{"id":11297,"date":"2019-11-11T15:00:00","date_gmt":"2019-11-11T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.siteground.es\/blog\/?p=11297"},"modified":"2025-09-19T08:11:37","modified_gmt":"2025-09-19T08:11:37","slug":"8-consejos-aumentar-ventas-conversiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.siteground.es\/blog\/8-consejos-aumentar-ventas-conversiones\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aumentar ventas y conversiones (8 consejos)"},"content":{"rendered":"\n

El cuarto trimestre del a\u00f1o es uno de los momentos m\u00e1s rentables para las empresas. Gracias a Halloween, Black Friday, Cyber Monday y Navidad, las personas gastan una tonelada de dinero en los \u00faltimos tres meses del a\u00f1o. De hecho, seg\u00fan las estad\u00edsticas de eMarketer<\/a>, las ventas minoristas en esta \u00e9poca de compras sobrepasaron el bill\u00f3n de d\u00f3lares por primera vez en 2018 y las ventas de comercio electr\u00f3nico supusieron de 126 mil millones de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

Pero tu empresa solo puede aprovechar esta incre\u00edble oportunidad para generar ventas si est\u00e1 preparada para ello. Esa es solo una de las lecciones que hemos aprendido despu\u00e9s de a\u00f1os de planificaci\u00f3n del cuarto trimestre.<\/p>\n\n\n\n

Echa un vistazo a estos 8 consejos para aumentar las ventas y conversiones en esta \u00e9poca de compras.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

<\/span>1. Realiza un sorteo<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Los sorteos son una excelente manera de atraer m\u00e1s tr\u00e1fico a tu sitio<\/a>, obtener m\u00e1s suscriptores de correo electr\u00f3nico, aumentar tus seguidores en redes sociales, generar ventas y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Los sorteos funcionan bien durante todo el a\u00f1o, pero funcionan especialmente bien durante la \u00e9poca de compras. Por ejemplo, en 2011 realic\u00e9 un sorteo de Navidad para lanzar un blog al que llam\u00e9 List25.<\/p>\n\n\n\n

Para ese sorteo de Facebook, regal\u00e9 tarjetas de regalo de Amazon de 25$ durante los 25 d\u00edas previos a la Navidad. Para tener la oportunidad de ganar, los usuarios tuvieron que compartir el sorteo con sus amigos. Esta estrategia me consigui\u00f3 30.000 me gusta en Facebook y b\u00e1sicamente se volvi\u00f3 viral.<\/p>\n\n\n\n

Puedes usar una estrategia similar para hacer crecer tu negocio esta temporada de compras.<\/a><\/p>\n\n\n\n

A principios de este a\u00f1o, hice que mi equipo creara una herramienta interna para ayudar a facilitar la realizaci\u00f3n de nuestros sorteos de regalos. Ahora hemos puesto el plugin que realizamos para ello a disposici\u00f3n del p\u00fablico, por lo que puedes probarlo de forma gratuita. Se llama RafflePress<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Para realizar un sorteo o concurso exitoso, necesitar\u00e1s usar una herramienta como RafflePress para automatizar mucho el intercambio viral, y as\u00ed poder concentrarte en otras \u00e1reas de tu negocio. Puedes establecer varias formas de participar en el sorteo como seguir a tu marca en Twitter, recomendar a un amigo, tuitear un mensaje, completar una encuesta y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

\"Giveaway-Entry<\/figure>\n\n\n\n

La mejor parte de los sorteos es que funcionan todo el a\u00f1o. En julio de este a\u00f1o, utilizamos RafflePress<\/a> para lanzar un nuevo grupo de Facebook, WPBeginner Engage<\/a>, y nos ayud\u00f3 a llegar a 18.000 miembros en unos pocos meses.<\/p>\n\n\n\n

No tengas miedo de experimentar con diferentes campa\u00f1as. Trata cada campa\u00f1a como una prueba para ver qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no. Puedes hacer que algunos de tus sorteos se dirijan a un p\u00fablico amplio para obtener m\u00e1s clientes potenciales, mientras que otros pueden ser solo para que tus clientes actuales sean m\u00e1s fieles.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>2. Planifica tus newsletters<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Se env\u00edan billones de correos electr\u00f3nicos durante la \u00e9poca de compras. \u00bfPor qu\u00e9? Porque los correos electr\u00f3nicos son la forma m\u00e1s directa y confiable de conectar con tus lectores.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, si deseas aumentar tus ventas de este a\u00f1o, debes planificar adecuadamente tu estrategia de newsletter.<\/p>\n\n\n\n

Para Navidad puedes enviar un correo electr\u00f3nico personalizado a tus suscriptores agradeci\u00e9ndoles su apoyo y dese\u00e1ndoles unas felices fiestas.<\/p>\n\n\n\n

Los correos electr\u00f3nicos especiales como \u00e9ste le permiten a tus clientes saber que te preocupas y te ayudan a construir una relaci\u00f3n significativa con ellos.<\/p>\n\n\n\n

Y para d\u00edas como el Black Friday y el Cyber \u200b\u200bMonday, no tengas miedo de enviar demasiados correos electr\u00f3nicos. Grandes sitios web como Amazon a veces env\u00edan hasta una docena de correos electr\u00f3nicos al d\u00eda durante eventos como el Black Friday. Si proporcionas a tus clientes las mejores y m\u00e1s recientes ofertas, no les importar\u00e1n en absoluto los correos electr\u00f3nicos adicionales.<\/p>\n\n\n\n

Solo aseg\u00farate de segmentar tus correos electr\u00f3nicos. Con un servicio de marketing por correo electr\u00f3nico<\/a>, puedes segmentar tus correos electr\u00f3nicos en funci\u00f3n de la demograf\u00eda de tus suscriptores, sus intereses, comportamiento de compra e incluso en funci\u00f3n de si abrieron tu correo electr\u00f3nico anterior o no. Esto te permite enviar m\u00faltiples correos electr\u00f3nicos sin molestar a tus clientes.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>3. Contacta con tus socios<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Estar preparado es la clave para maximizar las ventas durante la \u00e9poca de compras. Por lo tanto, para obtener una ventaja debes contactar a tus socios y aprovechar esa red de partners.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, nos ponemos en contacto con nuestros afiliados y embajadores de productos para informarles de que tenemos una promoci\u00f3n especial con antelaci\u00f3n. Esto nos permite obtener una mejor ubicaci\u00f3n y una mejor promoci\u00f3n que nuestros competidores.<\/p>\n\n\n\n

El equipo de afiliados de SiteGround<\/a> tambi\u00e9n hace un gran trabajo en este sentido.<\/p>\n\n\n\n

Si tienes un producto que vendes, comun\u00edcate con socios e influyentes para maximizar su exposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, si tienes un blog y recomiendas productos de afiliaci\u00f3n, puedes comunicarte con las empresas con las que trabajas como afiliado para ver si tienen una promoci\u00f3n pr\u00f3ximamente.<\/p>\n\n\n\n

Esto te permite preparar estados de redes sociales, publicaciones de blog y otros materiales para promover mejor la venta.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>4. Crea compendios de ofertas<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Para los bloggers, los compendios de ofertas son perfectos para el Black Friday y el Cyber \u200b\u200bMonday. Son una de las mejores fuentes de ingresos de afiliaci\u00f3n en WPBeginner<\/a>. Cada a\u00f1o, nos ponemos en contacto con numerosas empresas para averiguar si est\u00e1n ofreciendo ofertas interesantes. Esto nos permite compilar cientos de ofertas para nuestros lectores en una publicaci\u00f3n de blog.<\/p>\n\n\n\n

You can use the same strategy for gift idea showcases as well. For instance, Pet Life Today created a gift idea showcase for dog lovers. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes usar la misma estrategia para ideas de regalos. Por ejemplo, Pet Life Today cre\u00f3 un resumen con diferentes ideas de regalos para los amantes de los perros.<\/p>\n\n\n\n

\"best<\/figure>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, con los enlaces de afiliados de Amazon, incluso si alguien no compra el producto exacto que recomendaste, y compra algo m\u00e1s mientras visita a trav\u00e9s de su enlace, a\u00fan obtendr\u00e1s una comisi\u00f3n. Este ingreso adicional realmente puede sumar cuando todos buscan comprar regalos para sus familiares y amigos.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>5. Optimiza tus mensajes en tu web<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Si deseas aumentar las ventas, tambi\u00e9n es importante optimizar tus mensajes en tu sitio web. Durante la temporada de compras, realizamos varias promociones en todo el sitio utilizando OptinMonster<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, agregamos cuentas atr\u00e1s a nuestro sitio en nuestra oferta del Black Friday, lo que aumenta la urgencia y alienta a los usuarios a comprar.<\/p>\n\n\n\n

\"updated-black-friday-campaign\"<\/figure>\n\n\n\n

Siempre hacemos esto en varias ocasiones durante el cuarto trimestre, y funciona muy bien.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n puedes agregar peque\u00f1as ventanas emergentes, barras flotantes y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Es recomendable agregar varias llamadas a la acci\u00f3n en todo el sitio porque es posible que los usuarios no accedan a tu p\u00e1gina de promoci\u00f3n espec\u00edfica, por lo que debes maximizar tus mensajes en el sitio para que los usuarios conozcan tu oferta especial, sin importar en qu\u00e9 p\u00e1gina se encuentren.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>6. Env\u00eda regalos a tus clientes VIP<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

A todos nos encanta sentirnos especiales. Por lo que, durante las vacaciones, enviamos regalos a nuestros clientes VIP, embajadores de marca y socios estrat\u00e9gicos. La cesta de regalo puede ser tan simple como una colecci\u00f3n de merchandising de la empresa, como camisetas y pegatinas.<\/p>\n\n\n\n

Enviar regalos a tus principales clientes demuestra que te importan. Es posible que esta t\u00e1ctica no aumente tus ventas de inmediato, pero ayudar\u00e1 a formar relaciones saludables con tus clientes y ayudar\u00e1 a que tu negocio crezca a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>7. Ofrece atenci\u00f3n al cliente excelente<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

El hecho de que est\u00e9s de vacaciones no significa que tus clientes tambi\u00e9n est\u00e9n de vacaciones. A\u00fan debes asegurarse de proporcionar un excelente servicio al cliente<\/a> durante \u00e9pocas como Navidad.<\/p>\n\n\n\n

Con WPForms, es f\u00e1cil configurar una respuesta autom\u00e1tica para formularios<\/a> en tu sitio web. De esa manera, cuando un visitante se comunique con tu marca durante las vacaciones, recibir\u00e1 un correo electr\u00f3nico notific\u00e1ndole sobre tu ausencia. Puede incluir informaci\u00f3n sobre cu\u00e1ndo puede esperar recibir noticias tuyas, cu\u00e1nto tiempo estar\u00e1s fuera de la oficina y m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

\"out-of-office-message-template\"<\/figure>\n\n\n\n

Las respuestas autom\u00e1ticas de vacaciones no dejan lugar a la falta de comunicaci\u00f3n y brindan soporte al cliente optimizado donde los usuarios se mantienen actualizados sobre su estado.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n debes proporcionar una forma para que tus clientes obtengan ayuda durante las vacaciones.<\/p>\n\n\n\n

Imag\u00ednate si tu proveedor de alojamiento web se fuese de vacaciones y tu sitio web dejase de funcionar, ser\u00eda un desastre si no solucionase el problema debido a las vacaciones.<\/p>\n\n\n\n

Brindar soporte al cliente durante todo el a\u00f1o es f\u00e1cil para nuestra empresa porque somos completamente remotos. Como tenemos empleados en todo el mundo, podemos proporcionar un servicio ilimitado al cliente durante las vacaciones mediante turnos rotativos. Si no eres una empresa remota, puedes considerar la posibilidad de externalizar tu chat en directo<\/a> para poder ofrecer un servicio al cliente durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Brindar un servicio al cliente de confianza y superior las 24 horas, los 7 d\u00edas de la semana ayudar\u00e1 a generar confianza en el cliente, reducir la rotaci\u00f3n de clientes y aumentar las ventas a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>8. Blog posts de \u201cFin de a\u00f1o” y “Lo mejor de lo mejor”<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Hay dos tipos de publicaciones de blog que publicamos durante las vacaciones que nos ayudan a obtener toneladas de tr\u00e1fico, obtener m\u00e1s suscriptores y, en \u00faltima instancia, generar m\u00e1s ventas. Esas publicaciones de blog son una revisi\u00f3n de “Fin de a\u00f1o” y un resumen de “Lo mejor de lo mejor”.<\/p>\n\n\n\n

Una publicaci\u00f3n de blog “Lo mejor de lo mejor” es muy f\u00e1cil de crear. Simplemente haz una lista de todos sus mejores tutoriales o publicaciones de blog<\/a> durante el a\u00f1o pasado. Para nuestra revisi\u00f3n de fin de a\u00f1o, compartimos nuestros logros, hitos y nuestros fracasos del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Estas publicaciones de blog te ayudan a establecer una conexi\u00f3n con tu audiencia. Y cuando tu audiencia se siente conectada contigo, ser\u00e1n lectores y clientes de por vida.<\/p>\n\n\n\n

Prep\u00e1rate para la temporada de compras m\u00e1s exitosa hasta la fecha. Con estos consejos para aumentar las ventas y conversiones, estar\u00e1s bien preparado para el trimestre m\u00e1s ajetreado del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9sta fue la tercera entrega de nuestra serie Black Friday. \u00bfQuieres obtener m\u00e1s consejos sobre c\u00f3mo optimizar el rendimiento de tu comercio electr\u00f3nico? Estate atento a m\u00e1s publicaciones como \u00e9sta con expertos de la industria y algunos de nuestros socios. Aprende c\u00f3mo mejorar el dise\u00f1o de tu sitio web, las conversiones, el marketing online y m\u00e1s.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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