{"id":15335,"date":"2023-03-22T13:09:00","date_gmt":"2023-03-22T13:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/?p=15335"},"modified":"2026-08-18T07:47:37","modified_gmt":"2026-08-18T07:47:37","slug":"content-hacking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.siteground.es\/blog\/content-hacking\/","title":{"rendered":"Content Hacking: \u00bfqu\u00e9 es y c\u00f3mo optimizar al m\u00e1ximo tu estrategia de contenidos?"},"content":{"rendered":"\n<p>Tu proyecto necesita gasolina, y lo sabes. Por eso, hoy voy a llenar tu dep\u00f3sito con una estrategia que te permitir\u00e1 pisar el acelerador del crecimiento. Te hablo del <strong>content hacking<\/strong>, una fusi\u00f3n de growth, marketing, ventas y branding \u00a1incombustible!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy te contar\u00e9 en qu\u00e9 consiste esta combinaci\u00f3n tan explosiva. Te dar\u00e9 sus principales claves y consejos, el paso a paso para desarrollarla, y te mostrar\u00e9 ejemplos reales que han funcionado y que podr\u00e1s extrapolar a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfTe apuntas a exprimir al m\u00e1ximo tu estrategia de contenidos?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Arrancamos!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-es-el-content-hacking\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_el_content_hacking\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el content hacking?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>El content hacking es la fusi\u00f3n de dos estrategias: el marketing de contenidos y el growth hacking.<\/strong>&nbsp; Esta amalgama persigue optimizar la creaci\u00f3n, dinamizaci\u00f3n (y a ser posible la viralizaci\u00f3n) del contenido de una marca bas\u00e1ndose en la metodolog\u00eda Growth.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, se recurre a <strong>la creatividad, la experimentaci\u00f3n y los datos<\/strong> para encontrar \u201cf\u00f3rmulas\u201d que funcionan en el menor tiempo y coste posible. Todo ello con el fin de aprovechar las oportunidades de crecimiento, siempre desde el punto de vista de los contenidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, antes de nada, conozcamos c\u00f3mo funcionan cada una de ellas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-que-consiste-el-marketing-de-contenidos\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste el marketing de contenidos?<\/h3>\n\n\n\n<p>Nadie duda de la necesidad del marketing de contenidos. Tambi\u00e9n son conocidos los casos de \u00e9xito del Growth Hacking.<\/p>\n\n\n\n<p>El content hacking es una combinaci\u00f3n de ambas estrategias. Aunque aparentemente no tienen nada que ver, tienen en com\u00fan m\u00e1s de lo que parece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/que-es-marketing-contenidos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">content marketing<\/a> es una estrategia basada en la creaci\u00f3n de contenido relevante con el objetivo de atraer, nutrir y conquistar a tus clientes potenciales y as\u00ed, tener la opci\u00f3n de convertirlos en reales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--important\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Con el marketing de contenidos debes dar respuesta a las necesidades de tu target en el momento adecuado, y en el canal correcto.&nbsp;<\/p><\/div>\n\n\n\n<p>Una de las grandes ventajas del marketing de contenidos es que te acompa\u00f1a durante todo el funnel de ventas. Es decir, desde la atracci\u00f3n y captaci\u00f3n hasta el cierre y la fidelizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, lo ideal es desarrollar un mapa de contenidos que atienda las diferentes necesidades de informaci\u00f3n adaptadas a las distintas fases del customer journey.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las claves de esta estrategia son: <strong>definir bien a tu buyer persona, generar contenido de calidad y dinamizarlo.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres profundizar en esta disciplina, desc\u00e1rgate este <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/ebook-marketing-contenidos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ebook gratuito sobre marketing de contenidos<\/a> en el que 12 profesionales te mostrar\u00e1n todo su potencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-como-funciona-el-growth-hacking-o-growth-marketing-nbsp\">\u00bfC\u00f3mo funciona el Growth Hacking o Growth Marketing?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/growth-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">growth hacking o growth marketing<\/a> es una metodolog\u00eda que se basa en la experimentaci\u00f3n, los datos y la creatividad para impulsar el crecimiento de los proyectos. A grandes rasgos, su objetivo es generar el mayor impacto con el menor coste posible.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Es conocido por casos de \u00e9xitos como Dropbox, Hotmail, Slack, etc. Estas empresas encontraron \u201cquick wins\u201d que dieron un buen impulso a su proyecto. Los quick wins son t\u00e1cticas sencillas, f\u00e1ciles de ejecutar, altamente efectivas y sin grandes inversiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"post-page__colored-blocks post-page__colored-blocks--important\"><p class=\"text text--size-medium color-darkest\">Lo que poca gente conoce es que estas \u201cf\u00f3rmulas m\u00e1gicas\u201d no son fruto de la casualidad. Hay una metodolog\u00eda detr\u00e1s y mucha, mucha, experimentaci\u00f3n.&nbsp;<\/p><\/div>\n\n\n\n<p>El growth nace con una idea que se transforma en hip\u00f3tesis; esta hip\u00f3tesis se convierte en experimentos; y esos experimentos, en datos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero, adem\u00e1s, para aplicar esta metodolog\u00eda se necesita un pensamiento diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El mindset de un growth hacker es divergente. Es una mentalidad curiosa, inquieta, que se cuestiona lo establecido y busca constantemente nuevas oportunidades y estrategias de crecimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Todos estos experimentos est\u00e1n controlados y se validan en el menor tiempo posible.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si algo no funciona, se modifica alguna variable o se descarta. En el growth que un experimento no resulte como se espera no es sin\u00f3nimo de fracaso, sino de aprendizaje. Saber lo que no funciona te acerca a lo que s\u00ed.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como ves, las decisiones no son arbitrarias: son los datos los que hablan.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de continuar, deja que te explique dos conceptos del growth hacking que debes conocer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-funnel-aarrr\">El funnel AARRR<\/h4>\n\n\n\n<p>Una de las grandes diferencias del growth marketing con el marketing tradicional es el planteamiento del funnel de ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El funnel del growth o funnel pirata se plantea de forma transversal e incorpora fases que el tradicional no plantea. Qu\u00e9date con esta palabra: <strong>transversal<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las fases de este embudo son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Adquisici\u00f3n<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo te van a encontrar tus clientes potenciales?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Activaci\u00f3n<\/strong>: \u00bfest\u00e1s convirtiendo a tus usuarios?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Retenci\u00f3n<\/strong>: \u00bftus compradores se quedan contigo o regresan?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revenue<\/strong>: \u00bfc\u00f3mo generas ingresos?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Referral<\/strong>: \u00bftu comunidad recomienda tu marca?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-product-market-fit\">Product Market Fit<\/h4>\n\n\n\n<p>Product Market Fit (PMF) consiste en crear el producto que el mercado quiere. Si no existe el PMF no se puede activar la estrategia de Growth Hacking. De momento ah\u00ed lo dejo, y despu\u00e9s sabr\u00e1s por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora que conoces c\u00f3mo funciona el marketing de contenidos y el growth marketing veamos c\u00f3mo podemos aprovechar lo mejor de cada estrategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-beneficios-del-content-hacking\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beneficios_del_content_hacking\"><\/span>Beneficios del content hacking<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Combinar ambas estrategias supone una ventaja competitiva para tu marca. Veamos por qu\u00e9:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-mapea-tu-contenido\">1. Mapea tu contenido<\/h3>\n\n\n\n<p>El content hacking te ayuda a ser consciente del contenido que debes trabajar en cada una de las fases del funnel AARRR.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, te permite detectar oportunidades de contenido que no se est\u00e1n generando y que son relevantes para tu audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-con-los-mismos-recursos-multiplicas-resultados\">2. Con los mismos recursos, multiplicas resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Crear contenido requiere tiempo y recursos: para crear textos, el contenido multimedia, desarrollo web, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El content hacking nos permite optimizar todo este esfuerzo y maximizar los resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta optimizaci\u00f3n abarca desde la creaci\u00f3n de contenidos, diversificaci\u00f3n en diferentes formatos, hasta la distribuci\u00f3n del mismo en diferentes canales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-alimenta-tu-branding\">3. Alimenta tu branding<\/h3>\n\n\n\n<p>Si ya de por s\u00ed el marketing de contenidos alimenta a tu marca y aporta autoridad, imagina si multiplicas este efecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el content hacking es una estrategia de diferenciaci\u00f3n per se. Tu forma de pensar y actuar es diferente y se convierte en un factor de posicionamiento determinante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-conoces-mejor-y-antes-a-tu-buyer\">4. Conoces mejor (y antes) a tu buyer<\/h3>\n\n\n\n<p>Como la experimentaci\u00f3n es continua, identificas con agilidad las necesidades de tu mercado, cu\u00e1les son las inquietudes de tu buyer persona y qu\u00e9 contenidos demanda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-es-una-estrategia-transversal\">5. Es una estrategia transversal<\/h3>\n\n\n\n<p>Trabajas la estrategia de forma global, y no por \u00e1reas independientes. Por ejemplo, el SEO, la creaci\u00f3n de contenidos y su distribuci\u00f3n funcionan como \u201cun todo\u201d interconectado, no de forma independiente.<\/p>\n\n\n\n<p>El funnel AARRR se trabaja de forma transversal, no como etapas independientes, de forma que toda la empresa camina en la misma direcci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-claves-del-content-hacking\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Claves_del_content_hacking\"><\/span>Claves del content hacking<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como te he comentado antes, los contenidos y el growth tienen m\u00e1s en com\u00fan de lo que parece y ahora veremos por qu\u00e9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Del mismo modo que en el Growth Hacking se requiere \u201cProduct Market Fit\u201d, <strong>en el content hacking se necesita encontrar el \u201cContent Marketing Fit\u201d<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es necesario que tu contenido, la distribuci\u00f3n y la audiencia est\u00e9n alineados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lo mismo ocurre en el marketing de contenidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-audiencia\">Audiencia<\/h3>\n\n\n\n<p>En el marketing de contenidos, conocer a tu buyer persona es clave. En el content hacking tambi\u00e9n. La diferencia est\u00e1 en que en el content hacking la velocidad es distinta.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Se hacen experimentos que no llevan mucho tiempo y dinero para detectar las palancas de contenido que mejor funcionan y las preferencias de la audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para definir bien a tu buyer es recomendable que crees un avatar, es decir, que personifiques el perfil de tu cliente ideal. Ponle nombre, cara y define su car\u00e1cter, sus h\u00e1bitos, sue\u00f1os y preocupaciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina que tu cliente ideal se llama Mar\u00eda. Tiene 35 a\u00f1os, es soltera, ingeniera, le gusta viajar sola, pero nunca ha salido de su pa\u00eds. No le gustan las agencias de viajes porque quiere vivir la experiencia en toda su esencia. Utiliza Instagram para ocio y LinkedIn para trabajo. Su sue\u00f1o es ir a Jordania y no sabe c\u00f3mo organizar su primer viaje internacional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si t\u00fa tienes una empresa de viajes alternativa, Mar\u00eda es tu buyer. Cada vez que pienses en una estrategia o lances una hip\u00f3tesis has de visualizar a Mar\u00eda y pensar qu\u00e9 har\u00eda o dir\u00eda. \u00bfRealmente esta t\u00e1ctica encaja con ella? \u00bfLe gustar\u00e1 este contenido?<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de hacer el ejercicio continuo de ponerte en la piel de tu cliente, como si fuera real. Porque, en realidad, lo es. Detr\u00e1s del perfil de tu buyer persona hay una persona real dispuesta a escucharte, y si lo haces bien, a comprarte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-contenido\">Contenido<\/h3>\n\n\n\n<p>Partimos de la base de que el contenido que vas a crear es relevante para tu audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Una de las claves del content hacking es que no s\u00f3lo se centra en la creaci\u00f3n de contenido, sino tambi\u00e9n en la reutilizaci\u00f3n del mismo, pero desde una perspectiva diferente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La clave del contenido en el Content Hacking es la viralidad, es decir, dar con la tecla exacta para que la gente consuma y comparta tus creaciones. M\u00e1s adelante veremos c\u00f3mo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando detectas que un contenido funciona, no te quedas ah\u00ed. Sigues probando nuevos canales y formatos para hacer llegar tu mensaje de marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-canal\">Canal<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfEn qu\u00e9 canales debes estar? En aquellos en los que est\u00e9 tu buyer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No descartes un canal por el mero hecho de que nadie hace nada ah\u00ed. <a href=\"https:\/\/newblog.siteground.com\/es\/consejos-redes-sociales-pymes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aprovecha el poder de las redes sociales.<\/a> Probablemente, te sorprendan.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Volviendo al caso de Mar\u00eda, uno de los canales para llegar a ella ser\u00e1, sin duda, Instagram. Pero, \u00bfpor qu\u00e9 no probar en LinkedIn donde sabemos que est\u00e1 cada d\u00eda por trabajo? \u00bfQu\u00e9 tal si rompes su timeline para que visualice sus merecidas vacaciones? Ah\u00ed lo dejo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-que-motiva-a-las-personas-a-compartir-contenido-y-viralizarlo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_motiva_a_las_personas_a_compartir_contenido_y_viralizarlo\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 motiva a las personas a compartir contenido y viralizarlo?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>No existe una f\u00f3rmula m\u00e1gica con la que generar viralidad en la distribuci\u00f3n de contenidos, pero s\u00ed que hay ciertos aspectos que \u201cmueven a la masa\u201d y que son inherentes a la naturaleza humana.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-psicologia-del-consumidor\">Psicolog\u00eda del consumidor<\/h3>\n\n\n\n<p>Tanto en el Growth Hacking como en el marketing hay que saber trabajar la psicolog\u00eda del consumidor. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Porque somos seres sociales. Necesitamos formar parte de un grupo, tener un sentimiento de pertenencia, de aceptaci\u00f3n. Nos importa lo que piensen de nosotros, la imagen que transmitimos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, vamos a compartir aquello:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que nos hace sentir bien, m\u00e1s guapos, m\u00e1s inteligentes, que nos ayuda a transmitir un status, prestigio, etc.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Con lo que nos sentimos identificados, con lo que reafirmamos nuestra personalidad, valores o principios. Nos posicionamos. Elegimos tribu. Aqu\u00ed nos mueven en buena parte los sentimientos: desde el orgullo a la indignaci\u00f3n, pasando por el humor o el miedo.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Que nos resulte \u00fatil, \u201cbueno, bonito y barato\u201d, y que creemos que puede interesar a nuestra comunidad<\/li>\n\n\n\n<li>Contenido innovador, pero en su justa medida. Queremos ser pioneros, pero con cierta seguridad de que lo que recomendamos es de calidad.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En definitiva, compartimos contenido que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Entretiene a nuestra familia y amigos<\/li>\n\n\n\n<li>Beneficia a nuestra imagen de alg\u00fan modo<\/li>\n\n\n\n<li>Nos ayuda a expresar nuestras preferencias, principios o valores, y nos hace sentir parte de un grupo.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Remueve nuestras emociones tanto en positivo como en negativo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En este sentido, tanto el <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/storytelling\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">storytelling<\/a> como la gamificaci\u00f3n resultan especialmente \u00fatiles a la hora de activar estos triggers.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cero-fricciones\">Cero fricciones<\/h3>\n\n\n\n<p>A los usuarios hay que pon\u00e9rselo f\u00e1cil. El contenido ha de compartirse con facilidad, sin fricciones: demasiados pasos, falta de opciones, sitios lentos o pocos seguros, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuanto m\u00e1s f\u00e1cil sea de compartir, m\u00e1s probabilidades de viralidad tendr\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-estrategia-del-content-hacking-con-ejemplos\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrategia_del_content_hacking_con_ejemplos\"><\/span>Estrategia del content hacking (con ejemplos)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora veamos c\u00f3mo desarrollar una estrategia de content hacking paso a paso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A lo largo de la explicaci\u00f3n te mostrar\u00e9 algunos ejemplos de los que puedes tomar buena nota y aplicar a tu proyecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-1-que-contenido-crear\">Paso 1: \u00bfqu\u00e9 contenido crear?<\/h3>\n\n\n\n<p>A estas alturas ya sabes que debes generar contenido relevante para tu audiencia. Pero \u00bfc\u00f3mo sabes lo que realmente le interesa a tu buyer?<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-1-busca-palabras-clave-y-su-intencion-de-busqueda\">1.1 Busca palabras clave y su intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/h4>\n\n\n\n<p>La b\u00fasqueda de palabras claves te va a decir qu\u00e9 informaci\u00f3n demanda tu audiencia y c\u00f3mo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, encontramos palabras clave short, middle y long tail, seg\u00fan el n\u00famero de palabras que componen esa b\u00fasqueda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las <strong>short tails<\/strong> son una o dos palabras que suelen tener altos vol\u00famenes de b\u00fasqueda y, por tanto, son m\u00e1s generales y dif\u00edciles de posicionar. Por ejemplo: zapatos<\/li>\n\n\n\n<li>Las <strong>middle tail<\/strong> est\u00e1n en el punto intermedio: zapatos amarillos&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Las <strong>long tails<\/strong> son varias palabras o una frase que contiene una consulta m\u00e1s espec\u00edfica. No tienen un volumen de b\u00fasqueda tan alto, pero al ser una b\u00fasqueda concreta, el tr\u00e1fico que generan est\u00e1 m\u00e1s cualificado: zapatos amarillos mujer fiesta.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de la keyword hemos de tener en cuenta la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda. Por ejemplo, \u201czapatos amarillos mujer fiesta\u201d denota una intenci\u00f3n de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como usuarios nos informamos y comparamos antes de comprar. Esta intenci\u00f3n de b\u00fasqueda va a situarnos en una u otra fase del funnel AARRR y, por tanto, tendremos que adaptar nuestro contenido a cada etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De ah\u00ed que el mapa de contenidos que mencion\u00e1bamos antes, combinado con la b\u00fasqueda de palabras clave nos permitir\u00e1 conocer lo que buscan y en qu\u00e9 momento del embudo se encuentran.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-2-espia-a-tu-competencia\">1.2 Esp\u00eda a tu competencia<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analiza a tu competencia<\/strong>, qu\u00e9 contenido le funciona, c\u00f3mo est\u00e1 posicionada, y utiliza la ingenier\u00eda inversa para \u201cdestripar\u201d su estrategia y mejorarlas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, herramientas como <a href=\"https:\/\/buzzsumo.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BuzzSumo<\/a> te revelan qu\u00e9 contenido es el m\u00e1s popular. A partir de ah\u00ed, tira del hilo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Utiliza tambi\u00e9n agregadores de contenidos y herramientas de escucha activa <\/strong>para estar al d\u00eda de los movimientos de tus competidores.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitoriza tus hashtags<\/strong> claves para estar al tanto de novedades.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-3-google-trends\">1.3 Google Trends<\/h4>\n\n\n\n<p>Google Trends es una herramienta gratuita con la que detectas tendencias y b\u00fasquedas populares, de forma que puedes \u201cadelantarte\u201d a la demanda del mercado y posicionarte antes de que otros lleguen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-4-pregunta-y-escucha-a-tu-audiencia\">1.4 Pregunta y escucha a tu audiencia<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A veces es <strong>tan sencillo como preguntar a tu comunidad<\/strong> qu\u00e9 temas le inquietan o les gustar\u00eda tratar.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Practica tambi\u00e9n la <strong>escucha activa<\/strong>: lo que tus clientes comentan en las redes, las rese\u00f1as que dejan, lo que se pregunta en los foros, en tu servicio de atenci\u00f3n al cliente, etc.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Presta atenci\u00f3n a sus comentarios porque son una fuente de oportunidades de contenido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De ah\u00ed podr\u00e1s extraer las preguntas m\u00e1s frecuentes y objeciones de tu buyer. Crea contenido que las resuelva para ganarte su confianza y situarte en su Top of Mind.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-5-utiliza-la-inteligencia-artificial\">1.5 Utiliza la Inteligencia Artificial<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pongamos la tecnolog\u00eda a nuestro servicio. Con herramientas de IA como ChatGPT y similares, puedes hacer un brainstorming y extraer una bater\u00eda de ideas en torno a una tem\u00e1tica concreta.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n puedes localizar a tus principales competidores, hacer una b\u00fasqueda previa de palabras clave, etc.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La inteligencia artificial todav\u00eda tiene un largo recorrido y no puedes dejar tu marca en sus manos, pero s\u00ed que te eche una.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-6-busca-constante-de-oportunidades-nbsp\">1.6 Busca constante de oportunidades&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>Un growth hacker es inquieto por naturaleza. Su mindset le lleva a pensar \u201cfuera de la caja\u201d, a buscar de forma constante nuevas oportunidades de contenido, formatos y canales.<\/p>\n\n\n\n<p>Un content hacker sabe aprovechar, por ejemplo, los trending topics o el newsjacking en favor de su marca:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los trending topics son temas actuales que son tendencias en el d\u00eda.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>El newsjacking es una t\u00e1ctica que consiste en crear contenido relacionado con tu marca bas\u00e1ndose en una noticia de actualidad.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es el caso de la canci\u00f3n de Shakira con Bizarrap. Monopoliz\u00f3 la actualidad y las redes sociales. Fueron muchas las empresas que se sumaron a esta tendencia y lanzaron contenido relacionado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La marca Casio, que era una de las implicadas en la pol\u00e9mica, supo sacar partido a esta situaci\u00f3n y cre\u00f3 contenido con el que reafirmaba su posicionamiento como marca, multiplicando as\u00ed el n\u00famero de seguidores y su engagement.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/rkKUVO95qxII0IjdLOGH1b3Fi0T9pgpPZCR2iQRQ_h72VspzeNXKP9_mj_nPbt6Ty1xlkRsTZFlsON8JHv2G-YNAfBkrnKraK5HH78ua9_JK8DIpjUZ1S8EUMAITHp3QSbu82liOL_frgqaMrPzJews\" alt=\"\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>La clave del newsjacking y del trending topic es tener los ojos bien abiertos, y apostar por la creatividad, la disrupci\u00f3n y la agilidad para crear contenido af\u00edn a tu marca y dentro de un contexto<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No todas las empresas tienen que apuntarse por defecto a todas las tendencias. El contenido ha de tener coherencia con el mensaje de marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto nos lleva al siguiente paso: la creaci\u00f3n de contenidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-2-creacion-de-contenidos-y-experimentacion\">Paso 2: Creaci\u00f3n de contenidos y experimentaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>El content hacking abarca desde la construcci\u00f3n de la informaci\u00f3n de la web, las redes sociales, la <a href=\"https:\/\/www.siteground.es\/academia\/que-es-una-newsletter\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">newsletter<\/a>, lead magnets, publicidad, banners, notas de prensa\u2026 Es decir, abarca todo el universo de creaci\u00f3n de contenido de una marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como hemos dicho es una estrategia transversal y hemos de aprovecharnos de esta transversalidad para exprimir al m\u00e1ximo nuestros recursos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres profundizar en este tema, en este webinar te ense\u00f1amos a optimizar el contenido de tu web.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-1-consejos-de-growth-para-la-creacion-de-contenidos\">2.1 Consejos de growth para la creaci\u00f3n de contenidos<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cuando crees un ebook, un whitepaper gratuito o similar, aprov\u00e9chalo para cumplir otros objetivos. Por ejemplo:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Al final del lead magnet a\u00f1ades un <strong>Call To Action<\/strong> para que te llamen o visiten.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>O simplemente dejas tus <strong>perfiles de redes sociales<\/strong> para que te sigan.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>O en agradecimiento, <strong>pide directamente que compartan el contenido<\/strong> si les ha gustado para que m\u00e1s gente pueda disfrutarlo.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Lo mismo ocurre con las Thank You Page. Aprov\u00e9chalas para dar a conocer otros aspectos de tu marca y que contin\u00faen contigo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El principio de reciprocidad de Cialdini es muy efectivo en estos casos. Si ofreces contenido de valor y las personas lo aprecian, estar\u00e1n m\u00e1s dispuestos a recompensarte de alg\u00fan modo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, <strong>exprime cada punto de contacto con tu p\u00fablico objetivo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Haz <strong>tests A\/B<\/strong> con tu contenido, especialmente con las landing pages y la publicidad. Cambiar el contenido multimedia o el copy puede marcar la diferencia en la tasa de conversi\u00f3n y en la viralizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Crea <strong>t\u00edtulos y contenido<\/strong> <strong>llamativo <\/strong>que capten la atenci\u00f3n de tu target.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-2-ejemplo-de-content-hacking-en-la-creacion-de-contenidos\">2.2 Ejemplo de content hacking en la creaci\u00f3n de contenidos<\/h4>\n\n\n\n<p>Snappr es un marketplace de fotograf\u00eda profesional que pone en contacto fot\u00f3grafos freelances con particulares y empresas que requieren de estos servicios. Cuando empez\u00f3, no contaba con grandes recursos econ\u00f3micos, pero s\u00ed con un equipo muy ingenioso.<\/p>\n\n\n\n<p>Crearon una web app <a href=\"https:\/\/www.snappr.com\/photo-analyzer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Snappr Photo Analyzer<\/a> en la que se puntuaba la calidad de la fotograf\u00eda de LinkedIn y se comentaban posibles mejoras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/iuBzth_ivTWDVhha0p2mF72PW98f662CN6NDNBZZ71DIF9tE6xnVYgXdP70QvmZsX1L1kK-cQ3MLGQABZxPhjJMFIJt1aE2qAybejZwhJ3GtXxJDOgfqmYAQx3OX0_7uHmpT8OtIPsa4PGg3hsDe7CM\" alt=\"\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para poder valorarla la persona ten\u00eda que registrarse con su perfil de LinkedIn.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fueron m\u00e1s de 3.000 usuarios los que se loguearon para que valorasen su foto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta informaci\u00f3n tan valiosa (y cedida voluntariamente) generaron un informe en el que recopilaron los datos m\u00e1s relevantes. Por ejemplo, que los hombres sonr\u00eden menos que las mujeres, pero se fotograf\u00edan m\u00e1s en traje de negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta acci\u00f3n lograron brand awareness, dar a conocer su empresa, captaron leads, y el informe gener\u00f3 tanto inter\u00e9s que aparecieron en medios tan reputados como Forbes o Business Insider. Su proyecto llam\u00f3 tanto la atenci\u00f3n que superaron en tiempo r\u00e9cord una ronda de financiaci\u00f3n de m\u00e1s de 10M d\u00f3lares.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-3-este-caso-lo-puedes-aplicar-en-tu-proyecto-sin-grandes-complicaciones\">2.3 Este caso lo puedes aplicar en tu proyecto sin grandes complicaciones<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crea una encuesta y pregunta a tu audiencia al respecto.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Del mismo modo que Snappr, crea un informe con el resultado del estudio y tus conclusiones.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Prep\u00e1rate para darle la m\u00e1xima difusi\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Transforma ese informe en diferentes formatos consumibles: post para el blog, para redes sociales, podcasts, etc.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-3-reutilizacion-de-contenidos-nbsp\">Paso 3: reutilizaci\u00f3n de contenidos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>La reutilizaci\u00f3n de contenidos y la experimentaci\u00f3n ser\u00e1n tus aliados a la hora de dar un enfoque growth a la estrategia de contenidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un contenido es como la energ\u00eda. No desaparece. Se transforma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir del contenido existente generamos nuevo contenido en otros formatos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos extraer del art\u00edculo de un blog diferentes p\u00edldoras para redes sociales, o tomando como base ese post, crear un hilo para Twitter, una infograf\u00eda, un checklist o un episodio para un podcast.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ejemplo-de-content-hacking-para-reutilizar-contenido\">Ejemplo de content hacking para reutilizar contenido<\/h4>\n\n\n\n<p>Imagina que has grabado un podcast. Puedes generar uno o varios art\u00edculos a partir de ese audio. Pero estamos hablando de Growth Content. Hay que ir un poco m\u00e1s all\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 tal si transcribimos ese podcast? Hay herramientas freemium como <a href=\"https:\/\/fireflies.ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fireflies.ai<\/a> que hacen una transcripci\u00f3n casi perfecta.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfY si cogemos esa transcripci\u00f3n y le pedimos a ChatGPT que nos haga un resumen con los puntos claves? \u00bfY si le pedimos a la IA que de esos puntos claves nos d\u00e9 diez ideas de contenidos para las redes sociales o para el blog?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Con este ejemplo creo que te haces una idea de todo el potencial que tiene trabajar el contenido aprovechando la tecnolog\u00eda y con un mindset enfocado al crecimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-4-dinamizacion-y-automatizacion\">Paso 4: dinamizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>De nada sirve crear contenido de valor si no llega al p\u00fablico adecuado. Se rompe la cadena del Content Market Fit.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-1-encuentra-tu-lugar\">4.1 Encuentra tu lugar<\/h4>\n\n\n\n<p>Es importante detectar los medios en los que se encuentra tu buyer persona para conseguir captar su inter\u00e9s y nutrirlo a trav\u00e9s del contenido. Hay canales en los que no tenemos lugar a dudas. Sin embargo, hay otros que debemos explorar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/playlist\/7MUxiifzf1Njvn5GXMvUPV?si=f3767ed07b324ddd\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">el caso de \u00e9xito de pastas Barilla<\/a>, que gener\u00f3 una lista de reproducci\u00f3n que dura el tiempo exacto de cocci\u00f3n de sus pastas. Utiliz\u00f3 Spotify para alimentar su branded content y ganarse la simpat\u00eda de su audiencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/MO_vyD2kCytGDvRZLGALgeXXW0RF7rqxTMZq1X5uEX-P4E5oHbNASEvcJ1o1xdlMx-IMPq_AU1-IxNykf3w_kBI51stYJimaAP0q7lOj7Gp3M6308nlOKe_g-J_cuXe_Ux747LdBvfUsstTkrswJFtQ\" alt=\"\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Repercusi\u00f3n, engagement y branding solo por crear una lista en Spotify.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-2-ganate-el-favor-del-algoritmo\">4.2 G\u00e1nate el favor del algoritmo<\/h4>\n\n\n\n<p>La interacci\u00f3n es la hermana del engagement en los contenidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Si logras que tu contenido se comente, comparta o la gente reaccione, te ganar\u00e1s el benepl\u00e1cito del algoritmo.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguro que has visto en LinkedIn personas que hacen hype (suscitan expectaci\u00f3n) de un contenido que han generado y que va a lanzar en breve. Para conseguirlo debes dejar un comentario, compartir o comentar. S\u00ed, puede que haya quien abuse de ello, pero en t\u00e9rminos generales, funciona.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta acci\u00f3n no est\u00e1 hecha al azar. Cada comentario o recomendaci\u00f3n son se\u00f1ales que se env\u00edan al algoritmo porque ese post est\u00e1 generando inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, existen otras formas m\u00e1s naturales de generar alcance org\u00e1nico sin invertir en publicidad. \u00a1Ojo! Esto no quiere decir que no puedas invertir, pero si no tienes recursos hay formas creativas de impulsar tu notoriedad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En este aspecto,<strong> la gamificaci\u00f3n y el storytelling son recursos que no fallan<\/strong>. Por ejemplo, lanzas un acertijo o un juego relacionado con tu tem\u00e1tica, y no habr\u00e1 quien se resista a dar la respuesta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/8vot7GaltgAesgdz_I_WFZgl98jShZaSaAIgCpazQGgbdmg7i--qAfZTqgWKoGlloJfyt9teW-cD5iqGJbKPQB6uPzaiMEAmFrnBoDA4qnhoTE63rcjhfrg3ONzNSEXS_X4CD7M0iazIo6qH5BpRFws\" alt=\"\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Spoiler: la respuesta es la \u201cFoto 2\u201d.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-3-automatiza-tus-contenidos-siempre-que-puedas\">4.3 Automatiza tus contenidos siempre que puedas<\/h4>\n\n\n\n<p>Hay herramientas que te permiten programar tus contenidos y as\u00ed asegurarte una presencia constante en las redes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Herramientas como Metricool, Hootsuite, Buffer o BlogsterApp, te ayudar\u00e1n en tu cometido<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-paso-5-analisis-e-iteracion\">Paso 5: an\u00e1lisis e iteraci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>El dato manda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Analiza cada acci\u00f3n, lo que funciona, lo que no, si puedes mejorarla o debes descartarla\u2026 En cualquier caso, toma decisiones basadas en datos y vuelve a girar la rueda del growth.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclusi\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Aunque suene a t\u00f3pico, lo cierto es que puedes llevar tu estrategia de contenidos a otro nivel gracias al Content Hacking.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta metodolog\u00eda a\u00fana lo mejor del Growth Hacking y del Content Marketing y te ayuda a optimizar tus recursos y tu tiempo en pro del crecimiento de tu proyecto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El Content Market Fit es la l\u00ednea de trabajo que debes seguir: conocer a tu audiencia, crear contenido relevante para ella y encontrar los canales adecuados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Utiliza a tu competencia, la creatividad, la psicolog\u00eda del consumidor y los datos, para impulsar tu empresa a trav\u00e9s del contenido. No falla.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Tu proyecto necesita gasolina, y lo sabes. Por eso, hoy voy a llenar tu dep\u00f3sito con una estrategia que te permitir\u00e1 pisar el acelerador del crecimiento. Te hablo del content hacking, una fusi\u00f3n de growth, marketing, ventas y branding \u00a1incombustible!&nbsp; Hoy te contar\u00e9 en qu\u00e9 consiste esta combinaci\u00f3n tan explosiva. 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