Diamo per scontato che tu sappia gi\u00e0 tutto quello di cui hai bisogno riguardo gli elementi visivi come l\u2019importanza dei colori nell\u2019email marketing<\/a>, o una buona firma email<\/a>. Qui ci concentriamo solo sul copy, cio\u00e8 il testo vero e proprio delle mail.<\/p>\n\n\n\n Il bello del copy \u00e8 che non servono budget enormi per produrne uno eccellente. Allora guardiamo da vicino esempi che siano riproducibili anche con risorse limitate e analizziamo le tattiche funzionali che vi sono alla base.<\/p>\n\n\n\n L\u2019obiettivo non \u00e8 imitare lo stile di qualcun altro, ma capire quali sono le tecniche giuste<\/strong>, perch\u00e9<\/em><\/strong> funzionano<\/strong> e imparare a costruire il proprio linguaggio persuasivo<\/strong>, con un copy capace di parlare al pubblico con autenticit\u00e0<\/strong> e strategia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n In cosa consiste<\/strong>: Tra le formule di copywriting per l’email marketing<\/a>, quella della PAS<\/strong> (Problema, Agitazione, Soluzione) \u00e8 una delle pi\u00f9 potenti e versatili. Con questa formula si riproduce il modo naturale in cui le persone affrontano gli ostacoli. Prima riconoscono il problema, esplorano le frustrazioni che causa e solo allora sono pronte ad accogliere una soluzione concreta.<\/p>\n\n\n\n La formula ti guida a identificare un <\/strong>pain point<\/em><\/strong> <\/strong>reale, amplificarne la frustrazione<\/strong> e infine offrire la soluzione<\/strong>, cio\u00e8 il tuo prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n Quando usarla<\/strong>: Quando devi presentare una soluzione chiara a un problema specifico, come il lancio<\/strong> di una nuova funzione, un servizio che semplifica la vita o un prodotto che elimina un fastidio quotidiano. Perfetta per i brand che si offrono di \u201crisolvere\u201d qualcosa: lentezze, inefficienze, sprechi di tempo o di denaro.<\/p>\n\n\n\n Ecco un esempio del metodo PAS in azione:<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 funziona<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n In cosa consiste<\/strong>: Da un lato la curiosit\u00e0 cattura l\u2019attenzione<\/strong> e spinge il lettore ad aprire la mail, dall\u2019altro, la specificit\u00e0 d\u00e0 credibilit\u00e0 e concretezza<\/strong> al messaggio. \u00c8 un equilibrio che permette di incuriosire senza essere vaghi.<\/p>\n\n\n\n Funziona perch\u00e9 la mente umana detesta i vuoti di informazione. Nell\u2019oggetto email si introduce una scoperta o a un risultato misurabile, accendendo subito la curiosit\u00e0 naturale del lettore. Nel testo, per mantenerla viva, si offre una risposta chiara e soddisfacente, sostenuta da numeri, percentuali o dati concreti. Nella CTA si offre un approfondimento per completare il quadro.<\/p>\n\n\n\n Quando usarla<\/strong>: \u00c8 una tecnica perfetta per newsletter<\/a><\/strong>, aggiornamenti<\/strong> di prodotto<\/strong> o email che condividono un insight<\/strong>, un test<\/strong> o una lezione imparata<\/strong>. L\u2019obiettivo \u00e8 far dire al lettore: \u201cDevo saperne di pi\u00f9\u201d, senza dover ricorrere a promesse altisonanti.<\/p>\n\n\n\n Un esempio del metodo curiosit\u00e0 + specificit\u00e0 in azione:<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 funziona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n In cosa consiste<\/strong>: Questa tecnica altro non \u00e8 che l\u2019inserimento di una breve storia nel copy di una mail. Questo metodo permette di far immergere il lettore in una situazione di uso del prodotto con pochi dettagli mirati. Invece di elencare benefici o funzioni, spingi il lettore a immaginarsi in una quotidianit\u00e0 migliorata dal tuo servizio (pi\u00f9 tranquilla, pi\u00f9 conveniente, pi\u00f9 energetica \u2013 dipende dalla tua offerta).<\/p>\n\n\n\n Questi mini-racconti funzionano perch\u00e9 fanno provare qualcosa al lettore in pochi secondi, lo fanno sentire capito. Un piccolo gesto narrato, un momento, un\u2019emozione familiare, bastano a richiamare un\u2019esperienza condivisa e creare cameratismo.<\/p>\n\n\n\n Quando usarla<\/strong>: Questa tecnica si usa al meglio nelle email che raccontano un brand<\/strong>, nelle <\/strong>mail<\/strong> di benvenuto<\/strong><\/a> o quando vuoi dare risalto all\u2019esperienza dei clienti<\/strong>. \u00c8 ideale per prodotti o servizi che fanno parte di un rituale quotidiano<\/strong> o che rendono la routine pi\u00f9 semplice, piacevole e fluida.<\/p>\n\n\n\n Esempio del format del mini-racconto:<\/p>\n\n\n\n Oggetto:<\/strong> Come una tazza di t\u00e8 ha cambiato il mio pomeriggio Perch\u00e9 funziona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n In cosa consiste<\/strong>: Il metodo del Cliffhanger<\/em> consiste nel creare suspense nel corso del copy e offrire una risoluzione con la CTA \u2013 un po\u2019 come il finale in sospeso di un libro o un episodio TV che deve essere risolto nel prossimo capitolo o volume. Prima accenni a una scoperta, poi lasci irrisolto per stimolare il lettore a continuare. Per creare questo effetto puoi insinuare una domanda nell\u2019oggetto della mail e sviluppare una storia di cui tratterrai un dettaglio cruciale nel corpo del testo. La CTA diventa il punto di svolta, offrendo di risolvere la tensione ai lettori che cliccano<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Quando usarla<\/strong>: Questa strategia \u00e8 ideale per lanci di prodotto, contenuti educativi <\/strong>o email che ribaltano aspettative comuni. Funziona bene in settori come skincare, wellness, moda, food <\/strong>e sviluppo personale<\/strong>, cio\u00e8 ovunque tu voglia sorprendere il lettore con qualcosa che cambia la sua percezione o conoscenza.<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 funziona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n In cosa consiste<\/strong>: STPS sta per Scarsit\u00e0 di Tempo, Posti, Stock. La procedura \u00e8 semplicissima, suggerisci che qualcosa sta per terminare<\/strong>, creando urgenza<\/strong>. Per\u00f2 attenzione, questo approccio funziona bene solo se la limitazione \u00e8 reale: la durata di uno sconto o il limite d\u2019iscrizione (Tempo<\/em>), i Posti<\/em> liberi, o lo Stock<\/em> disponibile. L\u2019obiettivo per\u00f2 deve essere convincere il lettore a prendere una decisione ponderata, non manipolarlo, quindi usala in modo trasparente e rispettoso<\/strong>, in modo da comunicare valore senza sembrare click-bait o allarmista.<\/p>\n\n\n\n Quando usarla<\/strong>: Questa strategia \u00e8 perfetta per corsi, coaching, offerte stagionali<\/strong>, soprattutto in periodi come il Black Friday<\/strong> o promozioni limitate<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Ecco un esempio del metodo:<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 funziona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n In cosa consiste<\/strong>: Un elemento chiave di ogni strategia email<\/a> \u00e8 far trasparire i benefici della tua offerta. E quale metodo pi\u00f9 immediato di una lista dei vantaggi<\/strong>? Invece di un lungo discorso, una lista aiuta il lettore a visualizzare in modo chiaro, ordinato e veloce il valore concreto del prodotto, rendendolo utile, desiderabile e conveniente.<\/p>\n\n\n\n Nel corpo della mail puoi usare tabelle, liste o altre grafiche riassuntive. Ogni punto pu\u00f2 toccare una fonte di motivazione: pratica, emotiva, aspirazionale. Insieme creano un mosaico di benefici che coprono ogni possibile obiezione. Poi concludi con una CTA che porti dritto all\u2019acquisto, senza attrito.<\/p>\n\n\n\n Quando usarla<\/strong>: Le liste sono perfette per lanci di prodotto, email di upsell o cross-sell<\/strong> e per qualunque servizio con molteplici benefici, come food delivery<\/strong>, programmi di benessere<\/strong>, corsi online<\/strong> o abbonamenti<\/strong> digitali.<\/p>\n\n\n\n Vediamo un esempio di una lista di vantaggi in azione:<\/p>\n\n\n\n Oggetto:<\/strong> 5 Motivi per cui i nostri clienti crescono pi\u00f9 in fretta Perch\u00e9 funziona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n In cosa consiste<\/strong>: Per usare questo metodo, devi scrivere un copy email che parli in modo immediatamente distinguibile, umano e soprattutto coerente con la personalit\u00e0 del tuo brand<\/em>. Un tocco di ironia, di calore autentico, emozione vera, pu\u00f2 trasformare un messaggio o una mail promozionale<\/a> in un momento di connessione.<\/p>\n\n\n\n Le email scritte con questo tono colloquiale<\/strong> funzionano perch\u00e9 vengono percepite come un messaggio da parte di un amico, non come un comunicato aziendale o un tentativo di vendita. Se sai creare fiducia e vicinanza<\/strong> puoi distinguerti e renderti riconoscibile in una inbox piena di testi impersonali o formali.<\/p>\n\n\n\n Quando usarla<\/strong>: \u00c8 una tattica ideale per brand con una forte identit\u00e0 o community fedeli<\/strong>, come prodotti creativi, servizi per animali domestici<\/strong>, piccoli e-commerce<\/strong>, coach<\/strong> personali.<\/p>\n\n\n\n Diamo uno sguardo a questo esempio di copy dal tono colloquiale:<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 funziona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Per scrivere email efficaci e applicare formule persuasive con successo, ci sono alcune regole fondamentali <\/strong>da seguire. La coerenza, la personalizzazione e l\u2019ottimizzazione per medium sono aspetti che garantiscono che ogni messaggio raggiunga il lettore nel modo giusto, nel momento giusto e con la massima chiarezza.<\/p>\n\n\n\n Vediamo quelli che secondo noi sono i tre principi chiave<\/strong> per rendere le email pi\u00f9 incisive e leggibili: come mantenere una voce coerente con il brand, come far sentire il lettore compreso e valorizzato, e come assicurarti che ogni messaggio sia facilmente fruibile sullo schermo usato dai tuoi lettori.<\/p>\n\n\n\n Se da un lato \u00e8 importante creare testi email che catturano l\u2019attenzione<\/a>, \u00e8 anche vero che ogni messaggio deve sembrare tuo nel tono, nel linguaggio e nel modo in cui comunica valore. Un\u2019email, per quanto brillante, non funziona se non \u00e8 coerente con l\u2019identit\u00e0 del brand. Ogni messaggio deve sembrare tuo nel tono, nel linguaggio e nel modo in cui comunica valore. Se un giorno scrivi come un consulente formale e il giorno dopo come un amico ironico, il lettore non sapr\u00e0 pi\u00f9 chi sei.<\/p>\n\n\n\n Prima di scrivere, chiarisci chi \u00e8 il tuo brand e come parla: quali parole usa, quali evita, che ritmo e che tono adotta. La coerenza crea riconoscibilit\u00e0, riflette con precisione la tua voce e diventa parte di una strategia coesa che rafforza fiducia e familiarit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Un copy email veramente eccellente fa sentire il lettore come se avesse ricevuto un messaggio da qualcuno che lo conosce davvero<\/strong>. Per avere questo effetto ti serve empatia e personalizzazione. <\/p>\n\n\n\n Ogni email deve essere pensata come parte di un\u2019esperienza complessiva<\/strong> del lettore e arrivare nel momento giusto del customer journey<\/a><\/strong>. Conosci il tuo pubblico, i loro problemi<\/strong>, i bisogni<\/strong>, le preferenze<\/strong> e i dubbi<\/strong> che possono avere in ognuno dei diversi stadi del percorso. Solo cos\u00ec potrai scrivere messaggi utili, non invasivi.<\/p>\n\n\n\n Usa ogni comunicazione per ci\u00f2 che sa fare meglio, che sia generare lead<\/a>, convertire una vendita o mantenere vivo l\u2019interesse dopo l\u2019acquisto e dai priorit\u00e0 a trasmettere valore concreto e soluzioni reali.<\/p>\n\n\n\n Aggiungi anche elementi concreti di personalizzazione, come il nome del destinatario<\/strong>, un riferimento a un\u2019azione recente<\/strong> o contenuti pensati per le sue esigenze specifiche. Strumenti per l\u2019automazione delle mail<\/a> e i percorsi condizionali<\/strong> ti aiutano a rendere tutto questo sistematico. Il risultato \u00e8 un flusso di email coerente, naturale e personalizzato.<\/p>\n\n\n\n Anche se non abbiamo parlato di layout delle mail<\/a> in questo articolo, vale la pena di menzionare che il design incide sempre su come vengono letti i nostri testi<\/strong>, in particolare il design responsive<\/em>. Oltre la met\u00e0 delle email viene aperta da smartphone. Le tue mail<\/strong> devono quindi essere leggibili in pochi scroll, con testi<\/strong> brevi<\/strong> e chiari. Suddividi il contenuto in paragrafi<\/strong> concisi<\/strong>, usa titoli <\/strong>o parole in grassetto<\/strong> per guidare la lettura e assicurati che le CTA <\/strong>siano facilmente cliccabili<\/strong> anche su schermi piccoli.<\/p>\n\n\n\n Se non hai competenze tecniche, affidati a una piattaforma di email marketing<\/strong> che gestisca automaticamente l\u2019ottimizzazione mobile<\/em>. Gli strumenti professionali ridimensionano testi e immagini in modo automatico e permettono di visualizzare l\u2019anteprima mobile direttamente dall\u2019editor. In questo modo, ogni email sar\u00e0 veloce da leggere e piacevole da navigare, su qualsiasi dispositivo.<\/p>\n\n\n\n Il copywriting per email non consiste solo nello scrivere belle frasi. Significa usare le parole giuste al momento giusto<\/strong> e per il pubblico<\/strong> giusto<\/strong>. Le migliori strategie combinano creativit\u00e0, tempismo e un piano pensato per guidare il lettore lungo il suo percorso. Quando tutto questo funziona in perfetta coordinazione, i risultati parlano da soli.<\/p>\n\n\n\n Se vuoi semplificare il processo, lo Strumento di Email Marketing di SiteGround<\/strong><\/a> <\/strong>offre una piattaforma completa per creare, inviare e monitorare email efficaci. Tutto in un unico posto, insieme all\u2019hosting e alla gestione del tuo sito. \u00c8 pensato per attivit\u00e0 che cercano strumenti semplici, pensati con cura e scalabili<\/strong>, capaci di crescere insieme alla loro attivit\u00e0 senza complicazioni.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Il blocco dello scrittore \u00e8 in agguato per tutti coloro che scrivono, compreso chi fa email marketing per la propria attivit\u00e0. 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2. Sfrutta la formula Curiosit\u00e0 + Specificit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n
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3. Adopera il micro-storytelling<\/h3>\n\n\n\n
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4. Impiega il Cliffhanger<\/h3>\n\n\n\n
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5. Fai leva sulla STPS<\/h3>\n\n\n\n
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6. Serviti di una lista dei vantaggi<\/h3>\n\n\n\n
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7. Sorprendi con un tono colloquiale<\/h3>\n\n\n\n
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<\/span>Regole per scrivere un buon copy nelle mail<\/span><\/h2>\n\n\n\n
1. Sii coerente con il branding<\/h3>\n\n\n\n
2. Personalizza e offri empatia<\/h3>\n\n\n\n
3. Ottimizza per la lettura da mobile<\/h3>\n\n\n\n
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<\/figure>\n\n\n\n<\/span>Ultimi consigli sul copywriting per l’email marketing<\/span><\/h2>\n\n\n\n
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