La g\u00e9n\u00e9ration de leads par e-mail consiste \u00e0 inciter des clients potentiels \u00e0 s’inscrire sur votre liste de diffusion<\/strong> – ces personnes deviennent vos leads. Ce processus de g\u00e9n\u00e9ration de leads inclut g\u00e9n\u00e9ralement la collecte de noms et d’adresses e-mail<\/strong> au moyen d’un formulaire d’opt-in, et en offrant quelque chose de valeur<\/strong> en retour. Une fois que vous disposez de leurs coordonn\u00e9es, vous pouvez \u00e9tablir des relations en envoyant un contenu cibl\u00e9 qui convertit les clients potentiels en clients payants. <\/p>\n\n\n\n (Avant de commencer: si vous \u00eates novice en mati\u00e8re de marketing par e-mail et que vous souhaitez en savoir plus sur les principes de base, notre guide complet expliquant ce qu’est le marketing par e-mail <\/strong>et la mani\u00e8re de commencer<\/a> est con\u00e7u pour vous).<\/p>\n\n\n\n Bien qu’une campagne de g\u00e9n\u00e9ration de leads par e-mail puisse sembler \u00eatre un concept assez simple, ses avantages sont bien plus vastes. En voici quelques-uns : <\/p>\n\n\n\n Maintenant que nous sommes tous d’accord sur l’importance de la g\u00e9n\u00e9ration de leads par e-mail, \u00e9tudions les diff\u00e9rentes fa\u00e7ons d’attirer de nouveaux leads. <\/p>\n\n\n\n Les formulaires d’inscription en ligne sont le meilleur moyen de commencer \u00e0 collecter des adresses e-maild’abonn\u00e9s<\/strong> pour votre liste. En recueillant les adresses e-mails de ceux qui souhaitent en savoir plus sur votre entreprise (produits, services, offre promotionnelles, etc.), vous pouvez constituer une liste de clients potentiels qui, au fil du temps, se transformeront en clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n Voici les meilleures pratiques pour cr\u00e9er des formulaires de g\u00e9n\u00e9ration de leads efficaces :<\/strong><\/p>\n\n\n\n En gardant tout cela \u00e0 l’esprit, vous pouvez facilement cr\u00e9er des formulaires d’inscription, les ajouter \u00e0 votre site web ou \u00e0 vos landing pages, et commencer \u00e0 d\u00e9velopper votre liste avec le plugin de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/strong> d\u00e9velopp\u00e9 par SiteGround pour WordPress<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Une m\u00e9thode particuli\u00e8rement efficace pour collecter des adresses e-mail est l’utilisation d’un aimant \u00e0 prospects<\/strong>. Il s’agit g\u00e9n\u00e9ralement d’une ressource gratuite, comme un produit num\u00e9rique (e-books, rapports de recherche, mini-cours, etc.) que vous fournissez en \u00e9change d’une adresse e-mail. Ce type de contenu est id\u00e9al parce qu’il ne n\u00e9cessite qu’un seul effort de production et qu’il peut g\u00e9n\u00e9rer des leads au fil du temps, offrant ainsi un retour sur investissement \u00e9lev\u00e9<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n L’objectif premier d’un aimant \u00e0 prospects est, bien s\u00fbr, de collecter des adresses e-mail, mais il est important de ne pas donner gratuitement toutes vos pr\u00e9cieuses informations. Ainsi, lorsque vous cr\u00e9ez un aimant \u00e0 prospects, essayez d’apporter plus de valeur que votre contenu gratuit,<\/strong> mais moins que ce que vous proposez dans vos produits payants. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce que recherchent vos clients potentiels lorsqu’ils arrivent sur votre site web, identifiez leurs probl\u00e8mes et proposez des solutions. <\/p>\n\n\n\n \u00c0 titre d’exemple, consultez notre cours gratuit sur le marketing par e-mail. Il s’agit d’un aimant \u00e0 prospects de SiteGround, qui suit les principes que nous avons discut\u00e9s ci-dessus.<\/p>\n\n\n\n Une vue web est une version de votre e-mail qui peut \u00eatre consult\u00e9e dans un navigateur web. Elle est particuli\u00e8rement utile pour partager votre contenu avec un public plus large<\/strong> que celui qui s’est inscrit \u00e0 votre liste de diffusion. <\/p>\n\n\n\n Vous pouvez mettre en \u0153uvre cette fonctionnalit\u00e9 de la mani\u00e8re suivante :<\/p>\n\n\n\n Sur chacun de ces canaux de communication, veillez \u00e0 inclure un appel \u00e0 l’action clair pour s’inscrire \u00e0 vos e-mails afin que les personnes int\u00e9ress\u00e9es par votre contenu puissent s’inscrire pour en recevoir davantage. <\/p>\n\n\n\n N’h\u00e9sitez jamais \u00e0 demander un peu d’aide ! Touchez un public plus large<\/strong> en encourageant vos abonn\u00e9s actuels \u00e0 partager vos e-mails avec leurs amis, leur famille ou leurs r\u00e9seaux sociaux. Ce faisant, vous tirez parti d’une strat\u00e9gie de marketing par e-mail tr\u00e8s efficace, car les gens ont tendance \u00e0 faire confiance aux recommandations<\/strong> de ceux qu’ils connaissent.<\/p>\n\n\n\n Vous pouvez facilement encourager ce type de partage en int\u00e9grant un lien d’inscription<\/strong> dans vos e-mails. Ce lien peut renvoyer \u00e0 une landing page contenant un formulaire d’inscription, o\u00f9 vous pouvez mettre en avant les avantages de l’inscription. Vous pouvez \u00e9galement encourager le partage<\/strong> en offrant des r\u00e9compenses (telles qu’une remise) aux personnes qui vous recommandent. <\/p>\n\n\n\n Les codes QR sont un outil puissant permettant aux petites entreprises de d\u00e9velopper leurs listes de diffusion. Avec un simple smartphone, les utilisateurs peuvent scanner le code QR et acc\u00e9der instantan\u00e9ment \u00e0 une landing page contenant un formulaire d’inscription<\/strong> et \u00e9ventuellement une offre sp\u00e9ciale. Pensez \u00e0 placer des codes sur les affiches, les cartes de visite, les mat\u00e9riels promotionnels et ailleurs. <\/p>\n\n\n\n Vous avez des leads, il faut maintenant les garder engag\u00e9s et les faire progresser dans votre entonnoir de vente. Il est donc important de r\u00e9diger et de concevoir vos e-mails pour qu’ils aient un impact maximal. Voici comment cr\u00e9er des e-mails de g\u00e9n\u00e9ration de leads convaincants, qui captent l’attention et favorisent les conversions.<\/p>\n\n\n\n Pour cr\u00e9er des lignes d’objet captivantes, concentrez-vous sur la compr\u00e9hension et la prise en compte des points de douleur, des besoins et des int\u00e9r\u00eats de votre public.<\/strong> Incorporez un langage pragmatique et un sentiment d’urgence pour susciter une interaction imm\u00e9diate. Veillez \u00e0 ce que vos lignes d’objet soient concises, id\u00e9alement moins de 50 caract\u00e8res, afin de garantir leur visibilit\u00e9 sur la plupart des clients d\u2019e-mail et des appareils mobiles.<\/p>\n\n\n\n Pour maximiser l’int\u00e9r\u00eat des lecteurs, vos e-mails doivent \u00eatre concis et attrayants<\/strong>. Des paragraphes courts, des listes \u00e0 puces et un langage clair et direct rendent vos e-mails faciles \u00e0 dig\u00e9rer, en particulier sur les appareils mobiles o\u00f9 la plupart des e-mails sont ouverts. <\/p>\n\n\n\n Vous avez besoin d’aide pour r\u00e9diger votre contenu? Notre article de blog sur la fa\u00e7on de r\u00e9diger des prompts IA qui stimulent l’engagement<\/a> offre des conseils et des exemples pr\u00e9cieux pour vous aider \u00e0 tirer parti de la puissance de l’IA.<\/p>\n\n\n\n \u00c9tant donn\u00e9 que les images sont trait\u00e9es beaucoup plus rapidement que le texte, des \u00e9l\u00e9ments visuels pertinents peuvent rapidement et efficacement transmettre votre message<\/strong>, rendant vos e-mails plus attrayants et plus faciles \u00e0 comprendre pour les leads.<\/p>\n\n\n\n En offrant \u00e0 vos clients potentiels un contenu utile qui r\u00e9sout des probl\u00e8mes et fournit des informations<\/strong>, vous les engagez tout au long de l’entonnoir de vente. Cela maintient leur int\u00e9r\u00eat, positionne votre marque en tant qu’autorit\u00e9 de confiance et facilite le processus de conversion des prospects en clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n Voici ce qu’il faut garder \u00e0 l’esprit pour vous aider \u00e0 fournir un contenu particuli\u00e8rement int\u00e9ressant :<\/p>\n\n\n\n Pour convertir efficacement les leads, vos e-mails doivent comporter des appels \u00e0 l’action forts et strat\u00e9giquement plac\u00e9s. Utilisez des mots orient\u00e9s vers l’action<\/strong> tels que \u00ab participer \u00bb, \u00ab t\u00e9l\u00e9charger \u00bb, \u00ab s’inscrire \u00bb, \u00ab lire \u00bb et \u00ab essayer maintenant \u00bb pour guider vos clients potentiels vers l’\u00e9tape suivante. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Vous n’\u00eates pas s\u00fbr de la meilleure fa\u00e7on de placer l’appel \u00e0 l\u2019action ou de concevoir votre e-mail? Les plateformes de marketing par e-mail telles que SiteGround offrent des mod\u00e8les pr\u00eats \u00e0 l’emploi qui mettent en \u0153uvre les meilleures pratiques de design visant \u00e0 susciter l’int\u00e9r\u00eat et \u00e0 motiver l’action. Notre guide sur les mod\u00e8les faciles \u00e0 concevoir<\/a> peut vous aider \u00e0 en savoir plus sur le design d’e-mails strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n Une fois la cr\u00e9ation d’e-mails ma\u00eetris\u00e9e, l’\u00e9tape suivante consiste \u00e0 faire progresser strat\u00e9giquement les clients potentiels dans l’entonnoir des ventes. Pour ce faire, vous devez cr\u00e9er un parcours client,<\/strong> en les accueillant tout d’abord, puis en leur proposant un contenu divers apportant de la valeur qui les poussera \u00e0 effectuer un achat<\/strong>. Voici des exemples de sujets d’e-mails que vous pouvez inclure dans votre processus de maturation des prospects. <\/p>\n\n\n\n Les e-mails de bienvenue<\/a> sont essentiels dans une campagne de g\u00e9n\u00e9ration de leads, car ils marquent l’interaction initiale entre votre marque et les nouveaux abonn\u00e9s.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n Les e-mails \u00e9ducatifs fournissent des solutions pratiques<\/strong> et des informations relatives \u00e0 votre produit ou service, et jouent un r\u00f4le cl\u00e9 en guidant les leads dans l’entonnoir de vente. Ce faisant, vous positionnez votre marque en tant qu’autorit\u00e9 fiable<\/strong>, ce qui renforce votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et maintient l’int\u00e9r\u00eat de vos abonn\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Ces e-mails fournissent des informations d\u00e9taill\u00e9es sur vos offres<\/strong>, en soulignant comment r\u00e9soudre des probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques ou am\u00e9liorer la vie de vos abonn\u00e9s. Cela permet de valoriser vos produits ou services<\/strong>, de renforcer la confiance, de favoriser les conversions et de fid\u00e9liser les clients qui reviendront. <\/p>\n\n\n\n Les e-mails de mise \u00e0 jour permettent \u00e0 vos clients potentiels d’\u00eatre inform\u00e9s des nouvelles fonctionnalit\u00e9s, des am\u00e9liorations ou des changements apport\u00e9s \u00e0 vos offres, ce qui leur permet de se tenir au courant des derniers d\u00e9veloppements. En communiquant r\u00e9guli\u00e8rement des mises \u00e0 jour, vous renforcez la valeur de vos produits ou services<\/strong> et rappelez \u00e0 vos prospects pourquoi ils devraient envisager de devenir clients. Vous pouvez \u00e9galement r\u00e9engager les clients potentiels inactifs en gardant vos services \u00e0 l’esprit.<\/p>\n\n\n\n Ces e-mails s’appuient sur les exp\u00e9riences et les t\u00e9moignages de clients actuels pour valider vos produits ou services, les rendant ainsi plus attrayants pour les clients potentiels. <\/p>\n\n\n\n Les e-mails de r\u00e9duction sont tr\u00e8s efficaces, car ils incitent imm\u00e9diatement les clients potentiels \u00e0 effectuer un achat. En offrant des remises, vous cr\u00e9ez un sentiment d’urgence et d’exclusivit\u00e9, ce qui encourage les clients potentiels \u00e0 agir rapidement.<\/p>\n\n\n\n Maintenant que nous avons vu comment g\u00e9n\u00e9rer efficacement des leads et cr\u00e9er un contenu d’e-mail convaincant, explorons quelques bonnes pratiques essentielles pour maximiser votre succ\u00e8s en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads par email.<\/p>\n\n\n\n Comme nous venons de le voir, l’envoi de diff\u00e9rents types d’e-mails peut contribuer \u00e0 faire progresser vos clients potentiels dans l’entonnoir des ventes. Un bon moyen de mettre cela en place est d’automatiser le processus. En effet, en fonction de la mani\u00e8re dont votre prospect a \u00e9t\u00e9 acquis – qu’il se soit inscrit \u00e0 une newsletter, qu’il ait t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 un e-book ou qu’il ait particip\u00e9 \u00e0 un webinaire – vous pouvez cr\u00e9er des parcours d’e-mail personnalis\u00e9s<\/strong>, au cours desquels un flux s\u00e9quentiel d’e-mails est envoy\u00e9 \u00e0 ces abonn\u00e9s. L’objectif d’un parcours d’e-mail automatis\u00e9 est de retenir l’attention de vos prospects, d’\u00e9tablir la confiance et la cr\u00e9dibilit\u00e9 au fil du temps et, finalement, d’aboutir \u00e0 des conversions. <\/p>\n\n\n\n L’image de marque est un outil essentiel dans toute bo\u00eete \u00e0 outils marketing, et c’est quelque chose que vous devez absolument garder \u00e0 l’esprit lorsque vous cr\u00e9ez votre contenu. En transmettant une voix, une apparence et une sensation coh\u00e9rentes<\/strong>, vous pouvez renforcer la fid\u00e9lit\u00e9 \u00e0 votre marque. Pour mettre cela en pratique, lorsque vous produisez des courriels, envisagez de cr\u00e9er et d’enregistrer des mod\u00e8les qui pr\u00e9sentent votre image de marque, y compris les couleurs et d’autres \u00e9l\u00e9ments de la marque.<\/p>\n\n\n\n La segmentation consiste \u00e0 diviser votre liste de clients potentiels en groupes plus restreints en fonction de leurs activit\u00e9s, actions ou caract\u00e9ristiques. En segmentant votre public, vous pouvez envoyer des messages plus personnalis\u00e9s et plus cibl\u00e9s<\/strong>, r\u00e9pondant ainsi \u00e0 leurs besoins et \u00e0 leurs int\u00e9r\u00eats particuliers, et les faire progresser plus efficacement dans l’entonnoir des ventes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Envisagez de segmenter votre public en fonction de l’emplacement du formulaire d’inscription, du type d’aimant \u00e0 prospects, du niveau d’engagement dans les e-mails, du comportement d’achat, de la localisation, du secteur d’activit\u00e9 et\/ou de titre professionnel. Soyez aussi cr\u00e9atif que vous le souhaitez avec les crit\u00e8res de segmentation, ciblez vos messages et testez vos r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n Pour tirer le meilleur parti de votre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads par e-mail et continuer \u00e0 am\u00e9liorer votre approche, il est important de proc\u00e9der \u00e0 des tests A\/B. Il s’agit d’envoyer des versions l\u00e9g\u00e8rement modifi\u00e9es d’un e-mail \u00e0 diff\u00e9rents groupes<\/strong> d’abonn\u00e9s afin de d\u00e9terminer la version la plus performante. <\/strong><\/p>\n\n\n\n Vous pouvez tester chaque \u00e9l\u00e9ment de vos e-mails pour trouver la combinaison optimale qui suscite l’engagement et les conversions, mais gardez \u00e0 l’esprit que vous ne devez tester qu’une seule variante \u00e0 la fois<\/strong>. Voici quelques \u00e9l\u00e9ments importants \u00e0 prendre en compte :<\/p>\n\n\n\n Apr\u00e8s quelques s\u00e9ries de tests A\/B, vous comprendrez mieux quels sont les \u00e9l\u00e9ments les plus performants. L’application continue de ces connaissances vous aidera \u00e0 cr\u00e9er des campagnes d’e-mailing plus efficaces, ce qui se traduira par des taux d’engagement et de conversion plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n L’utilisation d’une adresse e-mail autre qu’une adresse de non-r\u00e9ponse peut \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique pour le succ\u00e8s de vos e-mail. En effet, le caract\u00e8re plus personnalis\u00e9 d’une adresse e-mail appropri\u00e9e encourage l’interaction et instaure la confiance.<\/strong> Cela peut \u00e9galement am\u00e9liorer la d\u00e9livrabilit\u00e9,<\/a> car les e-mail provenant d’adresses de non-r\u00e9ponse sont plus susceptibles d’\u00eatre marqu\u00e9s comme spam par les fournisseurs de services d\u2019e-mail. <\/p>\n\n\n\n Au fil du temps, votre liste de diffusion accumule des leads qui ne sont plus actifs ou engag\u00e9s. Il est donc important de nettoyer r\u00e9guli\u00e8rement votre liste par le biais d’un processus appel\u00e9 \u00ab email scrubbing \u00bb afin d’\u00e9liminer ces leads. Cela am\u00e9liorera les taux d’engagement, la d\u00e9livrabilit\u00e9 des e-mails et permettra d’obtenir des mesures de performance<\/a> plus pr\u00e9cises<\/strong>. En effet, vous \u00e9liminez les leads de faible qualit\u00e9 et r\u00e9duisez le risque que vos e-mails aboutissent dans le dossier spams. <\/p>\n\n\n\n<\/span>Quels sont les avantages de la g\u00e9n\u00e9ration de leads par e-mail ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
<\/span>Comment g\u00e9n\u00e9rer des leads par e-mail ?<\/span><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/Subscription-form-1536x624-1.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n2. Offrir un aimant \u00e0 prospects<\/h3>\n\n\n\n
3. Utilisez les vues sur le web pour promouvoir vos e-mails<\/h3>\n\n\n\n
4. Demandez \u00e0 vos abonn\u00e9s de partager votre e-mail<\/h3>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/newblog.siteground.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2024\/09\/email-signature.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n<\/span>Comment concevoir des e-mails de g\u00e9n\u00e9ration de prospects efficaces<\/span><\/h2>\n\n\n\n
<\/span>Exemples de campagnes d’e-mailing qui transforment les prospects en ventes<\/span><\/h2>\n\n\n\n
E-mail de bienvenue<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s d’un e-mail de bienvenue :<\/h4>\n\n\n\n
E-mail \u00e9ducatif<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s d’un e-mail \u00e9ducatif<\/h4>\n\n\n\n
Explications sur les produits ou les services<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s d’un e-mail explicatif sur un produit ou un service :<\/h4>\n\n\n\n
Mises \u00e0 jour de produits ou de services<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s d’un e-mail de mise \u00e0 jour d’un produit ou d’un service :<\/h4>\n\n\n\n
Preuve sociale<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s d’un e-mail de preuve sociale :<\/h4>\n\n\n\n
Remises<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ments cl\u00e9s d’un e-mail de r\u00e9duction :<\/h4>\n\n\n\n
<\/span>Meilleures pratiques en mati\u00e8re de g\u00e9n\u00e9ration de leads par e-mail<\/span><\/h2>\n\n\n\n
Conseils pratiques pour l’\u00e9puration des adresses \u00e9lectroniques<\/h4>\n\n\n\n