{"id":11529,"date":"2020-08-18T09:49:28","date_gmt":"2020-08-18T09:49:28","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/?p=11529"},"modified":"2025-11-07T11:41:38","modified_gmt":"2025-11-07T11:41:38","slug":"creare-landing-page-che-convertono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.siteground.com\/blog\/creare-landing-page-che-convertono\/","title":{"rendered":"Come creare landing page che convertono in modo efficace"},"content":{"rendered":"\n

Sebbene tecnicamente qualsiasi pagina del tuo sito potrebbe essere una landing page, non tutte le pagine sono create per generare vendite e lead. Quando cerchi di convertire i tuoi visitatori in clienti, una landing page efficace e ben sviluppata pu\u00f2 essere la pagina pi\u00f9 importante del tuo sito.<\/p>\n\n\n\n

Le landing page hanno un unico scopo: convincere il lettore a registrarsi per il tuo prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Quando qualcuno visita la tua landing page, deve avere abbastanza informazioni sulla tua offerta per decidere se vuole diventare un cliente.<\/p>\n\n\n\n

Non stai vendendo un prodotto o un servizio, stai vendendo i vantaggi dell’utilizzo del tuo prodotto. Il tuo cliente vuole superare un problema tramite ci\u00f2 che offri. Devi mostrare come puoi aiutare le persone a non avere pi\u00f9 preoccupazioni.<\/p>\n\n\n\n

Quando si parla di \u201ccreazione di landing page che convertono\u201d si potrebbe sviluppare un\u2019intera serie di articoli. Io oggi voglio darti una formula semplice per raggiungere agevolmente i tuoi clienti.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 il metodo Head, Heart & Hands che tradurremo qui in: Testa, Cuore, Mani. La landing page del tuo prodotto deve toccare ciascuno di questi elementi per essere veramente efficace.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Testa<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Fai capire cosa offri.<\/p>\n\n\n\n

Fornisci una spiegazione chiara e definitiva di come funziona il tuo prodotto e come pu\u00f2 risolvere uno specifico problema. Le statistiche e i dati sul settore sono di solito di supporto. Rendi chiaro ai clienti perch\u00e9 hanno bisogno del tuo prodotto per risolvere il problema (e perch\u00e9 esso sia un problema, tanto per cominciare).<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Cuore<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Fai in modo che si interessino.<\/p>\n\n\n\n

Empatia significa mettersi nei panni del cliente. Se comprendi i tuoi clienti, puoi fare in modo che si interessino a quello che offri e soddisfare le loro esigenze. Il tuo prodotto non \u00e8 l’eroe della storia, sono i clienti stessi ad esserlo.<\/p>\n\n\n\n

Descrivi lo stato precedente all\u2019utilizzo del tuo prodotto (quello che i tuoi clienti vivono ora) e quello successivo (come si sentiranno dopo aver usato il tuo prodotto). Pensa anche ai loro bisogni secondari, come ad esempio impressionare i loro superiori per la scelta del tuo prodotto.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Mani<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Falli agire.<\/p>\n\n\n\n

Senza un chiaro invito all’azione, anche la migliore landing page non servir\u00e0 a nulla. L’obiettivo della tua pagina \u00e8 portare un visitatore a compiere un’unica azione: diventare un cliente.<\/p>\n\n\n\n

[subscribe_cta]<\/p>\n\n\n\n

<\/span>I must-have di una landing page<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Poich\u00e9 l’obiettivo della landing page del tuo sito \u00e8 portare i visitatori ad agire, ci sono diversi elementi da considerare quando crei la tua pagina.<\/p>\n\n\n\n

Un titolo accattivante<\/h3>\n\n\n\n

Hai solo pochi secondi per catturare l’attenzione del tuo lettore. Il titolo \u00e8 il tuo amo da pesca. \u00c8 qui che inizia il viaggio per il tuo cliente, quindi cerca di far sapere cosa lo aspetta se continua a leggere.<\/p>\n\n\n\n

Il tuo titolo deve essere abbastanza interessante da indurre il lettore a voler andare avanti. Non \u00e8 il momento di essere misteriosi o criptici. Fai sapere ai tuoi clienti, nel modo pi\u00f9 sintetico possibile, che questo \u00e8 il “biglietto d’oro” che gli aprir\u00e0 le porte di un nuovo viaggio.<\/p>\n\n\n\n

La storia introduttiva<\/h3>\n\n\n\n

Ora \u00e8 il momento di spiegare pi\u00f9 nel dettaglio il valore che puoi offrire al cliente. L’introduzione \u00e8 dove racconti al lettore la \u201cunique selling proposition\u201d. Questa \u00e8 fondamentale per far si che il visitatore prosegua nella lettura.<\/p>\n\n\n\n

L’introduzione \u00e8 un’opportunit\u00e0 per ricordare ai tuoi clienti quanto il loro problema sta costando loro tempo o denaro. Se scrivi con empatia e ti relazioni nel linguaggio pi\u00f9 adatto a loro, sentiranno che capisci i loro bisogni.<\/p>\n\n\n\n

L’introduzione non dovrebbe essere un\u2019intera pagina, ma deve essere abbastanza lunga da indicare il problema, come il tuo prodotto lo risolver\u00e0 e i vantaggi che il cliente pu\u00f2 aspettarsi.<\/p>\n\n\n\n

L’offerta<\/h3>\n\n\n\n

Una volta che il tuo lettore capisce che conosci il suo problema e si fida di te, \u00e8 il momento di andare pi\u00f9 nel dettaglio. Descrivi le funzionalit\u00e0 del tuo prodotto, fai confronti con altri prodotti e dai dettagli sul funzionamento.<\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 il momento in cui mostri in che modo il tuo prodotto \u00e8 migliore, pi\u00f9 semplice, pi\u00f9 veloce, pi\u00f9 economico, etc. Rafforzerai al contempo l\u2019idea che il tuo prodotto risolver\u00e0 davvero il problema dei clienti. Considera eventuali ostacoli o obiezioni che il visitatore potrebbe sollevare e affrontali direttamente in questa sezione.<\/p>\n\n\n\n

Il prezzo<\/h3>\n\n\n\n

Se desideri ottimizzare i tassi di conversione, nella tua landing page deve essere presente una sezione chiara e semplice dei prezzi e delle opzioni che offri.<\/p>\n\n\n\n

Ci sono casi di servizi offerti che richiedono di parlare con un potenziale cliente prima di definire il prezzo. In questi casi i prezzi possono essere omessi dalla pagina, ma tutti gli altri principi sopra descritti si applicano ancora.<\/p>\n\n\n\n

Testimonianze <\/h3>\n\n\n\n

Le testimonianze sono un modo efficace per rassicurare i potenziali clienti che offri un prodotto di qualit\u00e0. Una buona testimonianza rafforza il valore per il tuo cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 inoltre importante inserire qualsiasi premio o riconoscimento che potresti aver ottenuto. Tuttavia, ricordati di non inserire collegamenti a nessuna di queste pagine esterne. Vogliamo che il visitatore clicchi sulle nostre call-to-action e qualsiasi altro elemento sarebbe un disturbo dal nostro obiettivo.<\/p>\n\n\n\n

Call-to-action<\/h3>\n\n\n\n

Questo \u00e8 il momento finale. Riuscire a fare in modo che il visitatore clicchi sul pulsante “Acquista ora” (ma spero che tu stia facendo A\/B testing su cosa dice il pulsante!).<\/p>\n\n\n\n

La tua CTA \u00e8 grande, visibile e si distingue dal resto della pagina. Deve attirare il lettore ed essere chiara sull\u2019azione che vuoi che il visitatore compia. Il visitatore si aspetta un pulsante e sa esattamente cosa succeder\u00e0 quando lo cliccher\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Landing page “Nice to Have”<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Sono sicuro che hai visto almeno una volta una landing page che sembrava non finire mai. C’\u00e8 un delicato equilibrio tra il proporre informazioni sufficienti per consentire al cliente di prendere una decisione e il travolgerlo di contenuti.<\/p>\n\n\n\n

Quelli elencati sopra sono gli elementi essenziali. Senza questi elementi, la tua pagina non \u00e8 una landing page. Tuttavia, ci sono alcuni elementi aggiuntivi che potresti voler aggiungere alla tua pagina:<\/p>\n\n\n\n

  • Immagini, illustrazioni, screen o mockup<\/li>
  • Un video esplicativo<\/li>
  • Offerte extra<\/li>
  • Loghi di clienti esistenti<\/li>
  • La tua biografia o una breve descrizione della tua azienda<\/li>
  • Una garanzia soddisfatti o rimborsati<\/li>
  • Sigilli di qualit\u00e0 (premi, certificazioni, partnership, classifiche)<\/li>
  • FAQ<\/li>
  • Un CTA alternativa (come Ordina una Demo)<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    <\/span>Cosa non includere<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    \u00c8 importante sapere non solo quello che devi mettere sulla tua landing page ma anche ci\u00f2 che devi lasciare fuori. Ricorda che una landing page efficace spinge un visitatore ad un\u2019azione singola. L’aggiunta di troppe distrazioni o scelte ridurr\u00e0 il tasso di conversione della tua pagina.<\/p>\n\n\n\n

    Di seguito sono riportati alcuni esempi di cosa evitare:<\/p>\n\n\n\n

    • Collegamenti social<\/li>
    • Menu di navigazione (va bene avere solo un link per tornare al tuo sito, di solito sul logo)<\/li>
    • Form complessi<\/li>
    • Annunci<\/li>
    • Sidebar<\/li>
    • Iscrizione alla newsletter<\/li>
    • Tutto ci\u00f2 che non porta direttamente il visitatore a effettuare l\u2019acquisto<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      <\/span>Non dimenticare di dire grazie!<\/span><\/h2>\n\n\n\n

      La tua pagina di ringraziamento, quando il cliente completa l’acquisto, \u00e8 il posto dove mettere tutto ci\u00f2 che hai lasciato fuori dalla landing page. Questa \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per spiegare al cliente i passaggi successivi (creare un account, controllare l\u2019email, etc.).<\/p>\n\n\n\n

      Ricorda sempre, ogni singolo elemento sulla tua landing page ha un unico scopo: portare il tuo visitatore ad agire e acquistare. Affinch\u00e9 una landing page abbia successo, devi scrivere un testo chiaro e conciso, mantenere gli elementi sulla pagina al minimo e fornire un unica e chiara call to action per guidare il cliente lungo il percorso d\u2019acquisto.<\/p>\n\n\n\n

      Con un’attenta pianificazione e i giusti test vedrai sicuramente un aumento delle conversioni e delle vendite!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sebbene tecnicamente qualsiasi pagina del tuo sito potrebbe essere una landing page, non tutte le pagine sono create per generare vendite e lead. Quando cerchi di convertire i tuoi visitatori in clienti, una landing page efficace e ben sviluppata pu\u00f2 essere la pagina pi\u00f9 importante del tuo sito. 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