Quando il tuo obiettivo \u00e8 indurre i visitatori del tuo sito web a completare un’azione specifica<\/strong>, e misurabile, una landing page \u00e8 la soluzione<\/strong>. Che tu voglia che si iscrivano a una newsletter, effettuino un acquisto o scarichino una risorsa, capire come \u00e8 strutturata una landing page e quali sono le migliori pratiche per renderla efficiente aumenta significativamente i tuoi tassi di conversione.<\/p>\n\n\n\n Una \u201clanding page\u201d, in italiano letteralmente \u201cpagina di atterraggio\u201d, \u00e8 una pagina web pensata per accogliere i visitatori che vi arrivano indirizzati da un link o un collegamento esterno<\/strong>. Per esempio, quando clicchi su di un contenuto sponsorizzato sui social, atterri sulla landing page di quel brand. <\/p>\n\n\n\n Lo scopo di una landing page \u00e8 di convertire il traffico in un\u2019azione specifica<\/strong>, che pu\u00f2 essere l\u2019acquisto, un\u2019iscrizione, una richiesta preventivo, o il download di un ebook. Per raggiungere questo obiettivo, le landing assumono una forma specifica: poche distrazioni, nessuna opzione di navigazione alternativa, la presenza di immagini invitanti e una call-to-action specifica.<\/p>\n\n\n\n Tecnicamente ogni pagina del tuo sito potrebbe accogliere un visitatore e chiamarsi landing page. Ma non tutte hanno l\u2019anima giusta per adempiere al compito di condurlo verso un\u2019unica azione con la stessa efficacia ed eleganza. <\/p>\n\n\n\n Una landing page infatti \u00e8 uno spazio disegnato con cura, dove le parole non parlano mai a caso, dove ogni elemento \u00e8 l\u00ec per condurre l\u2019ospite con precisione nella direzione desiderata<\/strong>. E per farlo serve equilibrio, strategia\u2026 e una promessa chiara. Vediamo da dove iniziare.<\/p>\n\n\n\n La Unique Selling Proposition (USP), che in italiano possiamo anche chiamare proposta unica di valore, \u00e8 la prima voce che il visitatore ascolta quando atterra sulla tua landing page.<\/p>\n\n\n\n \u00c8 il cuore della tua offerta, la frase che deve far scattare qualcosa nella mente di chi legge. Dovrebbe essere limpida e posizionata dove nessuno pu\u00f2 ignorarla: nel titolo o subito sotto, come un faro che illumina il cammino.<\/p>\n\n\n\n In poche parole, la tua proposta di valore deve rispondere alla semplice domanda<\/strong> che ogni visitatore si pone quando gli viene fatta un\u2019offerta: \u201cCosa ci guadagno?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n Per riuscirci, deve raccontare:<\/p>\n\n\n\n Prendiamo un esempio concreto. Un servizio di toelettatura per cani potrebbe dire: \u201cToelettatura professionale e senza stress per il tuo cane \u2013 prenota online e veniamo direttamente a casa tua\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n Due frasi semplici, il messaggio \u00e8 chiaro: cura professionale, comfort per l\u2019animale e comodit\u00e0 per il padrone.<\/p>\n\n\n\n Una landing page ben fatta \u00e8 una venditrice esperta. Piuttosto che elencare ci\u00f2 che sa fare, ti racconta come pu\u00f2 cambiarti la giornata.<\/p>\n\n\n\n Dopo aver mostrato la tua proposta di valore, il passo successivo \u00e8 trasformare ogni caratteristica in un beneficio concreto<\/strong>. Devi fare in modo che i visitatori vedano con chiarezza come la tua offerta risolve un problema, che si immaginino la loro vita migliorata dalla tua offerta. <\/p>\n\n\n\n Per rendere questi messaggi ancora pi\u00f9 incisivi, accompagnali con icone chiare, immagini evocative o piccoli grafici, tutti elementi visivi che fanno sentire il vantaggio.<\/p>\n\n\n\n Una buona landing page deve essere una strada che porta dritta alla meta, senza incroci o deviazioni. Ogni elemento superfluo \u00e8 uno svio che rischia di far perdere il viaggiatore.<\/p>\n\n\n\n Per questo, uno dei segreti di una strategia efficace<\/strong> \u00e8 togliere, non aggiungere<\/strong>. Elimina i menu in alto, i link laterali, le distrazioni. Lascia che l\u2019attenzione del visitatore si posi, senza ostacoli, sull\u2019unica azione che desideri venga compiuta: cliccare sul tuo bottone, compilare il modulo, chiedere un contatto.<\/p>\n\n\n\n Meno scelte, meno dispersione. Pi\u00f9 chiarezza, pi\u00f9 conversioni.<\/p>\n\n\n\n E se proprio devi fornire ulteriori dettagli \u2013 come spiegazioni, vantaggi, testimonianze \u2013 usa link interni alla stessa pagina<\/strong>: piccoli ancoraggi che accompagnano il lettore verso l\u2019approfondimento, senza allontanarlo dal cuore dell\u2019azione.<\/p>\n\n\n\n La semplicit\u00e0, in una landing page, significa direzione.<\/p>\n\n\n\n In questo esempio \u2013 una landing page di SiteGround \u2013 tutti i dettagli riguardo la guida scaricabile sono nella pagina, senza link a risorse esterne. Tutto nella landing porta al form a fondo pagina, in modo da poter raccogliere le email efficacemente.<\/p>\n\n\n\n Prima di scegliere, guardiamo (quasi) tutti cosa hanno fatto gli altri. Anche sul web, ci fidiamo pi\u00f9 facilmente se sappiamo che qualcuno, prima di noi, ha gi\u00e0 percorso quella strada con successo. <\/p>\n\n\n\n La prova sociale \u00e8 come la sala affollata di un ristorante che non ti dice direttamente che si mangia bene, ma ti convince a entrare. Nel tuo sito, pu\u00f2 assumere molte forme, tutte efficaci nel rafforzare la fiducia se usate con sincerit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Un avvertimento, per\u00f2: non inserire link esterni<\/strong> a queste testimonianze. Ogni click che porta via dalla tua pagina \u00e8 una distrazione, una possibile conversione che svanisce. L\u2019unica via di uscita dalla pagine dovrebbe essere la tua call to action. Piuttosto, posiziona i loghi senza link a fondo pagina come sigilli di fiducia: \u201cSe loro si sono fidati, posso farlo anch\u2019io\u201d.<\/p>\n\n\n\n In questo esempio preso dal nostro sito, puoi vedere come la prova sociale utilizza esperti del settore per dimostrare l\u2019affidabilit\u00e0 della piattaforma. La CTA a fine pagina fa riferimento alla stessa prova sociale, con il copy \u201cMilioni di clienti soddisfatti ottengono una migliore presenza online con noi. Puoi farlo anche tu\u201d.<\/p>\n\n\n\n Se entrassi in un negozio la cui vetrina promette \u201cSconti al 50% su tutta la merce\u201d e, una volta dentro, ti non trovassi offerte n\u00e9 segni di quanto promesso, ti sentiresti confuso e forse un po\u2019 tradito.<\/p>\n\n\n\n La stessa cosa accade online quando la tua landing page non \u00e8 coerente con ci\u00f2 che l\u2019ha preceduta. La promessa di uno sconto in un annuncio, un\u2019email, o un post sui social deve trovare seguito nella landing page.<\/p>\n\n\n\n E non parliamo solo di percentuali di sconto, ma anche colori, parole, immagini, tono: tutto deve rispecchiare ci\u00f2 che ha attratto il visitatore<\/strong> fino a quel punto. La landing page deve essere la naturale continuazione del messaggio che l\u2019ha preceduta<\/strong>. Questa coerenza mantiene alta la fiducia e aumenta le conversioni.<\/p>\n\n\n\n Se lo scopo della tua landing page \u00e8 acquisire contatti di potenziali clienti interessati per la tua mailing list – la generazione di lead<\/a>, in altre parole – per ottenerli, dovrai offrire qualcosa in cambio. Questo qualcosa \u00e8 un lead magnet<\/a><\/em>, un assaggio di valore, un incentivo che offri in cambio di informazioni di contatto.<\/p>\n\n\n\n Un buon lead magnet \u00e8 utile, concreto, e su misura per il tuo pubblico. Pu\u00f2 assumere tante forme:<\/p>\n\n\n\n Il segreto \u00e8 offrire qualcosa che abbia valore immediato, senza chiedere troppo in cambio. Posiziona il tuo lead magnet in evidenza, spiega chiaramente che vantaggio ne trarr\u00e0 il visitatore nella sezione dedicata, e collega tutto a una call to action visibile e convincente.<\/p>\n\n\n\n Per raccogliere email dovrai usare un modulo di iscrizione nella tua landing page. Con il plugin di Lead Generation per WordPress di Siteground<\/a>, puoi facilmente incorporare un modulo del genere nel tuo sito e integrare le mail dei nuovi iscritti alla tua mailing list.<\/p><\/div>\n\n\n\n Abbiamo parlato degli elementi che rendono una landing page efficace, adesso parliamo di come disporli sulla pagina. Ricordiamo che tutto deve essere volto a dare un primo impatto forte, a catturare l\u2019attenzione, a parlare al bisogno. <\/p>\n\n\n\n Per questo, una landing page ben costruita si fonda su elementi precisi, che lavorano in armonia per conquistare il visitatore. Il primo di questi, ovviamente, \u00e8 il titolo.<\/p>\n\n\n\n Partendo dalla testa della pagina, troviamo quella che si chiama hero section, o sezione hero. Questa \u00e8 la parte pi\u00f9 visibile in cima alla pagina che comunica l\u2019offerta chiave. \u00c8 ci\u00f2 che fa decidere al visitatore se restare, e non perdona esitazioni. <\/p>\n\n\n\n Il titolo principale \u00e8 un elemento chiave della strategia di una landing page e uno degli elementi pi\u00f9 importanti della sezione hero. \u00c8 la voce che accoglie il tuo visitatore sulla soglia. Definisce il tono del resto della pagina e determina se i visitatori resteranno o se ne andranno.<\/p>\n\n\n\n Un buon titolo funziona quando:<\/p>\n\n\n\n Ecco un altro esempio dal nostro sito, questa volta con la landing page del website builder. Il titolo \u00e8 cristallino nel tono, messaggio e linguaggio: il website builder \u00e8 il modo pi\u00f9 facile in assoluto per creare un sito web.<\/p>\n\n\n\n Se il titolo \u00e8 il faro che richiama l\u2019attenzione, il sottotitolo aggiunge contesto<\/strong>, spiegando in dettaglio cosa viene offerto e perch\u00e9 \u00e8 importante, rassicurando<\/strong> a restare. Il sottotitolo risponde alle domande che si accendono nella mente del visitatore dopo aver letto il titolo: \u201cDi cosa si tratta esattamente? Fa per me? Perch\u00e9 dovrei fidarmi?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n Quando titolo e sottotitolo lavorano in sinergia, creano una prima impressione potente e coerente<\/strong>, grazie a cui il lettore si fa un\u2019idea completa di quali problemi pu\u00f2 risolvere la tua offerta.<\/p>\n\n\n\n Anche se il messaggio \u00e8 certamente essenziale, l\u2019altra parte integrante della sezione hero della tua landing page \u00e8 l\u2019immagine, che parla prima ancora che il testo inizi a raccontare.<\/p>\n\n\n\n Scegli immagini che trasmettono fiducia, coerenza e desiderio. Una fotografia ben scelta \u2013 che sia il volto sorridente di un cliente soddisfatto o il tuo prodotto in azione \u2013 oppure una grafica che trasmetta lo spirito della tua offerta, possono risvegliare emozioni e costruire connessioni in un istante.<\/p>\n\n\n\n L\u2019immagine giusta deve essere:<\/p>\n\n\n\n Il copy \u00e8 ci\u00f2 che convince<\/strong>. Parole scelte con cura possono guidare il lettore come un filo sottile attraverso un labirinto di dubbi, fino a farlo uscire con una decisione chiara in mano.<\/p>\n\n\n\n Il copy di una landing page \u00e8 una conversazione strategica<\/strong>, che parla con chiarezza, empatia e precisione. Un copy efficace non lascia zone d\u2019ombra<\/strong>. Ogni riga deve avvicinare l\u2019utente alla tua call to action con naturalezza, come se fosse la conseguenza logica del viaggio appena iniziato. Fallo rispondendo a eventuali obiezioni, che si tratti di includere FAQ o una sezione esplicativa su una determinata funzionalit\u00e0 del prodotto.<\/p>\n\n\n\n Un pulsante CTA \u00e8 l’elemento cruciale che incoraggia i visitatori a compiere un’azione, potenzialmente trasformando un visitatore curioso in un cliente attivo. Senza una CTA chiara e accattivante, i visitatori potrebbero abbandonare la pagina senza intraprendere alcuna azione, anche se interessati a ci\u00f2 che offri. <\/p>\n\n\n\n Una CTA efficace fornisce una direzione, riduce l’attrito e incoraggia gli utenti a interagire (che si tratti di registrazione, acquisto, o download di contenuti). Attraverso la call to action devi far sentire al visitatore che l\u2019azione \u00e8 semplice, desiderabile e soprattutto vantaggiosa.<\/p>\n\n\n\n Ecco gli elementi di una CTA che non passa inosservata:<\/p>\n\n\n\n Ecco un altro esempio dal nostro sito. Le CTA sono precise, chiare, e posizionate in modo da invitare i visitatori nel momento in cui sono pronti all\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n Se hai bisogno di un\u2019ispirazione in pi\u00f9 per strutturare la tua landing page, abbiamo un articolo che ti fornisce proprio esempi di landing page ben designate e pensate<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Una landing page va curata, osservata, corretta<\/strong>. Anche se hai piantato i semi migliori, la vera crescita arriva con l\u2019esperienza e l\u2019attenzione costante.<\/p>\n\n\n\n Per ottenere il massimo e avere alti tassi di conversione, devi capire come si comportano gli utenti, dove si fermano, dove cliccano, dove \u2013 purtroppo \u2013 se ne vanno. Solo cos\u00ec puoi aggiustare il tiro, limare dove necessario e perfezionare ogni dettaglio.<\/p>\n\n\n\n E per farlo servono strumenti e dati. Ecco da dove partire.<\/p>\n\n\n\n Le metriche digitali del tuo sito<\/a> sono le orme lasciate dai tuoi visitatori. Ti dicono dove hanno camminato, dove si sono fermati e dove hanno cambiato strada. Interpretarle bene \u00e8 come leggere una mappa.<\/p>\n\n\n\n Ecco i KPI pi\u00f9 importanti:<\/p>\n\n\n\n Quando il traffico arriva ma i risultati non si vedono, \u00e8 il momento di riscrivere, rivedere, rinfrescare.<\/p>\n\n\n\n Come dicevamo poco fa, potresti voler modificare pi\u00f9 di un aspetto: un titolo pi\u00f9 diretto, un testo meno tecnico, un\u2019immagine pi\u00f9 empatica, un video che spiega cosa offri faccia a faccia, un design della pagina pi\u00f9 agile e semplice da navigare. <\/p>\n\n\n\n Prova a porti queste domande:<\/p>\n\n\n\n Per finire, presta sempre attenzione alla CTA. \u00c8 visibile, diretta? Se \u201cScopri di pi\u00f9\u201d non funziona, prova con \u201cInizia ora\u201d o \u201cRichiedi la tua prova gratuita\u201d. <\/p>\n\n\n\n A volte una parola giusta al posto giusto fa tutta la differenza. Non avere paura di provare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Un ottimo modo per valutare davvero se le piccole modifiche stanno funzionando \u00e8 eseguire test A\/B (o split test). <\/p>\n\n\n\n Funziona cos\u00ec: implementi due versioni della tua landing page, uguali in tutto eccetto una differenza fondamentale (un titolo, un’immagine, una CTA). Poi invii la stessa quantit\u00e0 di traffico a ciascuna versione. Confrontale e saprai quale converte meglio \u2013 e quindi quale versione del titolo, immagine o CTA \u00e8 pi\u00f9 efficace. Questo \u00e8, in sostanza, un test A\/B.<\/p>\n\n\n\n L\u2019importante \u00e8 testare<\/strong> una cosa alla volta<\/strong>, altrimenti non saprai cosa ha fatto la differenza. Ogni test ti insegna qualcosa e ti porta sempre pi\u00f9 vicino alla formula giusta per il tuo pubblico. <\/p>\n\n\n\n Studi hanno dimostrato che anche un ritardo di un secondo nel caricamento pu\u00f2 comportare un calo significativo delle conversioni, poich\u00e9 i visitatori sono meno propensi ad attendere il caricamento completo di una pagina. In altre parole, la tua landing page deve caricarsi immediatamente, altrimenti rischi un tasso di rimbalzo alto e poche conversioni.<\/p>\n\n\n\n L\u2019argomento \u00e8 in realt\u00e0 piuttosto vasto, e se vuoi puoi approfondirlo leggendo i nostri truchhi per migliorare la velocit\u00e0 di un sito<\/a>. Ma per adesso, volendo riassumere, ci basti dire che per migliorare la velocit\u00e0, bisogna considerare questi interventi:<\/p>\n\n\n\n<\/span>Cos’\u00e8 una landing page<\/span><\/h2>\n\n\n\n
<\/span>Cosa rende una landing page efficace<\/span><\/h2>\n\n\n\n
![\"checklist](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_efficace_elementi.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nUnique Selling Proposition<\/h3>\n\n\n\n
\n
Orientamento ai benefici<\/h3>\n\n\n\n
![\"Schema](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_chiave.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nNavigazione minima<\/h3>\n\n\n\n
![\"Screenshot](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_navigazione_minima.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nProva sociale<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n![\"Screenshot](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_prova_sociale.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nCoerenza con la fonte di riferimento<\/h3>\n\n\n\n
Includi un lead magnet<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/span>Struttura di una buona landing page: com’\u00e8 fatta<\/span><\/h2>\n\n\n\n
![\"illustrazione](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_struttura.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nUn buon titolo<\/h3>\n\n\n\n
\n
![\"Screenshot](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_titolo_hero_section.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nUn sottotitolo di supporto<\/h3>\n\n\n\n
D\u00e0 corpo alla promessa fatta con il titolo, aggiungendo chiarezza e valore<\/strong>, incoraggia il desiderio di scoprire il prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n![\"Screenshot](\"https:\/\/static-blog.siteground.com\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_titolo_sottotitolo-1024x420.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nImmagini accativanti<\/h3>\n\n\n\n
\n
Copy strategico<\/h3>\n\n\n\n
Ecco le sue regole d\u2019oro:<\/p>\n\n\n\n\n
<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nCall to Action forti<\/h3>\n\n\n\n
\n
![\"Screenshot](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/06\/landing_page_cta.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n<\/span>Migliora le performance della tua landing page<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Analizza le metriche<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/strong>Questa percentuale indica quante persone hanno compiuto l\u2019azione che desideravi: una richiesta di preventivo, un\u2019iscrizione, un acquisto. Se il numero cresce, stai navigando nella direzione giusta. Se scende, qualcosa deve essere rivisto: forse il messaggio non \u00e8 chiaro, forse la CTA non \u00e8 abbastanza forte.
<\/strong><\/li>\n\n\n\n
<\/strong>Un \u201crimbalzo\u201d \u00e8 un visitatore che abbandona la pagina senza interagire. Una percentuale troppo alta suggerisce che qualcosa non convince: l\u2019offerta non \u00e8 chiara? La pagina \u00e8 lenta o poco leggibile? Qui occorre sistemare, testare, e fare <\/strong>in modo che chi entra abbia un motivo per restare. <\/strong>Per una guida passo a passo su come ridurre la frequenza di rimbalzo<\/a>, leggi il nostro articolo.
<\/strong><\/li>\n\n\n\n
<\/strong>Pi\u00f9 tempo passano i visitatori sulla tua pagina, pi\u00f9 significa che il contenuto li ha catturati. Ma attenzione: a volte il tempo breve \u00e8 un buon segno, se la persona ha trovato subito ci\u00f2 che cercava e ha cliccato sulla CTA. Quindi osserva il quadro completo: conversione alta + tempo breve? Probabilmente sei efficace. Conversione bassa + tempo lungo? Forse stai intrattenendo, ma non stai convincendo.
<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\nVaria i contenuti<\/h3>\n\n\n\n
\n
Fai test A\/B<\/h3>\n\n\n\n
Migliora la velocit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n