{"id":16174,"date":"2026-09-18T12:04:47","date_gmt":"2026-09-18T12:04:47","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/?p=16174"},"modified":"2026-09-18T12:04:51","modified_gmt":"2026-09-18T12:04:51","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.siteground.com\/blog\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"Lead nurturing: Idee e strategie pratiche per trasformare i lead in clienti"},"content":{"rendered":"\n<p>Il lead nurturing \u00e8 l&#8217;insieme delle attivit\u00e0 con cui accompagni un contatto interessato fino all&#8217;acquisto, senza forzarlo. Serve perch\u00e9 quasi nessuno compra al primo contatto: in Italia chi acquista online consulta in media quattro punti di contatto prima di decidere. Qui trovi il significato, le differenze tra B2B e B2C e cinque tecniche pronte all&#8217;uso.<\/p>\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\">\n<h3 class=\"title title--regular title--size-medium title--weight-bold color-darkest\">Punti chiave<\/h3>\n<ul class=\"text text--size-medium color-darkest\" style=\"margin: 0;padding-left: 20px\">\n<li><strong>Il lead nurturing<\/strong> consiste nel coltivare i contatti che hanno gi\u00e0 mostrato interesse, offrendo valore prima di spingere all&#8217;acquisto.<\/li>\n<li><strong>Il processo ha 3 passaggi:<\/strong> mappare i touchpoint (in media quattro prima dell&#8217;acquisto), creare campagne e contenuti per ognuno di essi, e infine misurare i risultati per correggere.<\/li>\n<li><strong>Differenza principale tra lead nurturing B2B e B2C:<\/strong> tempi e numero di persone coinvolte nella decisione. Settimane o mesi e pi\u00f9 referenti da convincere nel B2B, ore o giorni e una sola persona nel B2C.<\/li>\n<li><strong>Tecniche pi\u00f9 usate:<\/strong> lead magnet, landing page, sconti esclusivi, webinar ed eventi, annunci di retargeting.<\/li>\n<li><strong>Metriche che contano:<\/strong> tasso di apertura, CTR, tasso di conversione, livello di interazione e tasso di disiscrizione.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-che-cos-e-il-lead-nurturing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Che_cose_il_lead_nurturing\"><\/span>Che cos&#8217;\u00e8 il lead nurturing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il lead nurturing \u00e8 il processo con cui coltivi e incoraggi una relazione con i contatti che hanno gi\u00e0 mostrato interesse per la tua attivit\u00e0, fornendo informazioni utili finch\u00e9 non avranno totale fiducia del tuo brand e saranno pronti ad acquistare.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il contatto che \u00e8 entrato nella tua lista attraverso la <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/come-fare-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead generation<\/a> ora va coltivato. Il significato del termine, infatti, \u00e8 letteralmente &#8220;nutrire il contatto&#8221;, il che si fa attraverso piccole dosi di valore distribuite nel tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se per esempio una persona scarica dal tuo sito una guida gratuita sull&#8217;arredamento di piccoli spazi, nelle tre settimane successive dovrebbe ricevere quattro email da te. Per esempio, un caso studio su un monolocale di 30 mq, una guida ai materiali, un invito a una consulenza gratuita e infine un&#8217;offerta sul servizio di progettazione. Arrivata a questo quarto messaggio, la probabilit\u00e0 che prenoti \u00e8 pi\u00f9 alta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-c-e-differenza-tra-il-lead-nurturing-b2b-e-b2c\">C&#8217;\u00e8 differenza tra il lead nurturing B2B e B2C?<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00ec, e la differenza \u00e8 dovuta alla struttura del processo decisionale. Nel <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/marketing-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing B2B<\/a> la decisione coinvolge pi\u00f9 persone, richiede una giustificazione economica e si misura in settimane o mesi. Nel <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/b2c-significato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2C<\/a> decide una persona sola, spesso in pochi giorni, e il fattore determinante \u00e8 pi\u00f9 emotivo che razionale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Cosa considerare<\/strong><\/td><td><strong>Lead nurturing B2B<\/strong><\/td><td><strong>Lead nurturing B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Caratteristiche del processo decisionale<\/td><td>2-10 Referenti con ruoli diversi.<br>Durata del ciclo da alcune settimane a diversi mesi<\/td><td>1 Referente<br>Durata del ciclo da poche ore a qualche settimana<\/td><\/tr><tr><td>Leva principale da usare nel nurturing<\/td><td>ROI, riduzione del rischio, prova concreta<\/td><td>Desiderio, convenienza, appartenenza<\/td><\/tr><tr><td>Formato dei contenuti<\/td><td>Casi studio, documenti tecnici, demo, webinar<\/td><td>Email brevi, video, social, offerte a tempo<\/td><\/tr><tr><td>Frequenza dei contatti<\/td><td>Bassa e costante: 1 email ogni 7-10 giorni<\/td><td>Alta: anche 2-3 email a settimana<\/td><\/tr><tr><td>Segnale di maturit\u00e0<\/td><td>Richiesta di preventivo o demo<\/td><td>Prodotto aggiunto al carrello<\/td><\/tr><tr><td>Metrica da guardare<\/td><td>Contatti qualificati generati<\/td><td>Tasso di conversione della singola campagna<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-perche-il-lead-nurturing-e-importante-per-la-tua-attivita\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_il_lead_nurturing_e_importante_per_la_tua_attivita\"><\/span>Perch\u00e9 il lead nurturing \u00e8 importante per la tua attivit\u00e0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il motivo pratico \u00e8 che una decisione d\u2019acquisto richiede tempo e pu\u00f2 passare da pi\u00f9 mani, quindi il lead nurturing offre un accompagnamento assolutamente necessario e sospinge i clienti nel dubbio con contenuti validi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un programma di lead nurturing ben strutturato pu\u00f2 fare una differenza enorme perch\u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00c8 semplicemente necessario.<\/strong> Sono pochi i contatti che comprano subito: secondo la <a href=\"https:\/\/www.osservatori.net\/comunicato\/ecommerce-b2c\/ecommerce-b2c-in-italia-cresce-netcomm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">ricerca NetRetail 2025<\/a>, chi acquista online in Italia consulta in media quattro punti di contatto prima di decidere, tra siti dei brand, motori di ricerca, recensioni e comparatori.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Migliora la reputazione del tuo brand. <\/strong>Chi riceve informazioni utili ti percepisce come competente nel tuo settore, non come qualcuno che deve vendere a tutti i costi. Questo costruisce fiducia e contribuisce ad una buona immagine.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumenti le conversioni sui contatti che hai gi\u00e0.<\/strong> Secondo il report<a href=\"https:\/\/www.forrester.com\/press-newsroom\/forrester-the-state-of-business-buying-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"> The State of Business Buying 2024 di Forrester<\/a>, l&#8217;86% degli acquisti B2B si blocca a un certo punto del processo. Un contatto seguito con messaggi pertinenti arriva all&#8217;acquisto pi\u00f9 spesso di uno lasciato solo in quei momenti di blocco.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Spendi meno.<\/strong> Coltivare i contatti gi\u00e0 acquisiti costa meno che cercarne continuamente di nuovi, e ti permette di dare priorit\u00e0 ai pi\u00f9 pronti con un sistema di <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead scoring<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-come-fare-lead-nurturing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_fare_lead_nurturing\"><\/span>Come fare lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il processo si riduce a tre passaggi che ti permettono capire dove i contatti incontrano la tua attivit\u00e0, costruire i contenuti che li accompagnano in quei punti e infine misurare cosa funziona.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-mappa-i-touchpoint-nel-percorso-del-cliente\">1. Mappa i touchpoint nel percorso del cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Prima di decidere cosa scrivere, devi sapere dove e quando le persone incontrano la tua attivit\u00e0. Parti dalle tue <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/buyer-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">buyer persona<\/a>, cio\u00e8 i profili dei clienti tipo con esigenze e problemi specifici, poi <strong>elenca ogni punto in cui entrano in contatto con te<\/strong> lungo il <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/customer-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">customer journey<\/a>:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Visita al sito<\/li>\n\n\n\n<li>Download di una risorsa<\/li>\n\n\n\n<li>Iscrizione tramite uno dei tuoi <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/10-modi-per-ottenere-piu-lead-dai-moduli-iscrizione-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">moduli di iscrizione<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Interazione sui social<\/li>\n\n\n\n<li>Partecipazione a un evento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La mappa cambia a seconda del tipo di attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Fase<\/strong><\/td><td><strong>Touchpoint tipici in B2B<\/strong><\/td><td><strong>Touchpoint tipici in B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Scoperta<\/td><td>Ricerca su Google, LinkedIn, passaparola tra aziende<\/td><td>Social, ricerca su Google, recensioni, comparatori<\/td><\/tr><tr><td>Valutazione<\/td><td>Caso studio, documento tecnico, demo, preventivo<\/td><td>Scheda prodotto, video, email con recensioni<\/td><\/tr><tr><td>Decisione<\/td><td>Confronto interno tra referenti, trattativa<\/td><td>Carrello, codice sconto, email di recupero<\/td><\/tr><tr><td>Post-acquisto<\/td><td>Onboarding, referenze, rinnovo<\/td><td>Email di ringraziamento, programma fedelt\u00e0<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Segna anche i punti in cui i contatti si fermano. Se per esempio il 40% di chi scarica una tua guida non apre mai l&#8217;email successiva, \u00e8 probabile che il problema sia l\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-crea-campagne-e-contenuti-di-nurturing-marketing\">2. Crea campagne e contenuti di nurturing marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Il compito di questa fase \u00e8 costruire campagne e contenuti che spostino il contatto da una fase all&#8217;altra del percorso d&#8217;acquisto. Le cinque tecniche che seguono sono tra le pi\u00f9 usate dalle piccole imprese e si possono combinare liberamente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-offri-omaggi-e-lead-magnet\">Offri omaggi e lead magnet<\/h4>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead magnet<\/a> \u00e8 una risorsa gratuita che offri in cambio di un&#8217;email:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una guida<\/li>\n\n\n\n<li>Una checklist<\/li>\n\n\n\n<li>Un modello o template da riutilizzare<\/li>\n\n\n\n<li>Un campione per provare un prodotto<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2692\" height=\"1336\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/lead_nurturing_newsletter.jpg\" alt=\"screenshot di un'offerta di un lead magnet: una newsletter di un'agenzia immobiliaria\" class=\"wp-image-16175\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Scegli lead magnet che selezionino i contatti giusti fin dall&#8217;inizio \u2013 cio\u00e8 che attraggano le persone che saranno poi interessate al tuo prodotto \u2013 e usalo come primo passo per <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/lead-generation-via-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">generare contatti via email<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>nel B2B<\/strong><\/td><td><strong>nel B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Modelli operativi, benchmark di settore, checklist di valutazione.<br>Sequenza lunga: 4-6 email distribuite su un mese.<\/td><td>Sconto di benvenuto, guida pratica, campione gratuito.<br>Sequenza breve: 3 email in una settimana.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Da l\u00ec, segmenta i nuovi iscritti in base a come sono arrivati, imposta una serie automatica di tre o quattro messaggi, e tieni ogni email corta con una sola call to action. SiteGround Email Marketing permette di costruire queste sequenze con trigger comportamentali e di segmentare la lista senza strumenti esterni.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-crea-landing-page-che-convertono\">Crea landing page che convertono<\/h4>\n\n\n\n<p>Crea una landing page con l\u2019obiettivo di ottenere contatti. Per farlo, ricorda:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Niente menu di navigazione<\/li>\n\n\n\n<li>Niente link che portano altrove<\/li>\n\n\n\n<li>un titolo chiaro<\/li>\n\n\n\n<li>Poche righe che spiegano l&#8217;offerta<\/li>\n\n\n\n<li>Un modulo che richieda poche informazioni essenziali<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Per il resto valgono le stesse regole che usi per <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">creare landing page<\/a> in qualsiasi altra campagna: un messaggio, un&#8217;azione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2484\" height=\"1346\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/lead_nurturing_evento.jpg\" alt=\"landing page di una scuola di pasticceria che invita gli utenti a iscriversi ad un workshop\" class=\"wp-image-16176\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>nel B2B<\/strong><\/td><td><strong>nel B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Modulo pi\u00f9 lungo (azienda, ruolo, dimensione) perch\u00e9 serve a qualificare.<br>Prove concrete in pagina: loghi clienti, numeri, testimonianze.<\/td><td>Modulo minimo, spesso solo l&#8217;email. Immagine del prodotto in evidenza e incentivo immediato, come uno sconto al primo ordine.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-offri-sconti-e-offerte-esclusive\">Offri sconti e offerte esclusive<\/h4>\n\n\n\n<p>Uno sconto ben posizionato pu\u00f2 essere l&#8217;ultima spinta che serve a un contatto gi\u00e0 convinto. La regola \u00e8 usarlo verso la fine, per non insegnare al contatto ad aspettare sempre promozioni. Riservalo a chi ha gi\u00e0 interagito almeno due volte, mettilo su un tempo limitato e spiega perch\u00e9 lo stai offrendo. Le stesse regole di scrittura delle <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/come-scrivere-email-promozionali\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email promozionali<\/a> valgono anche qui.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1020\" height=\"1398\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/lead_nurturing_email_promozionale.jpg\" alt=\"screenshot di una mail promozionale che offre uno sconto per iscriversi ad un servizio di consegna pasti settimanale\" class=\"wp-image-16177\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>nel B2B<\/strong><\/td><td><strong>nel B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Sconto sul primo periodo contrattuale, prova estesa, servizio di setup incluso. Va giustificato con un numero.<\/td><td>Codice sconto a scadenza, spedizione gratuita, offerta riservata agli iscritti. Va reso immediato.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-organizza-eventi-formativi-e-webinar\">Organizza eventi formativi e webinar<\/h4>\n\n\n\n<p>Un evento dal vivo, online o in presenza, \u00e8 il formato che avvicina di pi\u00f9 le persone alla tua attivit\u00e0. Un webinar di 40 minuti con 20 partecipanti ti permette di rispondere alle obiezioni mentre nascono e sviluppare un rapporto personale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Funziona anche come filtro, poich\u00e9 chi si iscrive e partecipa fino alla fine \u00e8 un contatto caldo, e merita un percorso diverso dagli altri. Nel B2B, il webinar \u00e8 anche il modo pi\u00f9 semplice per coinvolgere pi\u00f9 referenti della stessa azienda in una volta sola.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>nel B2B<\/strong><\/td><td><strong>nel B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Sessione tecnica o formativa, registrazione inviata dopo, follow-up individuale ai partecipanti pi\u00f9 attivi.<\/td><td>Dimostrazione pratica, sessione di domande dal vivo, laboratorio in negozio con offerta riservata a chi partecipa.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"646\" height=\"1302\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2026\/09\/lead_nurturing_webinar.jpg\" alt=\"screenshot di una mail di invito ad un webinar per una compagnia b2b\" class=\"wp-image-16178\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pubblica-annunci-a-pagamento\">Pubblica annunci a pagamento<\/h4>\n\n\n\n<p>Il retargeting serve a recuperare chi ha visitato il sito senza lasciare l&#8217;email o senza completare l&#8217;acquisto. Bastano due o tre varianti creative per capire quale funziona, e oggi si possono <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/creare-annunci-con-ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">creare annunci con l&#8217;IA<\/a> in pochi minuti per testarle in parallelo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>nel B2B<\/strong><\/td><td><strong>nel B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>LinkedIn e Google, pubblico ristretto, messaggio incentrato sul caso studio o sulla demo.<\/td><td>Meta e Google Shopping, pubblico ampio, messaggio sul prodotto visto e sulla disponibilit\u00e0.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-monitora-le-metriche-e-migliora\">3. Monitora le metriche e migliora<\/h3>\n\n\n\n<p>Senza dati non puoi sapere con precisione quale parte della tua strategia sta effettivamente portando clienti, ma bastano cinque indicatori per iniziare a capirlo, e li trovi tutti nei report di qualsiasi strumento di email marketing serio, insieme alle principali <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/metriche-di-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metriche di email marketing<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tasso di apertura:<\/strong> se \u00e8 basso, il problema \u00e8 l&#8217;oggetto o il mittente, non il contenuto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasso di click (CTR):<\/strong> se le aperture sono alte ma i click no, la call to action non \u00e8 chiara o non interessa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasso di conversione:<\/strong> quanti contatti nutriti diventano clienti.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Livello di interazione:<\/strong> download, risposte, partecipazioni agli eventi. Indica se il contatto \u00e8 ancora vivo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasso di disiscrizione:<\/strong> in crescita significa che stai scrivendo troppo spesso o alle persone sbagliate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se le tue aperture sono molto sotto la soglia media, il problema \u00e8 quasi sempre nella lista o nell&#8217;oggetto. Poi fai test A\/B su un elemento alla volta, oggetto oppure orario oppure call to action, mai tutti insieme, altrimenti non saprai cosa ha funzionato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, anche lo strumento che usi \u00e8 importante. SiteGround Email Marketing registra un tasso di consegna del 98,8% e un tasso di apertura medio del 36%, contro una media di settore del 21-25%.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-inizia-il-tuo-percorso-di-lead-nurturing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inizia_il_tuo_percorso_di_lead_nurturing\"><\/span>Inizia il tuo percorso di lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il lead nurturing richiede solo una sequenza di email scritta bene, una segmentazione minima e l&#8217;abitudine di guardare i numeri una volta ogni due mesi. Scegli le strategie che fanno per te, falle girare per sei settimane e guarda cosa succede al tasso di conversione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per la parte operativa serve uno strumento che gestisca automazioni, segmenti e report nello stesso posto.<a href=\"https:\/\/it.siteground.com\/email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> SiteGround Email Marketing<\/a> parte da template gi\u00e0 pronti, imposta in automatico l&#8217;autenticazione SPF, DKIM e DMARC per far arrivare le email nella casella giusta, pulisce la lista dagli indirizzi non validi e ti mostra aperture, click, rimbalzi e disiscrizioni in un&#8217;unica schermata. Il supporto \u00e8 disponibile 24 ore su 24, sette giorni su sette.<\/p>\n\n\n<p>[58]<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-sul-lead-nurturing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_sul_lead_nurturing\"><\/span>FAQ sul lead nurturing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cosa-vuol-dire-nurturing\"><strong>Cosa vuol dire nurturing?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Nurturing significa &#8220;coltivare&#8221; o &#8220;nutrire&#8221; e nel marketing indica il lavoro di mantenere viva la relazione con un contatto che non \u00e8 ancora pronto a comprare. Si fa dando informazioni utili nel tempo, invece di insistere con proposte di vendita.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quali-sono-le-fasi-del-funnel-di-marketing\"><strong>Quali sono le fasi del funnel di marketing?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Le quattro fasi classiche sono consapevolezza, interesse, decisione e azione. Il lead nurturing lavora soprattutto nelle due fasi centrali, cio\u00e8 quando la persona ti conosce ma sta ancora confrontando le alternative.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quali-sono-4-strategie-di-marketing-per-il-lead-nurturing\"><strong>Quali sono 4 strategie di marketing per il lead nurturing?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Le quattro pi\u00f9 efficaci per una piccola impresa sono: sequenze email automatiche attivate da un lead magnet, landing page dedicate a una singola offerta, sconti riservati agli iscritti gi\u00e0 attivi e webinar o eventi formativi gratuiti. Una quinta opzione, il retargeting a pagamento, serve a recuperare chi ha visitato il sito senza lasciare i propri dati.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il lead nurturing \u00e8 l'insieme delle attivit\u00e0 con cui accompagni un contatto interessato fino all'acquisto, senza forzarlo. 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