{"id":15044,"date":"2025-10-21T16:06:22","date_gmt":"2025-10-21T16:06:22","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/?p=15044"},"modified":"2026-03-02T14:48:29","modified_gmt":"2026-03-02T14:48:29","slug":"come-fare-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.siteground.com\/blog\/come-fare-lead-generation\/","title":{"rendered":"Come fare lead generation: 9 Strategie e 5 strumenti"},"content":{"rendered":"\n<p>Tutti vogliono far crescere la propria attivit\u00e0. Non tutti per\u00f2 sanno come fare lead generation, cio\u00e8 attrarre e qualificare i potenziali clienti. Noi lo sappiamo, grazie a pi\u00f9 di 20 anni di esperienza nel settore del web hosting, e in questo articolo condividiamo con te tutto quello che abbiamo imparato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nella tabella qui sotto ti riassumiamo gli strumenti pi\u00f9 usati per la generazione di lead e le strategie che ne fanno uso, che vedremo una per volta nel dettaglio in questo articolo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Strumento<\/strong><\/td><td><strong>Tattica<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Lead magnet<\/td><td>\u2192 Strategia di contenuti<br>\u2192 Periodi di prova<br>\u2192 Webinar<\/td><\/tr><tr><td>Landing page<\/td><td>\u2192 Pubblicit\u00e0 sui social<br>\u2192 Periodi di prova<br>\u2192 Eventi<\/td><\/tr><tr><td>Form di iscrizione<\/td><td>\u2192 Strategia di contenuti<br>\u2192 Referral<br>\u2192 Eventi<br>\u2192 Giveaway e contest<\/td><\/tr><tr><td>Live chat<\/td><td>\u2192 Supporto immediato<\/td><\/tr><tr><td>Email Marketing<\/td><td>\u2192 Corsi email<br>\u2192 Giveaway e contest<br>\u2192 Eventi<br>\u2192 Strategia di contenuti<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cos-e-la-lead-generation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_la_lead_generation\"><\/span>Cos&#8217;\u00e8 la lead generation?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La <em>lead generation<\/em>, o generazione di <em>lead<\/em>, \u00e8 la pratica di <strong>attirare potenziali clienti<\/strong>, <strong>catturare la loro attenzione e dirigerla verso il proprio business<\/strong> e trasformarli in contatti concreti. Un <em>lead<\/em>, infatti, non \u00e8 ancora un cliente, ma qualcuno che indica segnali d\u2019interesse. Questi segnali di interesse potrebbero essere la compilazione di un form, una guida scaricata, una richiesta di preventivo o anche solo un contatto email lasciato intenzionalmente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"3750\" height=\"1875\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/10\/come_fare_lead_generation_inoutbound.jpg\" alt=\"schema di esempi di inbound lead generation (articoli blog, post social, video tutorial, ebook) e outbound lead generation (cold calling, cold emailing, campagne pubblicitarie su social e su web)\" class=\"wp-image-15052\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>La <em>lead generation<\/em> avviene in due modi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Inbound lead generation<\/strong>, cio\u00e8 lasciare che i clienti si avvicinino naturalmente alla tua offerta. Questo avviene attraverso contenuti che gli utenti consulteranno di propria volont\u00e0, come articoli (con debita <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/seo-come-funziona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ottimizzazione SEO<\/a>), post sui social (targettizzati), video tutorial (pianificati sulla base dei dubbi reali del tuo pubblico).<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Outbound lead generation<\/strong>, cio\u00e8 trovare utenti promettenti e volgere la loro attenzione alla propria offerta. Questo solitamente avviene attraverso <em>cold calling<\/em>, <em>cold<\/em> <em>email mirate<\/em> o <em>campagne pubblicitarie<\/em> ben segmentate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Prima di procedere ci \u00e8 utile fare un\u2019ultima distinzione tra <em>lead<\/em> e <em>prospect<\/em>, per evitare confusione. Un <em>lead <\/em>\u00e8 un contatto appena acquisito, un\u2019opportunit\u00e0. Un <em>prospect<\/em>, invece, \u00e8 un lead qualificato, un contatto che ha dimostrato un interesse concreto e che rientra nel nostro target ideale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-architettura-base-delle-strategie-di-lead-generation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Architettura_base_delle_strategie_di_lead_generation\"><\/span>Architettura base delle strategie di lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Anche se i dettagli delle singole metodologie sono peculiari, c\u2019\u00e8 un\u2019<strong>architettura che le accomuna tutte. <\/strong>Questi sono gli step che dovrai implementare indipendentemente dal metodo o strumento in uso.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Passo 1: <strong>Definisci con esattezza il tuo cliente ideale<\/strong>. Crea profili dettagliati dei tuoi clienti ideali (le buyer personas), cosa li preoccupa, quali sono i loro obiettivi, quali ostacoli incontrano, dove passano il loro tempo. Meglio li conosci, pi\u00f9 potrai offrire loro ci\u00f2 che desiderano davvero e creare messaggi che lo comunichino.<\/li>\n\n\n\n<li>Passo 2: <strong>Pianifica i contenuti di lead generation per una rilevanza ottimale<\/strong>. Ogni scelta, ogni parola, immagine e tempistica deve rispondere alle esigenze concrete delle buyer personas nelle diverse fasi del funnel in cui si possono trovare.<\/li>\n\n\n\n<li>Passo 3: <strong>Strategie di targeting avanzato<\/strong>. Utilizza le piattaforme digitali per raggiungere i segmenti specifici che hanno pi\u00f9 potenziale (certi settori, posizioni geografiche, ruoli professionali o interessi).<\/li>\n\n\n\n<li>Passo 4: <strong>Stabilisci un sistema di<\/strong> <strong>lead scoring<\/strong>. Durante le prime interazioni (form, sondaggi, chat, chiamate) raccogli le informazioni che ti permettono di qualificare i contatti (dati demografici, azioni tracciabili). Poi attribuisci un valore ai contatti in base a quanto aderiscono al profilo utente ideale. Puoi farlo con un CRM o semplicemente sviluppando un tuo sistema interno.<\/li>\n\n\n\n<li>Passo 5: <strong>Fai lead nurturing<\/strong>. Questo significa coltivare i lead attraverso journey personalizzati che includono email, contenuti e offerte di valore. Per chi si mostra reticente, il <strong>retargeting<\/strong> \u00e8 il tuo alleato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gli-strumenti-per-fare-la-raccolta-lead\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gli_strumenti_per_fare_la_raccolta_lead\"><\/span>Gli strumenti per fare la raccolta lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di poter esaminare le strategie da mettere in pratica vediamo quali sono gli strumenti che le rendono fattibili. Quando parliamo di strumenti per la lead generation, ci riferiamo a <strong>software, funzionalit\u00e0 e risorse digitali che permettono di mettere in pratica <\/strong>la lead generation in modo efficiente e scalabile. Ogni strumento ha il compito di semplificare il processo di raccolta lead, ottimizzarlo e trasformare l\u2019interesse in contatti reali e qualificati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-lead-magnet\">1. Lead magnet<\/h3>\n\n\n\n<p>Partiamo dal re della raccolta lead, ovvero il magnet. Un <strong><a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead magnet<\/a> \u00e8 un incentivo pensato per spingere un utente a diventare lead, qualcosa di valore che viene offerto gratuitamente<\/strong>, che risolve un problema, insegna qualcosa o facilita l\u2019esperienza con il tuo prodotto o servizio. I lead magnet pi\u00f9 comuni includono contenuti scaricabili, sconti, prove gratuite o webinar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1924\" height=\"1344\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/10\/come_fare_lead_generation_magnet.jpg\" alt=\"screenshot di un form per un ebook scaricabile inserito in un articolo di SiteGround\" class=\"wp-image-15051\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Vediamo ognuno di questi e per quali funzioni si prestano meglio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>eBook:&nbsp;<\/strong><br><br><\/td><td>Ideali per: Approfondire un argomento, educare il pubblico e consolidare l\u2019autorevolezza del brand, attrarre lead interessati a conoscenze specifiche.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Checklist<\/strong><\/td><td>Ideali per: Elenchi pratici e rapidi da seguire, ottimi per guidare l\u2019utente in processi complessi o attivit\u00e0 ripetitive con molti step difficili da tenere a mente.<\/td><\/tr><tr><td><strong>White paper<\/strong><\/td><td>Ideali per: Documenti autorevoli e dettagliati su temi complessi. Perfetti per il B2B e per lead che cercano informazioni solide e approfondite.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Case study<\/strong><\/td><td>Ideali per: Mostrare esempi reali di successo, dimostrare come il tuo prodotto o servizio risolve problemi concreti.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Statistiche<\/strong><\/td><td>Ideali per: Dati, ricerche e trend che supportano decisioni aziendali, convincere i prospect con numeri concreti.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Guide<\/strong><\/td><td>Ideali per: Istruzioni passo-passo su come affrontare un problema o usare un prodotto\/servizio, aiutano a generare fiducia, soprattutto negli utenti alle prime armi.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Template<\/strong><\/td><td>Ideali per: Modelli pronti all\u2019uso, fogli di calcolo o layout di documenti. Utili per chi cerca praticit\u00e0 e risparmio di tempo.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Sconto o coupon<\/strong><\/td><td>Ideali per: Incentivare l\u2019azione immediata in chi \u00e8 gi\u00e0 vicino alla decisione d\u2019acquisto.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Periodo di prova o demo gratuita<\/strong><\/td><td>Ideali per: Permettere all\u2019utente di testare il prodotto o servizio senza rischi, dimostrando concretamente il valore offerto.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Webinar<\/strong><\/td><td>Ideali per: Sessioni live o registrate che forniscono conoscenze approfondite e interazione diretta. Efficaci per educare e creare engagement.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-landing-page\">2. Landing page<\/h3>\n\n\n\n<p>Per <strong>landing page <\/strong>si intende <strong>una pagina la cui unica funzione \u00e8 presentare un prodotto, servizio, o lead magnet e invitare a un\u2019azione<\/strong>, come iscriversi a una newsletter, scaricare una guida o richiedere una demo o un preventivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Queste pagine sono spazi essenziali, a cui i visitatori solitamente arrivano spinti da una pubblicit\u00e0 o un link, solitamente sui social o altre pagine.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2877\" height=\"4740\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/10\/come_fare_lead_generation_landing.jpg\" alt=\"screenshot della landing page per un corso email di SiteGround. lo screenshot evidenzia le CTA, la lista benefici e il form\" class=\"wp-image-15050\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Una buona fonte di ispirazione sono di solito altri <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/esempi-landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">esempi di landing page ben progettate<\/a>. Puoi adottare gli accorgimenti che trovi o sperimentare con l\u2019<strong>A\/B testing<\/strong> per capire cosa funziona meglio con il tuo pubblico.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Abbiamo una <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guida completa alla creazione delle landing page<\/a>, ma riassumiamo qui gli elementi di una landing <strong>chiara e irresistibile<\/strong>.<br><strong>\u2705 Obiettivo unico<\/strong>: la pagina deve ruotare attorno a un\u2019unica <em>call to action (CTA)<\/em>.<br><strong>\u2705 Titolo che cattura subito l\u2019attenzione<\/strong>, spiegando in modo diretto il valore della tua offerta. Il sottotitolo rassicura e fornisce contesto.<br><strong>\u2705 Visual accattivanti e testi dritti al punto<\/strong>, che mettono in evidenza i benefici e aiutano il visitatore a capire perch\u00e9 dovrebbe agire.<br><strong>\u2705 Pochi elementi di disturbo<\/strong>: non sono presenti menu superflui, pop-up e link non necessari.<br><strong>\u2705 Caricamento rapido<\/strong><br><strong>\u2705 Design responsive<\/strong>, perfettamente leggibile e navigabile anche da smartphone o tablet, da cui ormai arriva la maggior parte del traffico web.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-form-per-il-sign-up\">3. Form per il sign up<\/h3>\n\n\n\n<p>I <strong>form di iscrizione<\/strong> sono formulari integrati alle pagine del tuo sito che raccolgono i dati essenziali per entrare in contatto con gli utenti e ti permettono di avviare una relazione pi\u00f9 diretta e qualificata. I form possono presentarsi sotto forma di <strong>pop-up<\/strong>, come <strong>elementi statici<\/strong> all\u2019interno della pagina, o come <strong>form fluttuanti<\/strong> nella sidebar.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2080\" height=\"1438\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/10\/come_fare_lead_generation_signup_form.jpg\" alt=\"screenshot di un form per il signup alla newsletter di SiteGround\" class=\"wp-image-15049\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quando integri un form al tuo sito, \u00e8 importante non essere invasivi. Un pop-up o form fluttuante vanno bene, ma non devono impedire l\u2019accesso ai contenuti e alle funzionalit\u00e0 della pagina, altrimenti rischiano di infastidire gli utenti e allontanarli.<\/p>\n\n\n\n<p>In senso puramente pratico, per integrare un form al tuo sito dovrai disegnarne uno tu stesso oppure, pi\u00f9 facilmente, usare un plugin che funzioni con il tuo sito e il tuo servizio di email marketing. Noi chiaramente siamo di parte, quindi ti suggeriamo il nostro <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/migliorato-strumento-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plugin di lead generation per WordPress<\/a>, che si collega facilmente al nostro <a href=\"https:\/\/it.siteground.com\/email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strumento di Email Marketing<\/a> per sviluppare mailing list di interessati.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Un buon form, deve avere:<br><strong>\u2705 Testo chiaro e orientato all\u2019azione<\/strong>: comunica subito i vantaggi dell\u2019iscrizione e invoglia l\u2019utente a compilare il modulo.<br><strong>\u2705 Richiesta solo delle informazioni essenziali<\/strong>: nome e email sono il minimo per iniziare. Se vuoi pi\u00f9 informazioni per segmentare i tuoi lead, dovrai trovare il giusto equilibrio tra dati utili e semplicit\u00e0, senza scoraggiare la compilazione.<br><strong>\u2705 Aspetto visivo curato e CTA evidente<\/strong>: il pulsante deve spiccare, con una richiesta chiaro e invitante.<br><strong>\u2705 Riduci gli ostacoli<\/strong>: evita campi inutili, captcha complessi o richieste ridondanti che rallentano o frustrano l\u2019utente.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-live-chat\">4. Live chat<\/h3>\n\n\n\n<p>Le<strong> live chat sono strumenti utili nel generare lead ma soprattutto nel qualificare i lead in tempo reale<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2648\" height=\"1488\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/10\/come_fare_lead_generation_live_chat.jpg\" alt=\"screenshot della live chat di SiteGround\" class=\"wp-image-15048\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Mentre gli utenti curiosi o interessati si possono avvicinare a te grazie ad una live chat, tu, attraverso domande mirate, puoi capire se ognuno di questi visitatori \u00e8 in linea con il tuo prodotto o servizio, evitando di sprecare tempo e risorse nell\u2019inseguire contatti poco pertinenti.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">I vantaggi principali sono:<br>&#8211; <strong>Interazione immediata<\/strong>: Rispondi subito a dubbi, domande o richieste di supporto, aumentando la soddisfazione e fiducia dell\u2019utente.<br>&#8211; <strong>Comunicazione personalizzata<\/strong>: Puoi adattare il messaggio in base alle esigenze del singolo visitatore, rendendo l\u2019interazione pi\u00f9 rilevante e convincente.<br>&#8211; <strong>Riduzione dei tassi di abbandono<\/strong>: Un invito a chattare al momento giusto pu\u00f2 trattenere utenti sul sito che altrimenti lo avrebbero lasciato.<br>&#8211; <strong>Raccolta dati preziosi<\/strong>: Otterrai informazioni strategiche sui prospect, dai contatti base alle preferenze e necessit\u00e0, utili per segmentare e nutrire i lead in maniera pi\u00f9 efficace.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-nbsp-l-email-marketing\">5.&nbsp; L&#8217;Email Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>L\u2019<a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/cose-email-marketing-e-come-iniziare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">email marketing<\/a> \u00e8 uno strumento di cui avrai bisogno in quasi tutte le tue strategie di lead generation, in quanto <strong>le email sono il modo principale di nutrire i lead e guidarli lungo il funnel del <\/strong><a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/customer-journey\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">customer journey<\/a>, offrendo valore in ogni fase del percorso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Per scegliere un buon strumento di email marketing, assicurati di poter:<br><strong>\u2705 Segmentare <\/strong>fasce di pubblico in base a dati demografici, comportamenti e interazioni<br><strong>\u2705 Usare template <\/strong>facili da personalizzare<br><strong>\u2705 Sfruttare l\u2019automazione<\/strong> impostando flussi di email automatici per i vari percorsi (accoglienza, educazione, conversione)<br><strong>\u2705 Avere supporto IA <\/strong>per la creazione di testi e immagini<br><strong>\u2705 Avere strumenti analytics integrati <\/strong>per poter monitorare l\u2019andamento delle tue campagne<\/p><\/div>\n\n\n\n<p>Se vuoi avere tutto questo in modo semplice ed efficace, lo <a href=\"https:\/\/it.siteground.com\/email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strumento di Email Marketing di SiteGround<\/a><strong> <\/strong>offre <strong>tutte le funzioni necessarie <\/strong>per creare campagne vincenti<strong> <\/strong>in modo totalmente <strong>intuitivo<\/strong> con un\u2019<strong>interfaccia grafica e dozzine di template<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per creare testi di impatto e immagini professionali puoi usare l\u2019<strong>AI assistant <\/strong>e la <strong>galleria IA<\/strong>, entrambe addestrati dai nostri sviluppatori per dare i migliori risultati. Per <strong>analizzare i risultati<\/strong> e il comportamento del pubblico hai a disposizione gli strumenti di analytics \u2013 insomma, un sistema completo, intuitivo e pensato per trasformare i tuoi lead in clienti reali.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/it.siteground.com\/email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PROVA LO STRUMENTO DI EMAIL MARKETING DI SITEGROUND \u2192<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tattiche-per-fare-lead-generation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tattiche_per_fare_lead_generation\"><\/span>Tattiche per fare lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Per una lead generation di successo, vorrai <strong>mettere in atto pi\u00f9 tattiche contemporaneamente<\/strong>, con lo scopo di muovere gli utenti attraverso il funnel del marketing, da un primo stadio di consapevolezza del tuo brand fino alla conversione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"668\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/10\/come_fare_lead_generation_funnel.jpg\" alt=\"Illustrazione del funnel del marketing. Le 4 fasi dall'altro verso il basso sono: consapevolezza, interesse, decisione, azione\" class=\"wp-image-15047\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dall\u2019importanza dei contenuti mirati, alla <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/lead-generation-via-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead generation via email marketing<\/a>, alla generazione lead sui social e in persona, vediamo le 9 strategie per attrarre potenziali clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-metti-in-atto-una-strategia-di-contenuti\">1. Metti in atto una strategia di contenuti<\/h3>\n\n\n\n<p>Una <strong>strategia di contenuti<\/strong> <strong>consiste nella creazione e distribuzione di contenuti di valore <\/strong>(articoli, eBook, <em>white paper<\/em>, video, guide o casi studio) <strong>pensati per rispondere in modo concreto alle domande e ai bisogni e dubbi del tuo pubblico<\/strong>. Cos\u00ec il tuo brand si stabilisce come fonte autorevole e degna di fiducia, il che \u00e8 proprio alla base di qualsiasi strategia di lead generation inbound.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Per costruire una <em>content strategy<\/em> che funzioni davvero:<br>&#8211; <strong>Parti dai bisogni reali del tuo pubblico. <\/strong>Conduci sondaggi, interviste o semplici conversazioni sui social per capire quali sono le sfide quotidiane dei tuoi potenziali clienti. Analizza i trend di settore e i contenuti dei competitor per individuare i temi pi\u00f9 discussi e quelli pi\u00f9 trascurati. L\u2019obiettivo \u00e8 capire cosa preoccupa davvero il tuo pubblico, e offrire risposte pi\u00f9 pertinenti di chiunque altro.<br>&#8211; <strong>Pianifica l\u2019uso dei diversi formati a seconda degli interessi del tuo pubblico. <\/strong>Ogni mezzo serve a uno scopo preciso. Gli articoli del <strong>blog <\/strong>sono perfetti per condividere aggiornamenti frequenti e risposte rapide; i <strong>post sui social<\/strong> attirano l\u2019attenzione e incuriosiscono in poche parole, le <strong>storie<\/strong> e <strong>video dietro le quinte<\/strong> costruiscono un\u2019immagine dell\u2019impresa e gli <strong>eBook<\/strong> approfondiscono temi complessi che possono attirare un pubblico pi\u00f9 o meno esperto.<br>&#8211; <strong>Applica le <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/seo-e-intelligenza-artificiale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">best practice SEO per le tecnologie IA<\/a>. <\/strong>Ottimizza la SEO tecnica e i <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/meta-tag-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metadati<\/a>, costruisci contenuti che rispondano all\u2019intento di ricerca dell\u2019utente e lavora sul costruire autorevolezza attraverso la SEO off-page e on-page&nbsp;&nbsp;<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-implementa-dei-corsi-email\">2. Implementa dei corsi email<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <strong>corso email \u00e8 un percorso guidato<\/strong>, <strong>composto di serie di lezioni a tema inviate a cadenza regolare via email<\/strong>. I contenuti \u201cmicro-formativi\u201d, che arrivano direttamente nella casella dei potenziali clienti, sono progettati per insegnare una pratica o risolvere un problema, costruendo fiducia passo dopo passo.<\/p>\n\n\n\n<p>I corsi email funzionano particolarmente bene per la lead generation perch\u00e9 <strong>chi si iscrive lo fa volontariamente<\/strong>, entrando nel tuo funnel con aspettativa. Se saprai incontrare questa aspettativa con un valore concreto, il <strong>corso ti servir\u00e0 a nutrire i lead per tutta la sua durata<\/strong>, al termine della quale dovresti avere prospect pronti al rapporto commerciale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Per costruire un corso email efficace:<br>&#8211; <strong>Scegli il tema giusto<\/strong>. Parti da un problema specifico del tuo pubblico (es. \u201ccome ridurre i tempi di apertura di un sito\u201d per chi vende hosting). Il tema deve essere utile, pratico e suddivisibile in pi\u00f9 pillole.<br>&#8211; <strong>Includi una <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/email-di-benvenuto-miglior-esempi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mail di benvenuto<\/a><\/strong> al corso che spieghi cosa aspettarsi e mantieni oggetti brevi e promettenti.&nbsp;<strong>Definisci durata e frequenza<\/strong>. Tipico: 5\u20137 email, una a settimana. Frequenze pi\u00f9 intense (es. 2\u20133 email\/settimana) vanno usate solo se il contenuto \u00e8 estremamente pratico e il pubblico ha gi\u00e0 dimostrato forte interesse.<br>&#8211; <strong>Progetta il percorso didattico con contenuti concreti e azionabili<\/strong>. Il <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/copy-email\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">copy di ogni email<\/a> deve essere curato. Alterna testo e risorse scaricabili come istruzioni passo-passo, check-list, template o mini-task. Il valore pratico \u00e8 ci\u00f2 che spinge gli iscritti ad aprire le mail successive, perci\u00f2 assicurati che ogni lezione soddisfi un obiettivo e termini con una CTA chiara.<br>&#8211; <strong>Prepara il follow-up<\/strong>. Quando qualcuno completa il corso o mostra segnali forti (aperture ripetute, click su link di prezzo), attiva un <em>workflow<\/em> di qualificazione o un contatto commerciale personalizzato.<br>&#8211; <strong>Misura e ottimizza<\/strong>. I tuoi KPI principali dovrebbero essere: tasso di iscrizione, open rate, click-through rate, tasso di completamento del corso e conversione finale. Usa i dati per migliorare soggetto, contenuto e timing.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-offri-supporto-immediato\">3. Offri supporto immediato<\/h3>\n\n\n\n<p>La velocit\u00e0 e la disponibilit\u00e0 nel supporto clienti \u00e8 anche lei una leva di <em>lead generation<\/em>, poich\u00e8 si dimostra professionalit\u00e0 ed expertise nel momento in cui un potenziale cliente manifesta interesse, confusione, o difficolt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Puoi farlo in diversi modi, a seconda del tuo canale e del tipo di pubblico:<br>&#8211; <strong>Live chat sul sito:<\/strong> installa un widget che permette ai visitatori di porre domande in tempo reale, possibilmente integrandolo con un CRM che salva automaticamente le conversazioni per riferimenti futuri.<br>&#8211; <strong>Link WhatsApp Business:<\/strong> consente un contatto diretto e informale, perfetto per professionisti e piccole attivit\u00e0. Puoi anche impostare messaggi automatici di benvenuto, ma attenzione alle risposte rapide: gli utenti non devono sentirsi incastrati in una conversazione con un bot.<br>&#8211; <strong>Chiamata diretta:<\/strong> mostra disponibilit\u00e0 e competenza con una linea dedicata o un sistema di callback.<br>&#8211; <strong>Email di supporto:<\/strong> crea un indirizzo dedicato e monitorato (per esempio, support@tuaazienda.it), automatizza le risposte iniziali per confermare la ricezione del messaggio e poi curati di rispondere approfonditamente e nel minor tempo possibile.<br>&#8211; <strong>Messaggi diretti sui social:<\/strong> mantieni attivi la messaggistica sui social che hai scelto, rispondendo tempestivamente alle domande in DM. \u00c8 anche un modo discreto per far emergere lead che non visitano ancora il tuo sito.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-pubblicizzati-sui-social\">4. Pubblicizzati sui social<\/h3>\n\n\n\n<p>I social media<strong> <\/strong>sono una vasta vetrina per il mondo del digitale. Una <strong>strategia di <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/social-media-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">social media marketing<\/a> ben progettata amplia la tua visibilit\u00e0, riduce sprechi di budget e aumenta le conversioni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">&#8211; Il primo passo \u00e8 <strong>scegliere le piattaforme adatte<\/strong> a seconda delle tue user personas. LinkedIn \u00e8 perfetto per il B2B, Facebook per il pubblico tra i 30 e i 60, Instagram per costruire community e promuovere prodotti o servizi visivamente accattivanti, TikTok per il pubblico sotto ai 25 e YouTube per insegnare e dimostrare.<br>&#8211; Individuati i canali, potrai procedere a <strong>sfruttare gli annunci a pagamento mirati<\/strong>. Le opzioni di targeting e retargeting oggi permettono di <strong>raggiungere segmenti di pubblico estremamente precisi<\/strong> in base a criteri come et\u00e0, professione, interessi, localit\u00e0 o comportamenti online.<br>&#8211; Accanto alla pubblicit\u00e0, non trascurare i contenuti organici. <strong>Pubblica post visivamente coinvolgenti<\/strong> \u2013 caroselli, brevi video, storie interattive o sondaggi \u2013 c<strong>he catturano l\u2019attenzione e spingono possibilmente verso azioni specifiche<\/strong>: interagire, iscriversi a un corso, scaricare una risorsa, partecipare a un evento, tutto tramite landing page. La chiave \u00e8 alternare valore e invito, mantenendo sempre autenticit\u00e0.<br>&#8211; Usa gli <strong>strumenti di analisi integrati nelle piattaforme per monitorare<\/strong> impression, click e conversioni in tempo reale. In base a questi dati potrai <strong>sperimentare con A\/B testing al fine di ottimizzare<\/strong> i risultati.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-organizza-eventi-e-webinar\">5. Organizza eventi e webinar<\/h3>\n\n\n\n<p>A differenza dei contenuti statici, <strong>eventi e webinar offrono interazione in tempo reale<\/strong>, che permette ai lead di esprimere dubbi mentre sorgono e ad un brand di dimostrare competenza e capacit\u00e0 di <strong>risolvere problemi dal vivo<\/strong>, di <strong>offrire esperienze di valore <\/strong>come networking e insight<strong> <\/strong>esclusivi, di creare un legame immediato e autentico e di posizionarti come punto di riferimento nel settore.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Per organizzare un evento o un webinar di successo, passo dopo passo:<br>&#8211; <strong>Collabora con altre realt\u00e0 del settore.<\/strong> Se la spesa o le risorse sono un limite, dividi i costi unendoti ad altre aziende per l\u2019organizzazione, oppure partecipa ad eventi altrui come sponsor o ospite.<br>&#8211; <strong>Scegli temi pertinenti.<\/strong> I migliori argomenti rispondono alle sfide del tuo pubblico e si allineano ai tuoi obiettivi di business. Contenuti pratici, applicabili e informativi aumentano l\u2019interesse e la partecipazione.<br>&#8211; <strong>Promuovi in modo efficace.<\/strong> Sfrutta tutti i tuoi canali: email marketing, social media, sito web, blog. Realizza materiali promozionali chiari e accattivanti, evidenziando i benefici concreti della partecipazione.<br>&#8211; <strong>Raccogli i dati dei partecipanti.<\/strong> Richiedendo dati per la partecipazione (nome, email, ruolo, settore) acquisisci lead da <strong>coltivare <\/strong>con comunicazioni personalizzate dopo l\u2019evento.<br>&#8211; <strong>Coinvolgi il pubblico.<\/strong> Usa sondaggi, Q&amp;A, o giochi per mantenere alta l\u2019attenzione e incoraggiare la partecipazione attiva. Queste interazioni forniscono anche preziose informazioni sui bisogni e i dati demografici del tuo pubblico.<br>&#8211; <strong>Fai follow-up.<\/strong> Dopo l\u2019evento, ringrazia i partecipanti e accompagnali nel tuo percorso di conversione con materiale aggiuntivo come slide, guide, link utili o un\u2019offerta esclusiva.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-organizza-giveaway-e-contest\">6. Organizza giveaway e contest<\/h3>\n\n\n\n<p>I <strong>giveaway<\/strong>, cio\u00e8 i concorsi a premi, se vogliamo dirlo in italiano, <strong>sfruttano il desiderio di vincere<\/strong> e di ottenere una ricompensa gratis. I giveaway possono <strong>creare entusiasmo, urgenza e curiosit\u00e0 attorno al tuo brand<\/strong>, incoraggiando gli utenti a interagire e a condividere l\u2019iniziativa con la propria rete, con il risultato che <strong>otterrai pi\u00f9 contatti da coltivare ma anche pi\u00f9 interazione e visibilit\u00e0<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Gli accorgimenti strategici per organizzare un buon giveaway:<br>&#8211; <strong>Scegli un premio rilevante al tuo pubblico.<\/strong> Se hai una merceria online, ad esempio, puoi regalare una lezione privata sulla progettazione dei cartamodelli o un set di accessori universali per macchine da cucire. Questo allineamento filtra automaticamente i partecipanti, generando lead di qualit\u00e0.<br>&#8211; <strong>Raccogli i dati dei partecipanti.<\/strong> Per costruire una lista di contatti gi\u00e0 predisposti a un futuro rapporto commerciale, chiedi informazioni (email, nome) per entrare nel contest. Se vuoi migliorare ulteriormente la qualit\u00e0 dei lead aggiungi requisiti facoltativi (seguire i tuoi profili social, condividere il post del contest, taggare un amico).<br>&#8211; <strong>Promuovi il giveaway su pi\u00f9 canali.<\/strong> Usa social media, email marketing, sito web evidenziando cosa si pu\u00f2 vincere, come partecipare e soprattutto eventuali scadenze o limiti di partecipanti.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-offri-periodi-di-prova\">7. Offri periodi di prova<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <strong>periodo di prova gratuito permette<\/strong> ai potenziali clienti <strong>di sperimentare il tuo prodotto o servizio in prima persona, senza impegno economico<\/strong>. Nessun messaggio pubblicitario, per quanto ben scritto, pu\u00f2 competere con l\u2019opportunit\u00e0 di un\u2019esperienza diretta dei benefici reali.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta vissuto un buon servizio, siamo pi\u00f9 disposti a volerlo acquisire, motivo per cui l\u2019offerta di prove gratis si rivela una tecnica di lead generation estremamente qualificata. I periodi di prova hanno infatti ottimi conversion rate: le percentuali benchmark sono del 15% per il B2B e intorno al 60% nel B2C. Ma anche nei casi in cui non c\u2019\u00e8 conversione, c\u2019\u00e8 sempre opportunit\u00e0 di retargeting.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Pianifica i periodi di prova con precisione:<br>&#8211; <strong>Stabilisci una durata chiara.<\/strong> Una prova troppo lunga riduce il senso di urgenza, una troppo breve non lascia il tempo di apprezzare il valore dell\u2019offerta. In generale, un periodo compreso tra <strong>7 e 30 giorni<\/strong> funziona bene, a seconda della complessit\u00e0 del servizio.<br>&#8211; <strong>Semplifica l\u2019iscrizione.<\/strong> Il processo di attivazione deve essere rapido e intuitivo. Richiedi solo le informazioni essenziali: nome, email e, in caso di periodi di prova <em>opt-out<\/em>, un metodo di pagamento senza addebito immediato. Ogni ostacolo rischia di far perdere lead.<br>&#8211; <strong>Accompagna l\u2019utente durante la prova.<\/strong> Durante l\u2019<em>onboarding<\/em> fornisci tutorial, video guida e supporto tempestivo.<br>&#8211; <strong>Prepara un piano di follow-up.<\/strong> Alla fine del periodo di prova, invia email personalizzate con offerte dedicate, promozioni o consulenze gratuite. \u00c8 il momento ideale per rispondere a eventuali dubbi e consolidare la fiducia costruita.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-crea-un-programma-referral\">8. Crea un programma referral<\/h3>\n\n\n\n<p>Un <strong>programma referral \u00e8 una strategia che incoraggia i clienti soddisfatti a consigliare <\/strong>la tua azienda o un tuo prodotto specifico ad altri,<strong> in cambio di un vantaggio o ricompensa<\/strong>. In pratica, trasformi i tuoi clienti in ambasciatori.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo funziona perch\u00e9 <strong>le persone si fidano pi\u00f9 facilmente di un amico che racconta una buona esperienza<\/strong>, piuttosto che a qualsiasi messaggio pubblicitario. In pi\u00f9, questi programmi referral <strong>rafforzano la fedelt\u00e0 dei clienti esistenti<\/strong>, che si sentono apprezzati per il loro contributo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Ecco come creare un programma referral efficace, passo dopo passo:<br>&#8211; <strong>Scegli l\u2019incentivo giusto.<\/strong> Offri premi rilevanti per gli ambasciatori (sconti, upgrade gratuiti, crediti da spendere o servizi esclusivi). Il premio deve motivare senza compromettere la redditivit\u00e0.<br>&#8211; <strong>Promuovi il programma in modo trasparente.<\/strong> Informa i clienti con campagne email, pop-up sul sito o messaggi post-acquisto che spieghino i termini esatti. Ricorda l\u2019iniziativa regolarmente per mantenere alta la partecipazione.<br>&#8211; <strong>Rendi facile invitare altre persone<\/strong>. Prepara link personali da condividere via email o social, codici referral automatici, moduli gi\u00e0 compilati. Pi\u00f9 \u00e8 semplice, pi\u00f9 verr\u00e0 usato.<br>&#8211; <strong>Usa un sistema di tracciamento <\/strong>per assegnare le ricompense e comunica sempre quando qualcuno ha completato una referral con successo.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-9-collabora\">9. Collabora<\/h3>\n\n\n\n<p>Le <strong>collaborazioni<\/strong>, o <em>collab<\/em>, servono a espandere la tua rete, raggiungere nuovi pubblici qualificati e <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/aumentare-traffico-sito-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentare il traffico web<\/a>. Unendo forze e competenze con altri professionisti o brand, puoi creare contenuti, eventi o iniziative condivise, facendo conoscere la tua azienda a persone che, molto probabilmente, ne apprezzeranno gi\u00e0 il valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Il vantaggio principale di queste sinergie \u00e8 la <strong>qualit\u00e0 del pubblico raggiunto<\/strong>. Collaborando con brand del tuo settore avrai l\u2019attenzione di una <strong>platea gi\u00e0 interessata alla tua area di competenza<\/strong>. In pi\u00f9, verrai<strong> introdotto da qualcuno di cui quel pubblico si fida<\/strong>, <strong>riducendo enormemente la distanza percepita tra brand e potenziale cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--update\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Le forme di collaborazione sono molteplici:<br>&#8211; <strong>Influencer<\/strong> o <strong>micro-influencer<\/strong> del tuo settore, che parlano a community ben definite e ispirano un livello di fiducia che la pubblicit\u00e0 tradizionale pu\u00f2 solo invidiare. Le loro raccomandazioni verranno percepite con il tono amichevole di un consiglio spassionato.<br>&#8211; <strong>Partnership con aziende complementari<\/strong>. Questi sono brand che condividono un target simile senza essere tuoi competitori. Ad esempio, un\u2019attivit\u00e0 che vende utensili da cucina in materiale eco-sostenibile pu\u00f2 collaborare con un marchio di olio d\u2019oliva biologico KM 0.<br>&#8211; <strong>Fare guest blogging<\/strong> o <strong>invitare<\/strong> <strong>intervistati sui tuoi canali <\/strong>ti permette di scambiare pubblico e autorevolezza, rafforzando la reputazione di entrambi i partner.<\/p><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-migliora-i-tuoi-risultati-con-la-lead-generation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Migliora_i_tuoi_risultati_con_la_lead_generation\"><\/span>Migliora i tuoi risultati con la lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La lead generation non \u00e8 un processo statico, ma un percorso continuo di test, analisi e ottimizzazione. Ogni campagna, ogni contenuto e ogni interazione offrono dati preziosi per capire meglio il tuo pubblico e affinare la tua strategia.<\/p>\n\n\n\n<p>Per farlo in modo semplice e professionale, <a href=\"https:\/\/it.siteground.com\/email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SiteGround Email Marketing<\/a> ti fornisce tutti gli strumenti necessari in ogni fase del processo per costruire, coltivare e convertire i tuoi lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Con il <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/migliorato-strumento-email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plugin di Lead Generation per WordPress<\/a>, puoi far crescere la tua lista di iscritti senza grattacapi, grazie all\u2019AI Assistant, i template e la galleria di immagini IA, crei email accattivanti e perfettamente ottimizzate in pochissimo tempo. Con i report e le analytics integrate, puoi monitorare il comportamento del pubblico, misurare l\u2019efficacia delle campagne e migliorare costantemente le tue performance.<\/p>\n\n\n\n<p>In sintesi, pi\u00f9 semplicit\u00e0, pi\u00f9 controllo, pi\u00f9 conversioni.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/it.siteground.com\/email-marketing\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1800\" height=\"945\" src=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/10\/come_fare_lead_generation_banner.jpg\" alt=\"banner promozionale per l'email marketing di SiteGround. Il testo legge &quot;email marketing per far crescere la tua attivit\u00e0&quot; Bottone: Inizia subito\" class=\"wp-image-15046\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-sulla-lead-generation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_sulla_lead_generation\"><\/span>FAQ sulla lead generation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1772462761935\"><strong class=\"schema-faq-question\">Chi si occupa di lead generation?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">La lead generation \u00e8 solitamente <strong>gestita dai team di marketing e vendita<\/strong> nelle aziende pi\u00f9 grandi, ma a livelli di attivit\u00e0 pi\u00f9 piccole la generazione di lead viene gestita dai proprietari stessi.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1772462796425\"><strong class=\"schema-faq-question\">Cos&#8217;\u00e8 l&#8217;analisi del lead?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">L\u2019analisi del lead consiste nel<strong> valutare la qualit\u00e0 dei contatti raccolti<\/strong>, studiando dati e comportamenti <strong>per capire quanto un lead sia in linea con il profilo del cliente ideale<\/strong>.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1772462821575\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa fare lead generation?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Il costo <strong>varia enormemente in base alla portata dell\u2019attivit\u00e0, alle strategie, ai canali utilizzati e al settore di riferimento<\/strong>. I range sono dai 10\u20ac per lead in alcuni settori dell\u2019ecommerce B2C a migliaia di euro per lead nel settore B2B.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1772462839996\"><strong class=\"schema-faq-question\">Come si misura l&#8217;efficacia della raccolta lead?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Le metriche chiave per misurare l\u2019efficacia della raccolta lead sono il <strong>tasso di conversione<\/strong> (<em>conversion rate<\/em>), il <strong>costo per lead<\/strong> (CPL), l\u2019<strong>engagement<\/strong> e il <strong>ROI<\/strong> delle campagne.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1772462851496\"><strong class=\"schema-faq-question\">Cosa fare dopo aver raccolto dei lead?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dopo aver raccolto i lead, \u00e8 occorre <strong>coltivarli<\/strong> e <strong>seguirli nel funnel<\/strong> con email personalizzate, contenuti utili e campagne di retargeting, al fine di convertirli in clienti effettivi.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Tutti vogliono far crescere la propria attivit\u00e0. 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