{"id":11270,"date":"2020-05-05T13:49:34","date_gmt":"2020-05-05T13:49:34","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/it\/?p=11270"},"modified":"2025-11-07T10:44:22","modified_gmt":"2025-11-07T10:44:22","slug":"iniziare-a-lavorare-con-la-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/it.siteground.com\/blog\/iniziare-a-lavorare-con-la-seo\/","title":{"rendered":"Nozioni base di SEO: iniziare a fare SEO significa porre le domande giuste"},"content":{"rendered":"\n<p><em>La SEO \u00e8 uno strumento fondamentale per blogger e proprietari di siti web. Utile per le attivit\u00e0 di inbound marketing, permette di attirare lead di valore e a generare tassi di conversione molto pi\u00f9 elevati e che permangono nel tempo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Nelle prossime settimane faremo un viaggio attraverso la SEO insieme a Rebecca Gill. Rilasceremo una serie di articoli che ti insegneranno come utilizzare questo strumento per migliorare il tuo sito o blog.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Nell&#8217;articolo di oggi, Rebecca ci racconter\u00e0 i segreti dei quali \u00e8 venuta a conoscenza ormai oltre un decennio fa e spiegher\u00e0 quale deve essere il punto di partenza per la SEO.<\/em><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_SEO_non_deve_spaventare\"><\/span>La SEO non deve spaventare<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ho iniziato il mio viaggio con la SEO pi\u00f9 di 15 anni fa nel settore ERP e i contenuti che creai allora sono ancora nel ranking Google (e portano ancora lead di valore). Questa \u00e8 la magia che la SEO offre ed \u00e8 per questo che non mi sono mai allontanata da essa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessun altro canale di inbound marketing pu\u00f2 offrirti un risultato tanto specifico e duraturo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se la SEO \u00e8 un canale di marketing cos\u00ec eccezionale, perch\u00e9 cos\u00ec tante persone lo ignorano?<\/p>\n\n\n\n<p>Spesso vedo esitazione perch\u00e9 la maggior parte delle persone non sa da dove cominciare. Il processo di ottimizzazione SEO pu\u00f2 sembrare complesso e frustrante.<\/p>\n\n\n\n<p>Devo in effetti ammettere che la SEO pu\u00f2 a volte sembrare spaventosa, ma voglio urlare a gran voce che non lo \u00e8.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#8217;\u00e8 un metodo per iniziare in modo semplice a fare SEO e posizionarti con successo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Guarda_oltre_i_dati_e_concentrati_sulle_personas\"><\/span>Guarda oltre i dati e concentrati sulle personas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Se ti stai gi\u00e0 chiedendo &#8220;Come posso imparare a fare SEO?&#8221;, un ottimo punto di partenza \u00e8 capire chi sei e chiarire a chi ti rivolgi. Potrebbe sembrare che sto cercando di rendere il tutto semplice e banale, ma non \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p>In realt\u00e0, porsi delle domande \u00e8 un passaggio fondamentale che la maggior parte degli imprenditori e dei blogger tende a saltare. E poich\u00e9 lo saltano, questo spesso porta al loro fallimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando tengo seminari o creo guide SEO per principianti, discuto sempre delle personas di marketing perch\u00e9 esse sono la base per tutto ci\u00f2 che segue.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Le personas sono fondamentali perch\u00e9:<\/h4>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Diversi gruppi di persone hanno problemi diversi.<\/li><li>Quando gruppi di persone hanno problemi diversi, hanno anche esigenze diverse.<\/li><li>A esigenze diverse corrispondono risposte o soluzioni diverse.<\/li><li>Risposte diverse comportano terminologia e struttura delle frasi diverse che il gruppo o la persona usa nella ricerca.<\/li><li>Analizzando gruppi diversi e creando elenchi di parole chiave base per ciascun gruppo, espandi in modo esponenziale il tuo universo di parole chiave e le opportunit\u00e0 di posizionamento nella ricerca.<\/li><\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>Se non sai chi sei e a chi ti rivolgi, non puoi sapere di cosa hanno bisogno i tuoi clienti e come puoi aiutarli. Questa mancanza di informazioni ti rende impossibile creare una strategia SEO di successo e pianificarne l&#8217;esecuzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ponendo domande, stiamo creando un insieme di variabili che possiamo usare per ricercare, analizzare e agire. Le risposte alle nostre domande inizieranno a dar forma al nostro target e ci aiuteranno a sapere cosa conta per loro. Ancora pi\u00f9 importante, ci consentono di concentrarci sui loro problemi, sulle soluzioni che cercano e su come possiamo fornire risposte.<\/p>\n\n\n\n<p>Il cuore della SEO \u00e8 una mix di domande e risposte. Le persone utilizzano i motori di ricerca per trovare le risposte alle loro domande. Questo \u00e8 tutto.<\/p>\n\n\n\n<p>Il compito dei motori di ricerca \u00e8 individuare la risposta migliore a una determinata domanda. Quando lavori correttamente sulla SEO, crei una roadmap per aiutare i motori di ricerca a localizzare i tuoi contenuti e abbinarli a una determinata domanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessun trucco, nessuna magia. Solo domande e risposte, semplici e chiare.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;unica cosa che puoi fare per avere successo nella SEO \u00e8 iniziare a pensare a chi ti rivolgi, a quali domande queste persone pongono e come puoi rispondere al meglio a quelle domande.<\/p>\n\n\n\n<p>[subscribe_cta]<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inizia_con_le_domande_giuste\"><\/span>Inizia con le domande giuste<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Al college amavo la psicologia. A quel tempo, il lavoro dei miei sogni era legato alla psicologia. Trovo affascinante comprendere le persone e ci\u00f2 che le rende quello che sono.<\/p>\n\n\n\n<p>Quello che non sapevo era che questo amore per la psicologia mi sarebbe servito in futuro nell&#8217;ottimizzazione dei siti. Il marketing \u00e8 fortemente intrecciato alla psicologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Al centro di questa connessione c&#8217;\u00e8 la piramide dei bisogni di Maslow. Questa teoria motivazionale \u00e8 un modello di cinque livelli che rappresentano ci\u00f2 che guida le azioni di un essere umano. Si riduce al fatto che tutti noi abbiamo un diverso grado di necessit\u00e0 da scomporre in bisogno fisiologico, di sicurezza, di affetto e di appartenenza, stima, autorealizzazione. Questi bisogni influenzano il nostro comportamento e influenzano il modo in cui interagiamo con il mondo che ci circonda.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutto ci\u00f2 \u00e8 strettamente legato alla SEO perch\u00e9 le persone fanno ricerche in base alle loro esigenze in un determinato momento. Ci\u00f2 varia in base a dove si trovano all&#8217;interno del loro percorso informativo o alla loro posizione all&#8217;interno di un ciclo di acquisto. Alcune ricerche saranno di base, mentre altre saranno pi\u00f9 avanzate. Alcuni saranno all&#8217;inizio di un processo e altri alla fine.<\/p>\n\n\n\n<p>Bain and Company ha creato una versione B2B chiamata <a href=\"https:\/\/www.bain.com\/insights\/eov-b2b-infographic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"The B2B Elements of Value (opens in a new tab)\">The B2B Elements of Value<\/a>. Traduce e applica le idee di Maslow al marketing moderno per le aziende B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>La chiave per i marketer B2C e B2B \u00e8 trovare l&#8217;intersezione tra il proprio mercato target e ci\u00f2 che gli si pu\u00f2 offrire. \u00c8 fondamentale capire in quale momento della piramide dei bisogni si intercetta un target.<\/p>\n\n\n\n<p>Il mio discorso sulla psicologia non ti deve spaventare. Lascia che lo traduca in una serie di domande che ti aiuteranno a comprendere meglio a chi ti rivolgi e come aiutarlo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Un esercizio SEO per trovare le personas del tuo sito web<\/h4>\n\n\n\n<p>Inizia il tuo viaggio SEO ponendoti le seguenti domande e analizzando le tue risposte. Tieni presente che potrebbero essere correlate a te, alla tua azienda o al tuo prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Quali sono le tue aree di competenza?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quali sono alcune delle tue migliori capacit\u00e0?<\/li><li>Cosa ti appassiona?<\/li><li>C&#8217;\u00e8 una nicchia particolare che \u00e8 pi\u00f9 importante per te di altre?<\/li><li>Quali vantaggi offri ai tuoi clienti?<\/li><li>Cosa ti differenzia dai tuoi concorrenti?<\/li><li>Quando hai avuto successo in passato, perch\u00e9 i tuoi clienti hanno scelto il tuo servizio o acquistato i tuoi prodotti? Cosa hanno detto?<\/li><li>Quando ripensi alle recensioni dei clienti o a quelle online, cosa hanno detto di te e delle tue offerte?<\/li><li>Alla fine della giornata, di quali risultati aziendali sei pi\u00f9 orgoglioso?<\/li><li>Come descrivi in \u200b\u200bgenere la tua attivit\u00e0 a un potenziale cliente?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Annota tutto! Lascia la tua mente libera di correre, ma documenta il percorso che essa percorre.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora vorrei che facessi un passo indietro e guardassi la tua risposta con occhi nuovi. Vorrei che sostituissi qualsiasi parola specialistica o gergo industriale che le persone &#8220;normali&#8221; non capirebbero. Persone al di fuori della tua azienda o che non siano esperti del settore.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, vorrei che tu rielaborassi le tue risposte e le scrivessi come se stessi spiegando questo a tua nonna o a un bambino. In questo modo, rimuoverai del tutto il gergo del settore e userai termini che le persone normali potrebbero utilizzare durante la ricerca.<\/p>\n\n\n\n<p>Quello che ti sto chiedendo di fare \u00e8 fare un brainstorming su chi sei, a chi ti rivolgi e come lo aiuti. Una volta che ne sei consapevole, puoi iniziare a pensare alla costruzione di un universo di parole chiave e alla formulazione di un piano per la creazione di contenuti.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Domande SEO aggiuntive<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ora che abbiamo svolto alcune ricerche iniziali, esploriamo quali gruppi di persone sono interessati al nostro mercato di riferimento. Questi gruppi sono chiamati Personas.<\/p>\n\n\n\n<p>Per fare questo, abbiamo bisogno di fare pi\u00f9 domande.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A chi ti rivolgi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Sono uomini o donne?<\/li><li>Sono bambini, ragazzi, adulti?<\/li><li>Sono consumatori o aziende?<\/li><li>Sono universit\u00e0, aziende di grosse dimensioni o piccole imprese?<\/li><li>Sono principianti o avanzati?<\/li><li>Lavorano in dipartimenti differenti come IT, contabilit\u00e0, produzione?<\/li><li>Hanno posizioni diverse come entry-level, manager, dirigente?<\/li><li>Parlano lingue diverse?<\/li><li>Vivono in diverse regioni?<\/li><li>Hanno budget diversi e prezzi standard per beni e servizi?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Come puoi raggrupparli?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Et\u00e0 o sesso<\/li><li>Livello di reddito<\/li><li>Geografia<\/li><li>Posizione professionale, occupazione o dipartimento<\/li><li>Mercato<\/li><li>Dimensioni dell&#8217;azienda<\/li><li>Fase nel ciclo di acquisto<\/li><li>Tipo di prodotto o servizio<\/li><li>Budget<\/li><li>Stato del cliente: potenziale, nuovo, abituale<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Praticamente ogni sito o blog ha una qualche forma di nicchia o gruppo di persone specifiche nel proprio mercato di riferimento. Indipendentemente dal settore in cui ho lavorato o dai clienti che ho aiutato, ho sempre individuato le personas per ogni sito web.<\/p>\n\n\n\n<p>A volte possono essercene due, a volte dieci. Scava in modo da sapere esattamente a chi ti rivolgi e come raggrupparli.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Documentare_le_Personas\"><\/span>Documentare le Personas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una volta definiti i gruppi, vogliamo avere pi\u00f9 informazioni su di essi. Il mio elenco personale per documentare le personas di un sito include:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Nome<\/li><li>Descrizione<\/li><li>Obiettivi<\/li><li>Frustrazioni, sfide e punti dolenti<\/li><li>Esigenze<\/li><li>Processo decisionale<\/li><li>Fase del ciclo di acquisto (consapevolezza, considerazione, decisione)<\/li><li>Intento di ricerca (navigazione, informazione, acquisto)<\/li><li>Canali di marketing in cui trascorrono il tempo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Non lasciare che nulla di tutto ci\u00f2 ti preoccupi. Molto probabilmente avrai le risposte ad alcune delle domande, ma non ad altre. Va bene cos\u00ec! Lavora con le informazioni che hai ora e, quando il tempo lo consente, compila il resto.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;importante \u00e8 che io stai spostando il tuo pensiero da \u201cchi sono \/ cosa faccio\u201d a \u201cchi \u00e8 il mio target \/ di cosa ha bisogno\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo ti aiuter\u00e0 a sviluppare un elenco di parole chiave che potrai utilizzare per la SEO.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lelemento_umano_nella_SEO\"><\/span>L&#8217;elemento umano nella SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando faccio corsi sulla SEO o tengo dei talk, c&#8217;\u00e8 sempre un aspetto che tratto e che ritengo fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La miglior strategia SEO \u00e8 quella basata sull&#8217;essere umano.<\/h4>\n\n\n\n<p>La SEO ad alti livelli non \u00e8 legata al marketing automation, a scorciatoie che ti permettono di ottenere buone prestazioni, a plugin WordPress o all&#8217;utilizzo di servizi terzi.<\/p>\n\n\n\n<p>Per quanto questi strumenti possano essere utili, non esiste un unico comando, un servizio o un esperto che possano fare tutto al posto tuo.<\/p>\n\n\n\n<p>I servizi SEO a basso costo non includono l&#8217;elemento umano e non sono sempre funzionali. Anche i software non sono in grado di comprendere il tuo mercato di riferimento, il modo in cui tu puoi aiutare le persone e l&#8217;unicit\u00e0 del tuo posizionato.<\/p>\n\n\n\n<p>La miglior strategia SEO include la comprensione del visitatore del tuo sito, la connessione con esso a livello personale per aiutarlo a risolvere il problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessuno \u00e8 in una posizione migliore di te per fare ci\u00f2! E questo ti rende super potente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_prossimi_passi_per_il_tuo_viaggio_SEO\"><\/span>I prossimi passi per il tuo viaggio SEO<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Con l&#8217;articolo di oggi abbiamo svelato le basi della SEO e spero che ti sia stato utile per iniziare a lavorare in modo differente.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensa alla tua attivit\u00e0, a chi ti rivolgi e come aiuti queste persone. Pensa a ci\u00f2 che ti rende unico e al perch\u00e9 sei la risposta perfetta per il tuo mercato di riferimento. Annota i tuoi pensieri. Tieni un elenco di tutto ci\u00f2 che ti viene in mente quando fai brainstorming.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel mio prossimo post, ti mostrer\u00f2 come analizzare i dati del tuo sito e della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP di Google) per ricercare possibili parole chiave e frasi. Una volta che avrai il tuo universo di parole chiave, passeremo alla valutazione e alla selezione di quelle migliori. Infine, vedremo come fare una mappatura delle parole chiave per i contenuti attuali e per quelli futuri.<\/p>\n\n\n\n<p>La SEO \u00e8 un viaggio, non una destinazione. Il mio obiettivo \u00e8 mostrarti il \u200b\u200bpercorso per farti iniziare il tuo viaggio. Insieme possiamo mettere il tuo sito nei ranking dei motori di ricerca e portare il giusto traffico.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La SEO \u00e8 uno strumento fondamentale per blogger e proprietari di siti web. Utile per le attivit\u00e0 di inbound marketing, permette di attirare lead di valore e a generare tassi di conversione molto pi\u00f9 elevati e che permangono nel tempo. Nelle prossime settimane faremo un viaggio attraverso la SEO insieme a Rebecca Gill. 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