ottenere traffico organico semplicemente dalle pagine di recensioni di prodotti.

Utilizza i backlink

Per portare in alto i tuoi contenuti, hai bisogno di backlink. I backlink da siti autorevoli segnalano ai motori di ricerca come Google che altri garantiscono i tuoi contenuti e che vale la pena emergere nelle classifiche. 

Alcuni dei modi più comuni per ottenere backlink includono:

• Guest posting (pubblicazione di contenuti su blog o podcast affidabili)
• Campagne PR (campagna SEO o di marketing)
• SEO outreach (inviare email chiedendo backlink)
• Link dai clienti (link dalle recensioni) 
• Forum e commenti (Quora, pagine di recensioni prodotto, TripAdvisor)

Ricorda di cercare sempre blog affidabili, autorevoli, popolari e di qualità quando ricerchi backlink.

D’altra parte, evita di ottenere collegamenti da guest post di scarsa qualità, reti di blog privati, contenuti duplicati e siti web in lingua straniera, poiché Google potrebbe vederli come spam. Ancora peggio, le tue classifiche possono effettivamente risentirne.

Sapevi che anche i link che accetti sul tuo sito web differiscono nel valore e influenzano la SEO? Se stai effettuando una richiesta di link e non riesci a trovare un’email o il nome di una persona specifica nell’azienda, puoi utilizzare Hunter.io

È un ottimo strumento da includere nella tua strategia SEO per le piccole imprese.

Rich Results: risultati avanzati con dati strutturati

Nel 2009, Google ha introdotto Rich Results per creare una migliore esperienza utente e aiutare gli utenti a trovare più facilmente le loro query.

Alcuni tipi comuni di rich results includono:

Breadcrumbs

Le breadcrumb consentono a Google di indicare la posizione della tua pagina web all’interno della gerarchia del sito web.

Aiuta gli utenti a capire la relazione tra le pagine e a navigare più facilmente nel tuo sito.

Frequently Asked Questions 

Un altro rich result comune è la FAQ sui risultati di ricerca.

Questa sezione aiuta gli utenti a saperne di più sul tuo prodotto o servizio e può incoraggiare i click.

Valutazioni a stelle

Le valutazioni a stelle negli snippet rendono i risultati della ricerca più accattivanti.

Questo risultato dice anche agli utenti che altre persone hanno trovato questa ricetta degna di essere provata.

Il modo più pratico per abilitare i rich result consiste nell’aggiungere dati strutturati al codice del tuo sito web. Ad esempio, il titolo, l’autore del post, l’immagine in primo piano, l’ora e la data del post, etc. possono essere tutti formattati per aiutare a classificare la tua pagina web e aiutare i motori di ricerca a comprenderla.

Puoi utilizzare i tre formati (JSON-D, RDFa e Microdata) supportati da Google per strutturare i tuoi dati.

Puoi consultare i riferimenti ufficiali di Google o selezionare i codici da schema.org per trovare il codice di dati strutturati corretto. Molti sistemi di gestione dei contenuti forniscono anche plugin che consentono ai web builder di inserire diversi codici nelle loro pagine web.

È sempre importante testare i dati strutturati della tua pagina. Strumenti come lo strumento di test dei dati strutturati di Google o il rich result test di Google consentono di verificare facilmente se il codice delle tue pagine è corretto.

Scegli un hosting di valore

Ultimo fattore critico, ma non meno importante, la scelta di un hosting provider di qualità che ti dia un vantaggio competitivo nelle tue classifiche SEO.

Le cose più importanti da cercare quando si sceglie un hosting sono:

Caricamento veloce

Assicurati di avere un sito web rapido per aiutare gli utenti a eseguire tutte le azioni che desiderano, rendendo più facile per Google capire che gli utenti trovano utile il tuo sito web e dandogli maggiori possibilità di posizionamento.

Affidabilità del server e punteggi di uptime

Nel 2013, Amazon è andato giù per 30 minuti, costando loro $66.240 di entrate al minuto, secondo il Service Health Dashboard.

Detto questo, rimanere online è importante e avere un hosting affidabile è una parte fondamentale del processo.

Lo standard di settore odierno è un tempo di uptime del 99,95%. Qualsiasi provider di hosting con un tempo di uptime inferiore al 99% dovrebbe essere evitato. 

Plugin essenziali 

La scelta di un hosting con plugin estensivi aiuterà il tuo sito a mantenere una crescita sana e mantenersi alto nelle classifiche. Ad esempio, SiteGround Optimizer include controlli di caching, test di velocità, opzioni multisito, ottimizzazione dell’ambiente, del front-end e dei media.

Un plugin di sicurezza, ad esempio, è essenziale poiché le minacce alla sicurezza informatica sono più alte che mai. In qualità di proprietario di un sito web, cerca plugin come SiteGround Security per proteggere il tuo sito WordPress da minacce come attacchi brute-force, fughe di dati, accessi compromessi e altro ancora.

Sebbene sia possibile scaricare i plugin SiteGround senza avere anche l’hosting, è utile avere hosting e plugin funzionali in un unico posto per un processo semplificato.

In poche parole, la scelta di un hosting come SiteGround, che offre prestazioni elevate e include funzionalità e plugin per aiutare il posizionamento del tuo sito, gioca un ruolo enorme nell’aiutare il tuo sito web. Naturalmente, devi fare affidamento sulla ricerca di parole chiave e su altre importanti pratiche SEO, ma il tuo hosting lavorerà in background per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi SEO.

Conclusioni

La SEO per le piccole imprese è un lungo viaggio ed è la chiave per ricevere traffico organico e creare contatti sostenibili. Sebbene le informazioni contenute in questo articolo possano sembrare complicate, puoi lavorare allo sviluppo e all’esecuzione della tua strategia SEO passo dopo passo.

Ricorda di essere paziente e persistente quando lavori sulla SEO, poiché essa richiede sempre tempo, ma ti permetterà di avere un grande vantaggio competitivo.