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Come ha fatto un giovanissimo ragazzo di un paesino siciliano a diventare il re dell’ “How to” italiano? Oggi siamo felici di condividere con voi la nostra intervista a Salvatore Aranzulla per conoscere la sua storia e avere qualche consiglio utile direttamente da lui.
Salvatore è un vero maestro del web che ha saputo coltivare la propria passione e tradurla in business dando vita, alla sola età di 12 anni, ad Aranzulla.it.

Oggi il suo sito è uno dei 30 siti più visitati d’Italia e dà risposta a oltre 8000 quesiti sulla tecnologia. Il suo successo è tale che in Italia 4 persone su 10, con un qualsiasi problema tecnologico, si rivolgono a lui. Scoprite cosa ci ha raccontato:

Salvatore, il tuo viaggio imprenditoriale è iniziato quando eri molto giovane. Potresti dirci di più su come hai iniziato e come sei riuscito a trasformare la tua passione in un’attività di successo?

Salvatore: Il mio legame con l’informatica è nato per caso all’età di 10 anni. Mio cugino mi prendeva in giro perché lui aveva un computer e io no, così un giorno in un negozio abbracciai un computer e mi misi a urlare fino a che i miei genitori non me lo comprarono. La realtà è che né io né loro sapevamo cosa farcene di un computer e come si utilizzasse così iniziai a metterci mano e per capire come funzionasse.

Nel giro di un paio di anni tutti i miei amici cominciarono ad avere i primi computer in casa e, di conseguenza, i primi problemi. Iniziarono a chiamarmi per chiedermi aiuto su varie problematiche e quello che notai fu che molti problemi erano spesso ricorrenti. Cominciai allora a scrivere, su documenti word, le soluzioni ai problemi più comuni stampandoli e distribuendoli a chi ne avesse bisogno. Non appena ebbi accesso a internet, decisi di pubblicare questi tutorial in rete: avevo 12 anni ed era nato Aranzulla.it. In realtà era una versione molto embrionale, il sito infatti era più che altro un blog personale gestito nel tempo libero e raccoglieva si notizie di tecnologia e tutorial, ma anche foto e racconti personali.

All’età di 17 anni, decisi di mettere in pagina dei banner pubblicitari e un codice di Google Analytics per misurare le statistiche. Scoprii, con grande sorpresa, che il mio sito era consultato da 300.000 persone al mese, tanto che il primo mese guadagnai il doppio dello stipendio di mio padre! Mi resi conto dunque che la mia passione poteva trasformarsi in un vero e proprio lavoro. Usai i soldi per trasferirmi a Milano e pagarmi l’università, e iniziai a pubblicare contenuti regolarmente.

Ti sei immerso nel mondo del web molto presto. Da allora, cosa è cambiato nel modo in cui le persone utilizzano il web e fanno business online?

Salvatore: La cosa che in questi anni si nota di più è che le persone accedono a internet sempre meno con il computer e sempre più con dispositivi mobile. Pensate che quasi il 70% delle visite di Aranzulla.it arrivano da mobile. Questo ha ovviamente influito sul tipo di problemi e richieste che vengono fatte dagli utenti, sempre meno inerenti al computer e sempre più legati ad App e Social Network. Per fare business online si deve tenere conto di questo trend, essere su mobile è oggi fondamentale e comporta vantaggi e svantaggi. La monetizzazione attraverso banner pubblicitari ad esempio ne risente, in quanto oggi siti come il mio sono obbligati a orientarsi su formati pubblicitari per smartphone più che per computer, e questo impatta sui ricavi, essendo un tipo di pubblicità con meno valore.

In un periodo come quello attuale, nel quale il web è saturo di informazioni, quale pensi sia il modo migliore per emergere e avere successo online?

Salvatore: Qualità dei contenuti. Si deve individuare le necessità degli utenti, fornire soluzioni e aggiornare costantemente il tutto. I problemi e le necessità non cambiano molto, quello che cambia sono i mezzi tramite i quali risolverli. Il problema “Come scaricare musica da internet” è valido ora come 10 anni fa, ma i contenuti devono essere aggiornati in base al cambiamento degli strumenti utilizzati. Altro fattore importante è come i contenuti vengono presentati. Il successo di Aranzulla.it deriva anche dal fatto che sviluppiamo tutorial esaustivi, in pagina unica e con poca pubblicità. L’utente che cerca aiuto deve essere accompagnato alla risposta e non disturbato da UX e UI non ottimali.

Qual è la sfida più grande che i giovani imprenditori del web devono affrontare oggi e qual è il tuo miglior consiglio per loro?

Salvatore: Non esistono grandi segreti per il successo, solo duro lavoro, passione e obiettivi ben definiti. Non si può pensare di ottenere tutto e subito, i risultati arriveranno col tempo. Io, da quando 16 anni fa ho aperto il mio sito, ho sempre avuto l’obiettivo di aiutare le persone con problemi tecnologici e, ancora oggi, è quello l’obiettivo che mi spinge a migliorarmi.
Oggi fare business online è certamente più difficile perché il mercato e più competitivo. Il consiglio è di analizzare il mercato e capire dove vi è spazio per inserirsi, mantenendo sempre una visione a lungo termine. Su questo tema ho da poco pubblicato un libro Il Metodo Aranzulla proprio per dare consigli alle persone interessate a creare un’attività editoriale in rete.

Quali sono le app, gli strumenti, i software di cui non puoi fare a meno e quali utilizzi per aumentare la tua produttività?

Salvatore: la maggior parte degli strumenti che utilizzo per fare business sono proprietari. Negli anni abbiamo sviluppato noi stessi gli strumenti che ci servivano, dall’analisi SEO alla redditività dei contenuti. Penso sia importante, quando possibile, sviluppare e gestire in-house ciò che quotidianamente si utilizza per la gestione del proprio lavoro.
Io comunque sono un fan delle To Do List. Ultimamente sto utilizzando molto un’applicazione che si chiama Trello; la uso per raccogliere, valutare e sviluppare idee.

Quali nuovi progetti possiamo aspettarci Salvatore Aranzulla nel prossimo futuro?

Salvatore: Sto cercando di eliminare sempre più ciò che ritengo secondario, concentrandomi il più possibile su Aranzulla.it. Sono convinto che si debbano fare poche cose fatte bene. Vedo che molti siti di tecnologia si lanciano su mille progetti diversi, io invece mi voglio concentrare ancora di più sui tutorial perché è quello che mi piace fare, è ciò che mi viene bene ed è quello che mi permette di aiutare ogni giorno decine di migliaia di persone.

Oggi siamo felici di condividere con voi una nuova intervista della nostra serie, questa volta con David Henzel, ex MaxCDN e attuale consulente di impresa. David è una di quelle rare persone che non hanno paura di fare grandi cambiamenti nelle loro vite. Con un enorme talento imprenditoriale, ha co-fondato la famosa compagnia tecnologica MaxCDN, si è trasferito dall’Europa agli Stati Uniti per sviluppare e far crescere la sua attività e, dopo averla venduta nel 2016, ha deciso di fare un’altra mossa significativa: stabilirsi a Bodrum, in Turchia, e iniziare totalmente da zero un nuovo progetto.

Alla Managing Happiness David insegna agli imprenditori come applicare pratiche commerciali alla loro vita personale. Gestisce anche un incredibile podcast che di recente ha visto come ospite Tenko Nikolov, il CEO di SiteGround.

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David, in qualità di imprenditore seriale hai avviato diverse attività tecnologiche di successo. La più popolare è senza dubbio MaxCDN che hai venduto nel 2016. Ora, riflettendo sul tuo percorso, diresti che esiste una ricetta speciale per il successo e qual è eventualmente la tua?

David: È difficile riassumere in breve tutto quanto e soprattutto identificarlo con un’unica “ricetta”. Se dovessi scegliere la cosa più importante, direi che tutto gira intorno al creare e fornire valore. Penso sempre a come poter creare valore per tutti quelli con cui lavoro. Il denaro è un effetto collaterale di questo, conseguenza dell’aver generato valore. Se trovi il modo di creare valore a tonnellate per le persone, finirai per diventare la persona più ricca in circolazione.

Tu gestivi un’azienda tecnologica di successo e vivevi a Los Angeles ma hai deciso di fare un grande cambiamento. Ora vivi in Turchia e stai lavorando a un progetto totalmente nuovo. Come mai hai preso questa decisione e per quale motivo hai iniziato un nuovo viaggio imprenditoriale?

David: È un’esperienza strettamente personale che mi ha portato su questa strada. A mia moglie Yurda è stato diagnosticato un cancro al seno qualche anno fa. Grazie a Dio oggi sta alla grande!! Questa esperienza mi ha portato a rivalutare tutto. Mi sono immaginato sdraiato sul letto di morte, guardando indietro alla mia vita. Volevo essere sicuro di spendere il tempo che ho a disposizione, in qualcosa che possa avere un impatto positivo nel mondo. Attualmente lavoro su diversi progetti. Tutti sono in linea con la mia missione, ovvero: aiutare le imprese e gli imprenditori a raggiungere un livello superiore.

Alla Managing Happiness insegni agli imprenditori come vivere una vita equilibrata applicando le pratiche commerciali alle loro relazioni personali. Potresti darci un esempio di un principio di business che le persone molto impegnate possono applicare alla loro vita?

David: Quello che ha avuto l’impatto più significativo sul mio matrimonio è stato scrivere i ruoli e le responsabilità nella nostra famiglia. Discutere di questo con mia moglie ha portato via l’80% di tutti gli attriti che abbiamo mai avuto nella nostra relazione. (Nda: Vi lascio QUI un video in inglese di David che spiega molto bene quanto sopra detto)

Nei tuoi discorsi parli di quanto sia importante per gli imprenditori e le imprese avere una visione chiara, una missione e una strategia di marketing ponderata. Quali sono i principi chiave che governano la strategia marketing di Managing Happiness?

David: Dal momento che Managing Happiness è un progetto nato dalla passione, e non qualcosa che deve dare da mangiare a me o ai miei collaboratori, la mia strategia di marketing è semplice. Ottengo visibilità tramite interviste e podcast popolari e ho anche dato vita al mio podcast personale su Managing Happiness. Oltre a questo, i programmi di affiliazione funzionano molto bene. (Nda: Per avere un’idea di come funziona un programma di affiliazione vi invito a fare un salto sul programma di SiteGround)

Ti definisci un “introverso in via di guarigione“. Cosa consiglieresti ai tuoi colleghi imprenditori, soprattutto a quelli introversi come te, che si sforzano di far crescere le loro aziende?

David: cerca di diventare estroverso il prima possibile! Essere introverso mi ha trattenuto molto nei primi anni della mia carriera imprenditoriale. Queste tre cose hanno fatto la differenza per me: ho iniziato ad andare a due eventi di networking a settimana e ho cominciato a parlare con il maggior numero possibile di estranei. Mi sono iscritto a Toast Masters (uno strumento utile per migliorare la capacità oratoria e sentirsi a proprio agio con il pubblico). Ho iniziato a parlare agli eventi.

Vuoi condividere con noi quali sono i piani futuri per i tuoi nuovi progetti? Sappiamo che stai lavorando a un libro, cos’altro puoi rivelare?

David: Non mi piace parlare di progetti non ancora “confezionati”. Ho tre progetti entusiasmanti in cantiere. Vi aggiornerò appena saranno pronti! Non avevo intenzione di farlo, ma alla fine sono tornato a pieno regime nel mondo degli affari.

Ciao a tutti cari SiteGrounders italiani! Lo sapete che il primo cliente italiano di SiteGround fu nel lontano 2004 mentre oggi, a neanche un anno di distanza dalla nascita di SiteGround Italia, siamo decine di migliaia? Ebbene si, siete ufficialmente parte di una community davvero immensa. Per questo da oggi vorrei far partire una rubrica sul nostro Blog con lo scopo di generare discussioni e confronti sui servizi che trovate più interessanti, i benefici che si possono ottenere e le esperienze che avete vissuto.